悲喜孔府家──鲁酒沉浮启示录

９０年代鲁酒异军突起，经历了短暂辉煌很快走向沉寂。如今鲁酒触底复出，孔府家酒的新广告正在各地电视台热播。当年扛着一面广告大旗东奔西走的鲁酒，曾经创造了酒业史上“标王”神话的山东好汉，能否在中国白酒舞台上再献一首英雄曲呢？     

鲁酒新锐

<正> 在风头正劲的川酒、黔酒、徽酒的夹击下,曾经红极一时的鲁酒整体衰落已是不争的事实,可喜的是,在兰陵、孔府家等鲁酒四大家族以及昔日”标王”等第一集团军从市场上步步退缩时,趵突泉、古贝春、中轩集团等原处于第二军团的白酒异军突起,成为鲁酒新的代言人。     

河南白酒企业的营销问题及对策

<正>河南是中国白酒的发源地,白酒酿造业历史悠久,源远流长,在全国白酒工业中占有举足轻重的地位。然而,随着中国白酒市场的逐步规范和整合,川酒、鲁酒、皖酒、湘酒等纷     

五粮液无声无息的成功

尽管白酒行业普遍被认为是一个夕阳产业;尽管白酒行业的产量在年年下降;尽管前几年的标王孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒等早已风光不再……但是,宜宾五粮液股份有限公司却在这种环境下,无声无息地成长为近年来深沪两市业绩最好的公司之一。之所以说五粮液公司无声无息,原因有二:一是该公司的广告投放量非常     

孔府家酒的“新文化运动”

孔府家酒业有限公司（以下简称孔府家酒）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。然而，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响，在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，孔府家酒的外部环境越来越严峻，销售状况不容乐观。     

“金六福”为什么“火”

用持续竞争年年激烈拼杀、竞争厂家你方唱罢我登场、不惜血本掷千金做标王来形容我国的白酒市场一点不为过。在我国白酒市场的惨烈竞争中,有的厂家拼尽血本,结果是后续乏力,“独领风骚”不几年,最终黯然出局;有的厂家则     

绝缘“伪文化营销”

据悉中国白酒行业有3.7万家“诸侯“在生死搏杀,川酒、皖酒、黔酒、鲁酒、苏酒、晋酒、湘酒等七大“霸主“雄踞一方,各显神通。要想在这种劲敌环伺的情况下打拼出一片属于自己的天地,还有什么新鲜招数?成都水井坊营销有限公司总经理黄建勇给我们揭开了水井坊酒的营销“秘技“——文化营销。     

打造中国健康白酒第一品牌 汾酒集团芦清王酒 抗氧化 防衰老 常饮常青 经国家级科学研究部门实验证实

<正>汾酒集团高瞻远瞩,站在白酒行业未来发展的高度,顺应新世纪消费者对白酒的更高要求,以自己实力雄厚的国家级白酒研发基地为依托,经多年的潜心研发而推出了一款极具特色的健康型白酒——芦清王酒。芦清王酒,汾酒品质与芦荟精华的完美融合,它既符合白酒市场低度化的趋势,又能满足人们对健康饮酒的需求,可谓白酒史上划时代的产品。芦清王酒选取素有"万能药草"之称的美国库拉索芦荟,采用先进的生物浸泡提纯技术,与汾酒集团生产的优质     

好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案

<正> "郎"的出彩机会一句"无酒不成席",把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。然而,纵观国内白酒行业广告却有这样一个现象:他们一方面绞尽脑汁地去寻找"诉求"、"卖点"以达到最大限度刺激购买欲的目的,一方面却又对最明确、最普遍的消费群——男人熟视无睹。难怪在洋酒魅力逼人的人性化推广面前,人们要对中国白酒的表现深感失望。白酒是卖给男人喝的,男人当然是白酒消费主角。如果广告不去体贴入微地研究男人,琢磨男人,白酒叫卖能抓住男人的心吗?能摘取效益这只金苹果吗?反过来,放眼看,针对女人的化妆品广告,一招一式,无一不是     

白酒企业的荒唐逻辑 塑化剂丑闻仅仅是因为没有“国家标准”吗?

从酒鬼酒陷入塑化剂超标丑闻到"国酒"茅台受到质疑,白酒行业被塑化剂搅得乱作一团。但奇怪的是,讨论来讨论去,很多人最终又将板子打到了"国标"身上。按此逻辑,如果没有国家标准,企业产品出现问题就是理所当然了?塑化剂正成为白酒行业不能承受之重。继11月下旬酒鬼酒曝出塑化剂含量超标丑闻后,网友"水晶皇"2012年12月初的爆料,又让"国酒"茅台遭受质疑。12月12日,茅台就塑化剂相关问题召开媒体见面会     

白酒二线品牌路在何方?

