从方正科技暑促战略 看PC市场发展趋势

6月3日，一场以“中国方正，冠军之选”为主题的方正科技2008年暑促发布会在北京稻香湖景酒店召开。方正科技总裁祁东风。助理总裁丛有江．英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙、微软OEM事业部市场总监常红女士等高层领导悉数出席。     

跨销区“换防”有门道儿

为开发国内市场，很多企业都采取了大区制，即把市场划分为若干大区，每个大区设有大区经理、城市经理与销售代表，负责大区市场开发与管理。     

GPS作业管理法在X公司费用控制中的应用

X公司是在新加坡上市的台资企业，公司实行直营销售模式，目前在全国设有22个销售大区和112家销售分公司。从管理会计的角度看，X公司的销售大区和分公司均属于费用中心，发生的运营成本属于总公司的销售费用，主要包括员工薪酬及福利费、办公费、车辆运营费、业务拓展费、通讯费、差旅费、租赁费等，其中车辆运营费和销售人员通讯费分别占运营成本的20％和8％左右，2008年两项费用分别达到2500万元和1000万元。     

管理销售骨干 放手还是留一手？

在2003年的销售大会上，李明是惟一个被老板亲自表扬，并且接受老板敬酒的大区经理。李明是公司花了大价钱从一家著名的跨国企业挖过来的，负责西部12个省份的销售。李明接手该市场以后，扭亏为盈，实现了销售27％的增长，这对于当地市场长时间没有起色的景况来说，是件很了不起的事情。     

人物

谢德安，工学学士，现任林德（中国）叉车有限公司销售总监。 谢德安自2000年加入林德，曾担任林德（中国）经销商处处长，负责开发、建立林德在全国的经销网络，有效地发展了与全国13家经销商的良好合作；之后担任林德（中国）南方大区总经理，在任职期间，该区域销售业绩卓越；     

国美调整再生变局 南北拆分重新合并

<正> 仅隔3个多月,国美再生变局,原南北拆分的两大区已于近日重新合并,国美由原来的总部直辖南北两大区模式改为总部直辖采购、销售两大中心模式。调整之后最大的变化将是:国美将调整原有的经营优势,变向上游采购优势为向下游销售优势,即把提升销售能力作为今后发展重点。     

沉浮

[上任] 李慧镝升任中移动副总裁 1月13日，中国移动集团宣布原公司总裁助理李慧镝出任公司副总裁，负责TD网络建设和终端销售事务。     

林德（中国）成立二手叉车整修中心

8月1日。林德（中国）二手叉车整修中心开业典礼在厦门举行。继3年前林德（中国）二手叉车整修中心在苏州成立，林德（中国）将继续在全国范围内完善二手叉车的整修、销售及服务网络，如在南方大区和北方大区也设立二手叉车整修中心。随着厦门二手叉车整修中心成立，林德（中国）将以更加规范、专业的二手叉车整修流程（百点检查）为客户提供优质的产品和服务。     

法国大区议会的政务秘书工作

法国的地方行政区划由下而上分三个层级：市镇、省、大区。法国共有26个大区，其中包括法国本土的22个大区和4个海外大区。大区是最大的行政划分，由大区议会（conseil rogional）管理。大区议会每六年由直接普选产生，参与经济和社会领域的大多数事务的管理和财政拨款。大区议会的决议由大区议会主席负责执行。现以阿尔萨斯大区为例，就大区议会政务秘书体系作简要介绍。     

了解上司的职责范围

一些助理因为上司经常要他们处理一些“临时性工作”，并且时间急、要求高，根本不考虑他们的实际情况，就觉得上司不体恤下情，心里充满抵触情绪。 案例 这天下午4点多，销售部经理宋明开完会回来，要助理小敏整理一份客户资料，明天一上班就交给他，说新来的销售总监要用。小敏爽快地答应了，10分钟之后就将客户名单打印出来交给了宋明。     

