营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

基于SPA的医药企业销售渠道方式选择研究

随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展,制药企业之间的竞争日益激烈,如何选择高效的销售渠道模式,并有效地对其进行管理和控制,成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销,提升企业整体利润的关键环节。文章应用SPA对制药企业的三种主要营销渠道模式进行评价,来尝试性地为企业的管理者提供科学的决策依据。     

营销中的人性化管理探讨

在市场竞争如此激烈的今天,商品的营销渠道日益多样化.营销的方式也越来越多,以其推动现代企业在注重以人为本的知识经济时代来开辟市场,培养高度忠诚的顾客群,建立稳定的利润来源,并借此提高市场占有率和企业竞争力.本文从人性化营销的角度进行了简单的分析.     

营销中的人性化管理探讨

在市场竞争如此激烈的今天,商品的营销渠道日益多样化.营销的方式也越来越多,以其推动现代企业在注重以人为本的知识经济时代来开辟市场,培养高度忠诚的顾客群,建立稳定的利润来源,并借此提高市场占有率和企业竞争力.本文从人性化营销的角度进行了简单的分析.     

浅谈如何做好成品油直分销差异化经营

在越来越开放和透明的成品油市场上,如何确保企业市场份额和企业盈利的稳中有升?如何打造一个有自身鲜明特色、与众不同的营销策略是一个时时萦绕在每一位管理者头脑中的首要问题。文章从服务差异化、形象差异化、营销思想差异化、营销渠道差异化等方面进行了探讨。     

渠道变革风险的影响因素实证研究

本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境（政治法律环境、社会文化环境）、顾客需求、渠道行为（渠道冲突、沟通）。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

内部营销及其运作中应注意的问题

内部营销是从营销角度进行人力资源管理的一种哲学，其本质是企业的管理者把营销观念移植到企业内部，专注于造成营销导向的管理。内部营销发端于封提高服务性企业服务质量的研究，但从战略意义上说，内部营销的应用可以推广到其它类型企业的管理中。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

从交易成本经济学的角度分析格力营销渠道演变

在日趋激烈的商业领域,“渠道为王”是不争的事实,营销渠道已经成为企业能否赢得市场的关键。在家电流通行业,格力模式有一定的代表性。本文从交易成本经济学的角度对格力空调的营销渠道模式进行了分析。     

营销人员流失模糊综合评价研究

基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。     

基于供应链管理的营销渠道研究

供应链管理是企业管理的创新,也是对营销渠道的整合。从营销角度来看,供应链管理本身也是种营销管理过程。随着经济全球化和竞争的加剧,基于供应链管理的营销渠道变的越来越重要,能给企业带来更多更关键的竞争优势,具有重要的战略价值。     

K公司营销渠道整合模式选择

随着营销渠道扁平化、个性化、电子化和成员利益共同化等趋势的出现,使得营销渠道必然从纯粹的交易型形态向完全整合系统化形式演变,从而决定营销渠道成员产生更多的管理方法来不断整合协调渠道效率,以此来营造核心能力和竞争优势。因此,企业应该因势利导,未雨绸缪,根据自身发展需要,从动态性、前瞻性的战略视角出发,全面整合营销渠道资源,构建适合自己的营销渠道模式,以应对零售终端的挑战,提高营销渠道效率,维护营销渠道稳定。     

关系营销视角下渠道知识共生网络的维护

关系营销是营销思维的一场变革,它从企业长期利益出发来审视企业的营销决策,信任和互惠对建立和维持渠道关系资本具有重要作用.在知识经济时代,构建逆向分销渠道模式,建设信任和互惠的渠道文化,不断进行知识创新,挖掘自身资源的稀缺性,实现知识共生网络的知识增值有利于知识共生网络的稳定性.     

高技术企业标准竞争市场营销风险实证研究——以高清碟机标准竞争为例

当今大量企业不惜耗费巨资投入技术标准的研发上,然而在技术标准竞争的背后却存在着大量的风险。以前,学者过多从技术风险、联盟风险角度分析,却往往忽视了标准竞争背后的营销风险。通过分析高清碟机标准竞争案例,并从营销环境风险、STP风险、营销组合风险、营销管理风险4个方面,分析了高技术企业标准竞争中营销风险产生的机理,以期为参与技术标准竞争的我国高新企业,在营销风险防范上提供一定的借鉴和预警作用,使其在未来能更好地参与国际标准的竞争。     

经济不确定、银行管理者乐观主义与银行风险承担

基于行为金融理论的有限理性，本文从行为金融学的角度将管理者乐观主义置于经济不确定性与银行风险承担的关系中，利用中国商业银行2008-2017年的季度数据，通过中介效应的两阶段回归实证检验了经济不确定性、管理者乐观主义与银行风险承担三者的关系。研究结果发现：经济不确定性增加会抑制管理者乐观主义的心理偏差；管理者乐观主义会使得银行风险增加；在经济不确定性影响银行风险承担过程中，至少有一部分是通过“管理者乐观主义的中介渠道”实现的，而管理者乐观主义的中介作用具体表现为“遮掩效应”。进一步研究发现，在经济不确定性与银行风险承担的关系中，银行市场纪律约束具有调节作用，并且该调节效应至少部分是通过管理者乐观主义中介渠道而发挥作用的。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

中小企业融资难原因分析——以A公司融资过程为例

文章以A企业为案例,从多个角度分析了中小企业融资困难的原因,发现制约中小企业融资的主要因素主要为融资成本高、企业自身存在较大的财务风险、企业与融资机构间信息不对称、融资渠道狭窄和企业违约风险高,并提出了企业自身应完善财务体系上的漏洞来降低财务风险,发展非正规融资和金融机构放宽中小企业的融资条件来解决融资成本高,建立企业信息库来提高中小企业的信息透明度,通过提高违约成本和风险分散化来降低中小企业的违约率。