农机经销商淡季做什么？

农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。     

成品油销售企业新闻宣传对策探讨

新闻宣传工作是成品油销售企业经营管理工作的重要组成部分,是成品油销售企业内外沟通的最佳桥梁。当前,成品油销售企业正处于深化改革、加快发展的重要时期,成品油销售企业必须从战略和全局的高度充分认识新闻宣传工作的重要性。据此,深入分析了成品油销售企业新闻宣传工作面临的新形势和新挑战,对全面深化改革期间的成品油销售企业新闻宣传工作对策进行多层次探索。     

发展大流通 多元化经营——农机公司走向成功之路

面临农机市场相对疲软、销售日趋滑坡、企业效益不景气的严峻形势,农机公司如何走出困境?笔者认为,发展农机大流通,开拓多元化经营,是走出经营困境的必由之路。 近年来,山东淮坊一些农机公司,审时度势抢抓机遇,靠雄厚的资金,优越的地理位     

农机企业应建立危机应急机制

新型冠状病毒疫情突然而至,正值国内农机行业生产与销售双旺季。一方面是全国处于疫情防控决战期,另一方面农机企业还面临着另外两个重要时期——农机市场持续下滑期、农机春季销售关键期。此次疫情,固然是典型的"黑天鹅事件".     

老标兵营造新亮点——常熟市农机公司拓展汽车销售

地处江南鱼米之乡,紧傍阳澄湖畔的常熟市农机公司是全国农机流通行业的百强企业,优质服务先进标兵单位。近年来,他们跳出“农”门,因地造势,拓展汽车经营,一跃成为常熟地区汽车销售大户,成为苏南汽车市场又一匹黑马。据统计:该公司1997年销售汽车470辆,1998年销售526辆,1999年销售854辆,三年跨了三大步。 用常熟市农机公司总经理钱永明的话来讲,农机公司姓农,要立足农机,但不囿于农机,要跳出“农”门,实现新突破,拓展新领域,挖掘新亮点,这样在     

经销商要避免资金短缺

正现金流是经销商发展的命脉,资金链一旦断裂,就会出现销售淡季难以生存、销售旺季无法发展的现象。今年以来,农机市场深度调整,部分主导产品销量大幅萎缩,用户普遍需求后移。加强现金流管理,使企业保持良好的现金流动性,提高现金的使用效率,是经销商面临的一项重要任务。市场调整,面临资金不足难题市场激烈竞争,现金流管理出现问题将困难重重。农机市场销售旺季时间性较强,现金的流     

农机传动系统的市场现状和发展浅析

近年来农机具产品巨大的市场销售不仅带动了本土企业的快速发展,也吸引了众多国际知名农机具企业进入中国农机市场,同时也刺激了国内农机具产品的技术的改革和进步,     

农机小企业经营难题亟待破解

做小企业难，做农机小企业更难。绝大多数农机小企业资金周转困难。农机行业的特点是季节性销售，这是由农事决定的，对于资金规模较小的农机企业资金周转率远低于行业平均水平。农机进入补贴销售时代以后，农民差额购机，政府定期结算，受益的主要是农民，企业资金困难进一步加剧。     

农机流通营销将有哪些创新?

正2016年将是我国农机流通企业加快转型升级的一年。今年农机流通销售企业面临着传统市场需求增幅趋缓、国Ⅱ和国Ⅲ两个产品排放标准产品同台销售、库存产品多、回款速度慢、营销模式变换快、客户对售后服务的及时性和全面性要求越来越高、农机销售由营销拉动转向多元素拉动等新情况、新挑战。以往主要依靠购机补贴政策创造的十年农机销售黄金期,"‘坐贾’数钱"的销售方式已是一去不复返了。     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

新年贺词

2020年是新中国历史上极不平凡的一年,我国抗击新冠肺炎疫情斗争取得重大战略成果,决战脱贫攻坚取得决定性胜利,成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体,世界瞩目并将载入史册。2020年中国农机化事业所取得的成绩同样让我们引以为豪。规模以上农机制造企业主营业务收入总额和利润总额同比双双增长;农机市场销售形势好于预期,农机购置补贴实施资金、补贴机具台套、受益农户(组织)、补贴机具销售总价等指标远超上年;全国农作物耕种收机械化率达到71%;农机出口额增长实现转负为正。     