以科技指导农业生产以技术服务一方百姓--黑龙江省天盈种子有限公司发展纪实

黑龙江省天盈种子有限公司隶属于莲江口农场种子有限公司，是集科研、开发、繁育、销售为一体的大型实体企业，公司具有很强的科研实力，科研所有技术人员33人，高级农艺师10人，农艺师8人，助理农艺师14人。     

A公司销售计划管理及销售人员的业绩考评

A公司是一家实行直营销售模式的冷糕点加工企业,目前在全国设有21个销售大区和137家分公司。与粗放管理的企业相比,A公司的精细化、标准化管理具体到销售计划环节,其最大的特征是将销售计划制定、执行、风险控制与销售人员的业绩考评紧密结合,从而形成对销售人员有效的激励约束机制,通过全员和全过程控制确保销售目标的实现。     

赖立新：广州是一个实实在在的市场

营销、策划，策划、营销。从1995年开始，赖立新的工作主要在这两者之间进行。从一线销售人员到总裁助理，赖立新以出色的策划营销获得了行业与企业的认可，也为他所服务的企业带来高额的利润。     

农夫山泉的几种经典培训模式

<正>基层内部轮训在农夫山泉的销售队伍中,逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说,在各个销售大区,城市经理给业务主管培训,业务主管给业务员培训,通过这样的基层培训,吸收好的经验,     

张颀:感谢那段既艰苦又充实的时光

从一名职场新人升任公司副总裁需要多长时间?张颀给出的答案是10年。2010年5月,张颀入职荣庆物流供应链有限公司(以下简称“荣庆物流”),在市场部担任销售助理一职,而如今她的职务是荣庆物流副总裁。进入荣庆的12年里,张颀历任市场部销售助理、医药项目部总经理、上海冷链副总经理、总裁助理、副总裁等职。对于自己的快速成长,张颀认为既有内因也有外部环境因素,“当时,公司正处于转型期,对各种类型人才需求比较迫切,这给包括我在内的员工一个施展才华的机会。”     

合富辉煌：乐做织网者

成立于1995年的合富辉煌是中国内地最早从事房地产代理服务的企业之一,企业秉持＂中国概念＂,实现跨区域发展,按照分公司区位分布、地缘特征、联动发展的需要,构建华南、华北、华中、华东、华西5大战区。为整合优势资源、给予各大区有力支持,集团于今年成立合富辉煌（中国）统领各大区一手销售代理业务。     

“苏丹红”源头公司负责人受审

被称为“苏丹红”食品源头的广州田洋食品有限公司、广州市食品研究所服务公司的法人代表谭伟棠、总经理助理冯永华因涉嫌生产、销售伪劣产品罪，近日在广州中院出庭受审。广州市检察院指控谭伟棠私自将含有“苏丹红”的化工色素加入辣椒油、辣椒粉等产品的复合食品添加剂中，并在不到两年的时间里销售了价值453万多元的食品添加剂。     

集体"叛逃"现象透视

今年上半年，“集体跳槽”的字眼频频出现在各财经媒体的显著位置：先是20多名原“南极人”负责产品研发、生产、销售的技术高层集体跳槽“波司登”；然后是北大方正集团助理总裁周险峰率PC骨干集体跳槽，加盟“海信数码”；接踵而至的是“清华同方”4员销售猛将转投“长城电脑”；随后又传出健力宝销售公司总经理蒋兴洲与20多位销售经理集体离职的消息。接二连三的集体跳槽事件在媒体上掀起了轩然大波，引起了各界人士的极大关注。     

一位资深HR的业务情结——访邓康明先生

邓康明，文质彬彬，和蔼至极的西北汉子，虽然做了16年的人力资源管理，从知名跨国企业的人事助理做到中国区人力资源总监，却始终痴迷于深入销售一线、直接为企业创造利润的梦想。为此，他立足HR，不断寻找机会，在一次次的历练中成长，最终得偿夙愿。[编者按]     

公司资讯

林德举办绿色采购系列研讨会8月29日,林德(中国)环保健康安全中国行活动来到广州,安利、可口可乐、广州本田等约70家知名企业参加了活动。林德南方大区销售总监廖丹的致词拉开活动的帷幕。会议