接班人助你晋升

很多中小企业的老总,都会遇到这样的一个困惑和难题:人才青黄不接。比如,营销总监几年都招不来一个优秀的营销经理;而营销经理也是很长一段时间弄不来一个优秀的营销人员,导致公司中高层管理者后继无人。由于没有优秀的接班人和可替代的后备人才,老板们总是受制于原来的那些中高层管理者和所谓的那些公司元老、能人。事实上,优秀的员工和接班人,外面有的是。只是,他们早就被公司     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

开一个会没那么难搞

正知名跨国企业会议怎么开?德鲁克在《卓有成效的管理者》里说,凡是会议过多,一定是管理出了问题,会议运营管理能体现一家公司的管理水平。科技公司视时间和效率如生命,会议往往越开越糟糕,小组头脑风暴和小组讨论是最差劲的两个会议策略,只要给与会人员半点机会,他们就会肆无忌惮地浪费你的时间,消耗你的精力,最后总结出一些没有营养的主意和没有说服力的决策。其实,开一个会没有那么难搞啦,     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

大数据时代的精准营销

很多人应该有过飞机晚点的烦恼,然后不得不缩短旅游时间,不得不推迟会议时间,不得不留在机场看着时间一点一滴的流逝,然后上网吐槽这家航空公司的服务不好,告诉朋友以后出差游玩都不要选择这家。可是,假如有另外一种体验呢？如果,当你收到飞机晚点的抱歉信息之后,然后是一条优惠定制服务的短信;如果你是个吃货,收到的就是机场附近甜品店的折扣券;如果你是个运动达人,收到的是附近健身房的邀约体验券……面对这些,你还会为飞机晚点而烦恼吗？现如今,随着大数据时代的到来，这样的场景已不再是幻想，正逐渐一步步地实现。“bigdata”的时代已经来临，在经济、文化、商业等领域中，营销者如何在数据挖掘分析的基础上，研究用户的各种行为特征，进行精准营销是本研究的重点，同时，也可以对企业的营销管理决策层提供参考依据。     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿，一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人，一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下，他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢？     

浅论电子营销的适用性

电子营销的优势对于企业营销人员来说无非是及其富有诱惑力的,但是,电子商务和互联网技术的复杂和专业性,以及电商技术的多样化程度,也使企业的营销人员和管理者在对电子营销为企业可能带来的竞争优势的幢憬的同时,不得不仔细审视自身企业的内外条件,以确定是否投资电子营销以获得竞争优势.     

如何管理分公司的营销精英

<正> 小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌。前任经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,而现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司经理,如何留下这位营销精英?如何管理分公司的营销精英2000年初,何国强来到广州就任销售分公司经理。分公司销售精英小王虽只是一所普通大学的非营销专业毕业生,在营销领域工作仅仅2年多,但在分公司业绩却很突出,并在当地同行中享有一定的声誉。每个月他完成的销售任务遥遥领先于分公     

浅谈企业营销中的诚信

自从中国经济由计划为主转入市场为主以后，营销的地位直线上升。有的企业能靠一个概念火爆全国，有的企业试尽各种营销手段却难以成功，有的企业风光一阵后就销声匿迹，还有的企业却能靠成功的营销不断达到新的巅峰，原因何在?一个很重要的原因是诚信的缺失!     

会议营销的两个思路和六个方向

<正>其实,会议营销从来就没有停止过创新,从在宾馆开联谊会卖货,到旅游卖货、餐饮卖货、看电影卖货、参观工厂卖赁,每一种变化都是创新。但这种变化很有限,是战术技巧层面的小创新,上不了新营销模式的高度,所以动辄说旅游营销、餐饮营销未免有些夸张。     

寓言故事

办一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人妥去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员，整天手中捏着一大堆计划书、报表．从早到晚，有日寸^会感到无助的痛苦．力竭的艰难。     

社交媒体上应该避免的七个致命失误

正确保你的社交媒体经理、团队或者信息收集小组在社交媒体采用的方式、论调、音量和态度都能保持同步,这样你就能迅速成为社交媒体营销界的一个明星了。社交媒体作为主流营销工具的重要性和有效性对我们来说已经不是新闻。HubSpot的最新调研报告显示,在过去两年间,全球消费者在社交媒体上花费的时间增长了250%。即使是中小零售商也已经认识到社交媒体作为一个高效经济的营销工具的重要性。但是对于如何将社交媒体     

口头汇报:傻把式练成真把式

<正> 柳传志说,"光说不练是假把式,光练不说是傻把式,又说又练才是真把式"。干得好还要说得好,但是能把工作汇报做得很好很到位的营销人还真不多。甚至有些做到一定级别的营销人做起报告来也是磕磕巴巴,完全没有工作时那种清爽干练的风采,普通的营销人员就更不用说了。如何做好工作汇报自然就成了营销人关心的话题。俗话说"台上三分钟,台下十年功",任何事情要在某一刻有最完美的表现,必然要有长期经验的积累和长久的磨砺。工作汇报同样是如此,不管是在正式的会议上还是在平常的工作中,要想把汇报做好,都要达到一定的要求。     

让你的区域营销计划一次通过

<正> 每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展     

你可以玩，但不能玩得过火——访上海TBWA腾迈广告有限公司首席数字营销总监乐音

《中国广告》：您如何定义病毒视频营销？ 乐音：病毒视频营销是整合营销中的一个环节，并不是很特别。只是你不一定要按照品牌的准则去做病毒营销，空间会更大。你可以玩，但不能玩得过火。病毒营销必须要重视娱乐性，显然不是为了提升产品销售，所以产品并不是主角，这一点，客户必须要接受。     

撬动市场的4大财务杠杆

<正> 杠杆一:预算"有了一顿冲,没了敲米桶"是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初、月初大把烧钱,岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,"求爷爷告奶奶"的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会、营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

不卖“后悔”的经营之道

<正>哪有花钱买不到东西的道理?可眼前的事情就是这样。一次,在意大利一家名牌鞋店,林锡森打算买双鞋,但没有合适的尺码。为了应付半小时后的见面会,林锡森打算买一双小一号的。虽然有点紧,但新鞋穿穿就会松的。掏钱时,售货员却拒绝了他：“您刚才试鞋时,我感觉您的表情有点不对劲儿。我不能将买了会后悔的鞋卖给你!”     

营销≠求人

在日益激烈的市场竞争中,企业越来越重视市场营销。但是,由丁有不少营销人员把营销与求人等同起来,因而在营销巾往往摆出一副可怜巴巴的而孔。“请您务必帮帮忙,否则我们就要被罚款了。”“请你照顾照顾,否则我们就没有饭吃了。”类似的营销语言经常从企业营销人员口中听到。     

精心培育“活广告”

<正> 笔者一位朋友讲述了一个故事:他在香港期间,曾去扩印彩照,但扩印部因故未能及时印出,为此,经理特向他道歉。第二天朋友再去取照时,服务小姐很恭敬地把扩印好的照片交给他,同时还赠送给他一份礼品,并且说:“印彩照全部免费,因为时间是有价的,我们耽误了您一天时间,这是对您的一点补偿。”对这样的服务,这位朋友先是由衷信服,继而