浅议开放多层次传销市场及法律监管

一、多层次直销的定义多层次直销诞生自20世纪50年代的美国,经过半个多世纪的发展,己经成为世界直销业的主流,目前全球有80%的直销企业是采用的多层直销模式。目前,关于多层次直销最权威的定义是世界直销联盟对多层次直销的定义,分为两个部分:l)多层次直销是直销业中很重要的一种销售方式,称为“结构营销”或“多层次直销”。此方式行之有年,已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者,使独立销售人员或直销商获得利润的方法。2)多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的方法:一是直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;二是他们可以自直属直销商的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金。因此,多层次直销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业。二、多层次传销与非法传销的区别(一)非法传销的经济分析非法传销利用多层次直销的激励机制,通过组成销售网络以达到市场倍增和财富倍增的结果。多层次直销的动机是通过流通渠道销售产品,而非法传销的动机是通过流通渠道是来诈骗钱财。非法传销的产品只是一个幌...     

挥舞直销的“魔棒”——戴尔成功的启示

<正> 提起戴尔,人们都会认为其成功的奥秘就是它的直销模式,好像戴尔就是一个很简单的奇迹。那么,戴尔直线订货的魔力究竟有多大?在“直销模式”的背后还蕴藏什么法宝?戴尔的成功给我们带来什么启示?     

编者的话

<正>中国直销业望穿秋水的“直销法”立法,终于“十月临盆”。《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两部构成直销法核心的管理条例出台,意味着中国直销市场从此步入法治时代。上世纪90年代中期,我国刚刚起步的直销市场发展迅速,如雨后春笋。但好景不长,中国还未尝到直销的甜头,倒先吃尽了非法传销的苦头、震惊全国的非法传销大案迭出,让中国领教了此种“经济邪教”的邪乎。     

大通 让客户对我们满意——访大通国际运输有限公司总裁陆禹平

<正> “戴尔”在电脑领域的家喻户晓,除了品牌和品质的因素,同时也缘于它独特的直销模式。比如,一位客户需要购买一台“戴尔”电脑,那么他(她)首先会从销售人员手中得到一张流程图,图上赫然写着“戴尔直接发货至贵方”、“若确认无误,请签收送货单”,这表明戴尔电脑将从生产线上直接送到客户手中,大通国际运输有限公司便是戴尔长期忠实的物流运作商。     

西部地区的企业如何面对直销

我国已经与2005年制订了直销的相关法律,严格区分直销和各种形式的传销。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽般的直销,不再“犹抱琵琶半遮面”,而是酝酿力气向“规范直销”大踏步前进!一直在市场经济中常常“慢半拍”的西部地区,面对这一千载难逢的历史机遇,如果把握得好,将是超越     

空间巨大 大有可为

中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为,在中国,直销银行能否成功,取决于银行能在多大程度上理解和把握互联网技术与金融业务方面的结合。近期,直销银行成为中国互联网金融浪潮下又一广受关注的新课题。从国际商业银行的经营管理实践看,由于直销银行从组织架构到营销策略的整个商业模式都与实体银行有着本质区别,因而成为了金融领域的"改革者"。作为颠覆传统银行经营模式的直销银行,将为中国金融业带来一个全新的细分市场。为此,本刊采访了中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇。他认为,现阶     

“直批惠”搅乱市场——江苏：药贩卖翡翠主流媒体助推

近一段时间，一种名为“直批惠”或“直销惠”的模式搅动各地珠宝市场。它们的模式大致相同。当地媒体大量出现“直批惠”或“直销惠”的广告，以“惊人”广告语吸引消费者眼球。为增加说服力，这些“低价”珠宝玉石的售卖场所甚至出现在报社的办公场地。     

“直销法”呱呱落地 “十诸候”虎视眈眈——“直销法”会给中国直销业带来什么?

<正>“直销法”出台中国直销业望穿秋水的,千呼万唤不出来的“直销法”立法,终于十月临盆。2005年9月2日,对于中国直销业来说,是一个盛大的节日。中国第一部直销业法规,《直销管理条例》终于瓜熟蒂落。新华网北京2005年9月2日报道: 国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》,自2005 年12月1日起施行。同时公布的还有《禁止传销条例》,将在11月1日生效。     

海外直销企业立法先行?