纵观我国目前白酒行业的发展,经过几年来残酷的行业"洗牌"和白酒消费的"理性回归",品牌已成为影响白酒企业发展的利器,茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高,"强者愈强现象"使品牌力较弱的二线白酒品牌的生存空间面临着巨大的压力,甚至部分企业可能会被淘汰出局。就在这种激烈残酷的行业竞争中,二线白酒品牌面临着抉择——"要么坐以待毙,要么果断出击"!毫不犹豫,每个二线白酒企业的管理者都会选择"果断出击",那么该如何"果断出击"呢?     

跨国公司央视争夺"标王"探因与对策

广告已经成为企业最重要的促销手段之一.在现代社会中由于产品供大于求,因此广告的作用变得越来越大.每年央视黄金时段资源招标拍卖,不仅国内广大企业积极争相参加竞标,国外多家跨国公司也一拥而上参加竞拍.宝洁公司2005年成为第一个中国央视竞标的"洋标王".并且2005年11月18日又以3.94亿价码蝉联2006年"标王".     

“八项规定”对中高档白酒企业财务绩效的影响分析

文章分别以中档白酒企业山西汾酒与泸州老窖以及高档白酒企业贵州茅台与宜宾五粮液为例,考察党的"八项规定"执行以来,我国中高档白酒企业的财务绩效分别发生了怎样的变化。研究发现,"八项规定"对中档白酒企业财务绩效的影响较大,对高档白酒企业财务绩效的影响相对较小;对中档白酒企业财务绩效产生的不利影响主要表现在2013与2014年,之后中档白酒企业的销售增长速度远超高档白酒企业。研究表明"八项规定"的执行有助于促进我国白酒行业的供给侧改革,尤其是促进中档白酒企业完成技术与产品升级,提高市场竞争力。     

中国白酒品牌文化内涵浅析

品牌是企业产品的象征,品牌文化是产品的"灵魂",对于特殊的白酒行业而言,白酒产品的品牌文化集中表现为"白酒文化"。本文对目前中国白酒企业品牌中的酒文化进行了归类和简析,旨在引导中小白酒企业寻找自身白酒品牌文化的定位与思考。     

宁夏白酒品牌发展对策

白酒行业一直被认为是“暴利”行业，由于进入的门槛不高，行业管理薄弱，形成全国大大小小近四万家白酒生产企业，白酒生产能力严重过剩，于是在白酒行业就出现了“一年喝倒一个牌子的说法”，前面倒闭一个酒厂，后面又有两家开业，真可谓“前赴后继”。     

标王背后

1997年度中央电视台黄金时段广告又竞出新标王,山东秦池酒以3.2亿元天价中标。消息传出,舆论哗然。3年来,标王的身价可谓扶摇直上,透过竞标的硝烟,标王背后的经营理念和社会理念的导向,已引起了人们广泛的关注和思索。     

中国白酒:守则不足 攻则有余

<正>前不久,与王琦秘书长去茅台酒厂调研,袁仁国总经理聊起白酒行业形势时,深有感触地说,国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国白酒实施"走出去"战略,为白酒跨出国门提供必要的政策保障,为中国白酒真正走向国际创造条件。此前,我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总经理探讨过同样的话题,他认为,在洋酒纷纷抢滩中国市     

洌洌晋泉酒 浓浓民牌情 中华老字号——太原酒厂

<正>始建于1950年的太原酒厂是太原市惟一一家中华老字号白酒酿造国有企业。65年来秉承三晋人商德绵延经典,承五千年技艺酿造琼浆。历酷暑严寒,炼似水柔情,铸民酒品牌,酿琼浆美酒。执着于做高粱白酒的酿造者;文化历史的保存者;全新价值的发现者;健康快乐的"出售"者。"晋泉""晋酒"系列产品在继承传统酿造技艺的基础上,采用地缸固态边糖化边发酵,各种微生物转化具有极其的丰富性,是生态型、健康型纯粮酿造白酒。在全省白酒行业率先     

国际品牌为“标王”正名 宝洁3.8亿元名列榜首

<正> 第十一届中央电视台黄金段位广告招标,国际品牌宝洁以3.85亿元的总中标额,成为当之无愧的“标王”,并成为中央电视台2005年黄金段位广告招标活动中最为耀眼的亮点。宝洁争得“标王”,具有特殊的蕴意。“标王”诞生之初,成为了实力与荣誉的象征,然而秦池的失败,让“标王”背上了沉重的十字架,媒体无视娃哈哈、步步高、蒙牛等“标王”的高速成长,一口咬定,谁成为“标王”谁就注定失败。事实上,真正失败的“标王”,都出现在1999年以前,而且关于他们的失败业界早有定论,与央视招标没有多     

营运资金管理政策与其管理绩效的关系研究——基于白酒行业上市公司

本文以2002～2008年白酒行业上市公司为样本,通过回归分析,研究营运资金管理政策和营运资金管理绩效之间的关系.研究结果表明:资产组合策略和利息率与白酒行业上市公司营运资金管理绩效之间存在显著负相关关系;筹资组合与白酒行业上市公司营运资金管理绩效之间存在负相关关系;资产组合和资产规模与白酒行业上市公司营运资金管理绩效之间不存在负相关关系.