南京移动:"动感地带"营销手段丰富

“动感地带”是中国移动旗下的三大品牌之一,以其“新奇、时尚、好玩”的文化内涵深受广大年轻用户群体的欢迎。江苏移动南京分公司根据集团公司“业务与服务双领先”的战略,大力开展“动感地带”品牌建设工作,扎扎实实营销,并以爱心和责任深化品牌内涵,取得了一系列骄人的业绩。     

重新定位"UP新势力"

为了与中国移动的“动感地带”展开竞争,2004年5月,中国联通推出了针对青少年群体的客户细分品牌:“UP新势力——动感世界”(以下简称“UP新势力”)。应该说“UP新势力”是被联通委以重任的,但从目前的市场表现来看,“UP新势力”似乎并没有给人以耳目一新的感觉,从品牌定位到品牌个性,再到营销策略,与“动感地带”有很多相似之处。尽管在产品的功能上有一些小的创新,但不足以形成自己独特的品牌形象。     

M-ZONE人参与环保 怎么做都不过分

中国移动通信旗下的时尚品牌动感地带(M-ZONE)一直以个性化的市场动作瞩目于业界。在世界地球日启动“环保志愿者行动”之后,动感地带即将推出一系列新的环保活动,为动感地带客户提供更多参与环保的机会。M-ZONE 人现在只要发送手机短信 MV 至2005,即可成为动感地带环保志愿者,并可以参加由动感地带策划组织的一系列环保主题活动。动感地带将环保志愿者的口号定为:”环保,怎么做都不过分!”。动感地带还在今年新推出的 M计划中加入了环保回馈,M-ZONE 人可以选择用自己使用动感业务积累的 M 值来兑换小树苗等环保回馈,中国移动通信     

向"红海"时代说再见西安移动拓展集团客户市场的战略思考

在岁末年初时反思 在已经过去的2005年里．依靠公司全体员工的努力和智慧．西安移动完成了年初制定的主要任务指标．运营收入稳步上升．客户规模持续扩大，企业得到了新的发展。八、九月份席卷西安高校的“橙色风暴”不但极大地提升了“动感地带”品牌的人气，创造了新增用户的历史新高．而且也彰显出西安移动较好的营销能力和管理水平．体现出“管理提升年”对公司所产生的积极影响。     

神州行的下一步

全球通代表中国移动的品质与形象,动感地带代表通信市场的活力与未来,而朴实得有点波澜不惊的神州行,却低调地拥有中国移动最大的客户群和市场覆盖面。无论是在广州、上海、北京等一类市场,还是在泉州、徐州等其他二、三类     

动感地带客户如何真正动起来——动感客户的体验营销设计

“动感地带”在电信行业来说是一个商业运作的典范，多种成功因素的组合促成了中国电信行业的第一个品牌细分的成功，这其中最为突出的是动感引入了一种全新的营销理念——体验营销。     

如何塑造宽带品牌

近两年来,各大运营商都不惜人力、物力和财力,全力打造各自重点业务的品牌,仅在数据业务这一块,就有中国移动的“移动梦网”、“动感地带”,中国网通的“CNC Connected”、“宽带中国CHINA169”、“九州在线”,中国联通的“联通新时空”等等。中国电信的宽带业务品牌如何能从众多的品牌中脱颖而出,并且保持巨大的号召力和长久的生命力,围绕品牌所包含的几层含义,笔者认为需要加强以下几方面工作:     

终端定制的得与失

在国外,运营商定制终端已经很普遍,但是在国内才刚刚开始。2003年7月,索尼爱立信为中国移动“动感地带”推出第一款“定制”手机T312。2003年10月,中国移动以河南作为试点,定制了五款手机。2003年11月,上海、广东、四川、湖南、江苏、浙江等各省市移动公司都面向众多手机厂商进行定制和捆绑销     

深化精细管理，以“6＋1”工程锻造核心竞争力，再创发展新优势

江西移动通信有限责任公司（以下简称“江西移动”）是中国移动（香港）有限公司的全资子公司，下设11个市级分公司和85个县（市）级分公司。公司主要经营移动话音，数据、IP电话和多煤体业务以及数据．IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”．“神州行”．“动感地带”等著名品牌。     

深化精细管理，以“6＋1”工程锻造核心竞争力，再创发展新优势

江西移动通信有限责任公司（以下简称“江西移动”）是中国移动（香港）有限公司的全资子公司，下设11个市级分公司和85个县（市）级分公司。公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务以及数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等名品牌。     

我的地盘，听我的吗？——论“动感地带”的校园营销

从2001年广州那个酷酷的、刺猥头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘，听我的”，中国移动的“动感地带”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。     

中国移动的商业电影传播策略

近几年，中国移动的宣传攻势在其雄厚的资金实力支撑下可谓愈发汹涌。神州行、动感地带、全球通三大细分客户品牌的广告充斥着电视荧屏。”神州行，我看行”这句连小孩子都会讲的广告语，让人不得不佩服中国移动在广告运作方面的深厚功力。而如今，中国移动品牌的传播触角又开始向另一个新的相关联领域——商业电影传播延伸。     

