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赵华英 《现代营销(创富信息版)》2004,(10)
<正> 某店一套卖价500元的西服,竟附带价值200多元的10项赠品。那么西服还值多少钱呢?结果因为很多赠品人们并不需要,该西服的销售并不红火。更有甚者,打出买彩电送电饭煲,买冰箱送自行车,还有什么买一赠二、买一赠三……令人眼花缭乱的赠品促销,已是商家吸引眼球、扩大销售的重要手段。但这种"成双成对"的促销未必就是件好事,反而会使商家真正想 相似文献
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一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。老贺灵机一动,计上心来,他先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油试用价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰,旁人不解,因为,以前买一赠一或打折降价的活动也不少,甚至鞋油一元钱也卖过,却从没有这样的效果。 相似文献
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孟令宏 《商业经济(哈尔滨)》2008,(11):59-60
营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。 相似文献
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浅谈新形势下国内医药企业的营销创新 总被引:2,自引:0,他引:2
《商业经济(哈尔滨)》2008,(16)
营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。 相似文献
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刘翔 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(9X):40-41
在目前激烈的市场竞争中,赢得市场的必要手段就是竞争。以前的市场竞争主要是靠降低价格来增加消费这种手段来实现的,也就是价格的竞争,谁家卖的便宜,就会在竞争中占据大的优势。现在则不一样,随着时间的推进,消费者的物质需求和生产力的大幅提高,靠价格便宜这种优势越来越不起作用了。 相似文献
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入夏以来,家电市场异常热闹,促销大战正在各大卖场激情上演。到处可见醒目的赠品促销活动。小到送饮料、电热水壶、电熨斗、电压力锅、大米、菜籽油,大到送洗衣机、彩电、数码相机、微波炉、电磁炉。礼品越赠越大,档次越来越高。 相似文献
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送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样,其会计处理不同于商业折扣,而目前在会计准则和制度中又没有明确规定,笔者试对此略作探讨。一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是:将其中一件商品按售价作正常商品销售处理,而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”;贷记“库存商品”、“应交税金———应交增值税(销项税额)”。因为按税法规定,将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为,征收增值税。在此种销售方式中,应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品… 相似文献
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在中国的快餐行业,麦当劳和肯德基是一对“欢喜冤家”,从一开始进入中国市场就展开竞争。尤其是近几年,随着产品结构日趋同质,行销手段日益雷同,麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来,甚至在有些地方打得不亦乐乎。 相似文献
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在当代,市场营销无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈.越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。而营销的不断发展与创新,也成为企业发展的驱动器。对于世界来说,20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局,正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。 相似文献
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从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始,中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今,洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业,同时,各个厂家该用的营销招术都基本穷尽,如果从产品来看,洗发水市场如今除掉品牌之外,已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同,甚至包装风格雷同的尴尬局面,如何杀开一条血路,成为众多洗发水生产企业都面临的问题,而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节,从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到,如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争,而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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古语云:“上兵伐谋”、“谋定而后动”……何为谋?谋就是战略与战术的组合。战略是成功的基础,战术则是辅佐战略达到成功的手段。企业要求得永续发展,首先要确保战略方向是否正确,切不要过于追求战术和技巧的多变。这就是“方向比速度更重要”的道理。 相似文献
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