<正>10年磨一剑,对于急需国家给予“合法身份”的直销行业来说,这剑已磨到了关键时刻。来自中国官方的消息称,中国直销立法目前已进入冲刺阶段。然而,当直销立法进入市场操作层面的讨论时,海外军团各自的小算盘便渐渐显露出来,都希望立法是“以自己的标准来推进”。特别是在针对内资企业方面,它们一直在游说政府先行对外资开放。     

外资巨头备战直销牌照

9月2日,国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》, 这两部构成直销法核心的管理条例出台,意味着中国直销市场从此步入法治时代。《直销管理条例》正式出台后,各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后,首批直销牌照的申请大战已悄然打响,瞄准每年500亿元市场容量。按照生效和申请日程推算,“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此,各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。     

直销银行的前世今生

“比特币捐款”、“余额宝超百亿”、“微信5．0支付”、“融360获最大融资”、“阿里申请网络银行”、“民生试水直销银行”……近期，满屏满眼的互联网金融消息铺天盖地强势而来。其中，“直销银行”（Direct Bank）博得不少圈内人驻足观望。直销银行是什么？为何被引入中国互联网金融市场？     

通过直销银行来掘金

近来,包括北京银行、民生银行、平安银行、兴业银行、江苏银行、重庆银行等多家银行的直销银行纷纷上线。据了解,还有不少银行正在为“赶潮”直销银行做准备。那么广大投资者,你们准备好通过直销银行来“掘金”了吗？     

外资巨头期待直销立法

跨国直销巨头期盼已久的时刻终于来临。 2004年2月9日,商务部外国投资司副司长邓湛在中美商务理事会经贸座谈会上宣布,中国有望于年内制订直销业相关法律。“法律草案的核心内容将严格区分直销与金字塔式的传销和变相传销;注重已有政策的延续;管理方式上将更符合国际惯例和中国国情;促进合法的内资、外资直销企业共同发展。”     

反“直销惠”河南打过响亮一枪

最近，在全国各地出现各种翡翠“直销惠”，号称厂价直销，优惠多多、人们将信将疑，疑的是这种“直销惠”营运和盈利模式如何？其产品如何能做到宣传中的大幅折扣？对消费者是否真的有那么大利好？     

社交+金融玩转互联网零售

今年年初,南京银行“你好银行”对外推出融入了社交元素和互联网玩法的新产品——“送鑫意”,试水直销银行社交金融,在业内引起了不小反响,也成为了“你好银行”业务发展的一个新方向。     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

简讯

徽商银行直销银行正式上线
　　1月26日徽商银行直销银行“徽常有财”正式上线运营。“徽常有财”提供直销银行专属网站、手机客户端、微信服务号等渠道的服务为客户提供全天候服务。客户通过“徽常有财”在线注册电子账户，绑定银行借记卡，即可完成资金转入转出。     

国内中小商业银行直销业务的问题和对策建议

这几年来,随着国内利率和汇率的市场化,金融管制的逐渐放松,我国的金融正在经历一场巨大变革。2013年9月起,第一家直销银行成立,截至2017年9月,国内的直销银行已经有上百家,在这些有直销银行的商业银行中,多数都是中小型商业银行。就现在的发展情况来看,国内的直销银行模式处于发展初期,国内也没有完全成功的直销银行案例,国内的直销银行存在很多问题。本文通过对直销银行的现状和问题进行分析,进而提出对策来促进直销银行的发展。首先直销银行应该通过大数据来获得更多的客户,并创立更好发展团队,构建安全的互联网直销平台,通过更高效的宣传来让客户知道直销银行的业务特点。而不仅仅是把银行产品从线下转移到线上。     

产品直销的利弊分析

产品直销作为商品流通的重要途径之一,理应得到政府、企业与消费者的理性认识与合理应用。然而,由于我国关于直销法律法规的欠完善、学术界的忽视、企业行业自律的缺失、直销从业人员素质的良莠不齐,造成对传销与直销认识上的不足与混淆,继而影响到产品直销在市场经济中的合理应用。本文梳理了产品直销的概念与分类,并从宏观层面、企业与消费者三个层面分别分析了产品直销的优势与缺陷。     

严介和:目标5000亿

他是一个极具感染力的演说家; 从个人资产15亿到125亿并成为2005年福布斯“榜眼”,严介和只用了一年时间,他本人也从一个项目承包商转变为投资商; 他灵活地处理政商关系,在中国最先将 BT模式演绎到极致,并探索了“零资本”收购国企这一高风险举措的新途径。