疫情倒逼商业模式转变

正当下,国内正面临抗击新冠肺炎疫情的严峻形势,农机市场发展或因此受到影响。如何做到正常生产与防疫两不误?加快转变商业模式,是眼下摆在农机企业面前的现实问题。据调查,50%左右的农机企业认为疫情将对正常生产经营产生较大的影响,原材料供应、人工成本等经营成本增加,企业春季市场销售及上半年市场销售目标完成难度增加。为全面克服疫情带来的诸多不利因素,众多农机企业根据疫情防控要求调整年度阶段性经营任务,在综合评估影响的基础上一手抓疫情防控,一手抓复工生产,在确保防控安全的前提下,统筹生产经营。他们定置通道进行体温测量及信息登记,准时召开"距离一米"的班前会,确保口罩和消毒液等防疫物资第一时间采购与发放到位,采取分餐错时领餐制等多维度、立体式防范措施。     

俄拨款23亿卢布补贴农机生产企业

俄政府将在2013年财政拨款23亿卢布(约7540万美元)补贴农机生产企业。在该国2013-2020年农业发展国家纲要框架内,通过了对农机企业提供补贴的新规定。依据新规定,农业企业可获得生产成本和产品销售的部分补贴,并对几种类型农机(如拖拉机、收割机、播种机等)单独规定了补贴幅度。据俄农业部称,获取补贴的一个条件是一年内以不低于15%的折扣价格销售农机。但对某一个联邦主体的农机生产企业补贴幅度不得高于联邦拨款总额的5%。俄农业部希望通过此举促进俄罗斯新农机销售的增长,保障国内农业使用集约型农业技术。     

沧州市现代农机流通体系建设的对策与建议

近几年,河北省沧州市积极构建现代农机流通体系,建立健全由农机制造企业营销网络、农机流通企业销售网络、农机维修厂点和零配件供应点组成的新型农机流通市场体系,促进了农机化又好又快发展。     

新形势下成油品销售企业竞争策略浅析

当前,国内成品油市场竞争愈演愈烈,为抢占市场份额,各经营主体大幅降价销售,造成国内成品油零售市场的无序竞争,迫使各方重新审视市场、重新分析对手,重新拟定竞争策略。本文以隶属三大国有石油公司之一的销售企业(简称"销售企业")为例,从分析新形势下面临的竞争环境入手,研究提出了三种竞争策略,即做大零售创效、库存运作创效及降本控费创效,实现全面可持续发展,迈上高质量发展。     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

浅谈企业市场营销策略创新切入点

随着市场经济发展进程的不断推进,深化改革的不断迈进,我国企业发展面临着新的机遇和挑战。企业生产效率的提升,市场销售份额的扩大对于企业经济发展实力的壮大有较为重要的意义。企业市场销售在传统销售经验积累的基础上要实现进一步的拓展和创新,以市场需求为导向,以满足消费者消费需求为目标,实现市场营销策略的创新发展。本文以目前市场竞争发展环境为研究背景,针对企业市场营销创新策略问题提出现实性思考,旨在为企业的发展带来有效的建议。     

佳木斯农装对俄出口再取突破

黑龙江省东部地区最大农机销售企业——佳木斯农业装备有限公司,依托农机名家名品优势,采取多种有效措施大胆开拓俄罗斯市场,对俄农机出口取得突破性成果,累计出口各类农机具400多台套，为国家创汇500多万美元，实现对俄农机贸易跨越式发展，成为全省最大的农机出口企业。     

黑龙江省农机企业发展问题及对策研究

随着我国农业机械化的快速发展，农机企业对农机市场的争夺进一步加剧。如何在省内及全国市场实现突破是黑龙江省农机企业必须研究的课题。黑龙江省农机企业目前存在对接市场较慢、有效供给不足、企业规模小、产品技术含量低等问题，应深入关注消费需求，科学确立市场定位，优化渠道管理，构建战略合作联盟，强化品牌建设，助力省外市场的开拓。     

把锡山建成——世界著名国内一流的电动车生产研发交易中心

抓住城市禁摩、石油涨价等市场商机，电动车产业近两年来在锡山区发展得生机勃勃。仅安镇镇就拥有电动车整车企业和配套企业300多家，今年上半年销售和税收收入同比都实现了50％的增长。今年整个电动车产业的经济总量将达100亿左右，约占全区工业经济总量的12％。例如：金霸王、新世纪、新陵摩托、北京新日等重点骨干企业进行更深入的调研，要了解企业需要解决的实际问题，要鼓励企业不断做大规模、做精技术、做强品牌。