系列讲座之七——“动感”到底带来多少感动？

2002年3月，中国移动推出了与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并在全国范围内进行了立体式媒体轰炸，短短几年，在15～25岁年轻人中的品牌认知度近80％，成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。下面以分析和研究该品牌客户服务为出发点，在评价客户满意度的基础上，建立了体验营销设计方案，以期为电信企业的服务营销工作提供一些参考。     

移动“积分换礼”项目的供应链管理

中国移动在全国范围内推出了移动积分兑换平台，为其所属的“全球通”、“动感地带”用户提供积分换礼服务。在这个项目中，中国移动只提供网上礼品兑换平台（“积分商城”），而将礼品采购外包给70家礼品供应商；将物流的仓储和配送部分外包给邮政速递物流，通过邮政速递物流各片区的仓储分拨和遍布城乡的配送网络，将兑换的礼品送到每一个“积分换礼”用户的手中。     

创新服务,锻造品牌新优势

品牌战略是竞争的产物,是企业走出低层次价格竞争的法宝,对消费者来说,则是优质服务的保证。“二流企业做产品,一流企业树品牌”,广东顺德移动全力打造与精心培育“全球通”、“动感地带”、“神州行”、“神州行大众卡”四大品牌,使该公司的企业形象跃升到一个崭新的高度,公司市场占有率达到70%,客户数突破了 138万,这无疑是一个奇迹。顺德人口不足200万,是中国经济最为发达、居民消费最为活跃的地方之一,顺德移动公司正是在这个电信行业竞争空前激烈、寸土必争之地,成就了自己的辉煌。     

深化精细管理,以“6+1”工程锻造核心竞争力,再创发展新优势

江西移动通信有限责任公司(以下简称“江西移动”)是中国移动(香港)有限公司的全资子公司,下设11个市级分公司和85个县(市)级分公司。公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务以及数据、IP电话等多种增值业务,拥有“全球通"、“神州行”、“动感地带"等著名品牌。1999年8月18日,根据国务院关于电信重组的方案,组建江西移动通信公司,2000年10月,变更名称为“中国移动通信集团江西省移动通信公司",2002年7月1日顺利实现在美国和香港上市,更名为“江西移动通信有限责任公司",成为江西省电信业第一家在境外整体上市的公司。     

手机定制:3G营销大势所趋

手机定制正在成为一种趋势,被全球各地越来越多的移动运营商尤其是3G移动运营商所采用.2004年5月和黄宣布将向韩国LG定制300万部3G手机,以供应和黄的3G拓展,动用资金高达10亿美元.1999年日本最大的移动运营商NTT DoCoMo就开始定制手机,并获得很大的成功.韩国的SK电信、英国的Orange与沃达丰也是定制手机的倡导者,现在越来越多的欧美3G移动运营商加入了定制手机的行列.我国移动运营商也在这方面进行尝试.早在2002年中国联通的CDMA业务全面启动时,就开始按照自己制订的标准向手机厂商采购大量CDMA手机,开辟了我国手机个性化定制的先河.2003年7月,中国移动与索尼爱立信联手推出了一款"动感地带"用户专用手机T312,向定制手机跨出了关键一步.同年10月,中国移动又在河南试点,与三星、首信、摩托罗拉、联想、索尼爱立信等几家厂商合作,共推出了5款定制手机.     

"迂回生产"、"反公地悲剧"与数据业务发展

数据业务对运营商的重要性就在于其能够提高至少10％以上的业务收入,从而建立竞争优势,减轻市场压力。     

在电信行业引入品牌经理制

现阶段,各电信运营商的产品品牌化程度参差不齐:中国移动的品牌规划已初显规模,全球通、神州行、动感地带三大品牌的知名度、美誉度较高,但各品牌的协同作用需要加强;中国电信、中国网通的品牌规划与建设正在逐步展开,但比较有影响力的品牌仍在塑造中;中国联通是惟一一家综合电信运营商,业务种类繁多,但业务品牌和客户品牌区隔不甚清晰,各业务品牌之间无重点与主次,没有形成强势品牌,品牌间协同作用较小,现正在进行品牌的全面规划、整合与塑造。　　　　目前的几大运营商均意识到了品牌营销的重要性,但品牌管理不系统、不完善,品牌…     

"MelOn"让音乐"无处不在"

移动数字音乐业务很早就被终端厂商看好,认为很有潜力,市场前景广阔,为此,在2005年的Cebit展上,很多厂商推出了带MP3功能的手机,有些厂商甚至预言2005年为“音乐手机年”。不过,仅有终端厂商的努力而没有产业链龙头——移动运营商的支持,移动数字音乐业务的开展是不会一帆风顺的。目前,韩国与日本在全球移动音乐业务市场居于领先地位,他们成功的重要原因就是运营商在该业务市场推动中发挥了主导作用。