联合促销:挡不住的营销新趋势

历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破－当代营销领域正蓬勃兴起一场革命……     

促销方式对品牌权益的影响研究

面对市场竞争，企业的营销活动不断增强。在企业的市场策略中，广告和促销是企业占领市场的法宝。宝洁公司在1995年的广告费用约为27亿美元，与当年整个中国大陆的广告费用的总和持平。而在美国，广告费用与促销费用的总费用的比率为3：7。其巨大的花费可见国外企业使用促销策略的频繁程度。而在近十年，随着中国加入WTO，市场竞争日益激烈，国内企业也广泛使用促销策略。     

高新技术企业的促销策略

21世纪是知识经济的时代，高新技术企业是知识经济的重要载体，因而是各国竞相发展的目标。凡是成功的高新技术企业不仅技术领先，而且有出色的市场营销，尤其是有独具匠心的促销手段。高新技术企业在进行促销的过程中，一方面要借助传统的促销手段，另一方面要在相应的“导向”作用下，针对高新技术企业市场行为的主体(分销商、用户、竞争对手等)而设计出旨在加速产品上市过程、巩固与扩大产品市场占有率的。有计划的促销策略．     

论跨行业企业联合促销的实施与运作

在竞争激烈的市场环境中,企业采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果,跨行业联合促销是常见的联合促销手段.不同行业间的企业不存在直接竞争的问题,而且还可以优势互补.介绍了联合促销的概念,阐明了其优势,最后结合案例论述了我国企业如何实施跨行业联合促销.     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

联合促销：长袖善舞两相宜

联合促销实质是品牌间市场资源的互补。各个品牌都有其特定的市场和顾客群,有其自己的通路、营销模式等。这些便是品牌独有的资源。两人相互交换各自手中拥有的苹果,结果是两人手里还是一个苹果;两个人头脑中有两种想法,彼此交换的结果则是两个人头脑中有两个或两个以上的想法。品牌无形的力量和人们头脑中的想法异曲同工,联合促销的结果是1+1>2!软件+冰红茶=?2002年8月5日,两个公司写下了这个方程式,顺带也出示了答案:豪杰超级解霸+冰红茶=超级享受+清凉一下。此次《豪杰超级解霸3000》新品全线上市,除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价…     

化碟——奥康借力，酝酿大变身

面对品牌老化的困境．奥康力图建立高端品牌形象，借与意大利GEOX的合作，开始大做“国际化”文章     

我国企业联合促销策略研究

联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。     

联合促销中的双赢棋局

在激烈的市场竞争中，两败俱伤的“血腥场面”教育了企业家，你死我活式的零和思维逐渐为互利互惠的双赢思维所代替。联合促销就是双赢思维的产物。作为一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化。     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变,促使许多企业注重联手,强调合作,从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来,尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物,它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上,共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动,它的显著优势就是企业之间通过合纵连横,实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

奥康品牌：“三好”走天下

创办于1988年的奥康集团,在经历过企业的初始阶段和起步阶段之后,自1995年起,步入快速发展阶段。从2001年开始,奥康开始实行多品牌经营,先后推出第二品牌“康龙”休闲鞋、第三品牌“美丽佳人”高级时尚女鞋,引起业界关注。迄今为止,奥康皮鞋已连续三届蝉联“中国十大真皮鞋王”。奥康品牌成功的奥秘就在于以“说得好,做得好,更要卖得好”三好走天下。     

企业如何借牌成名

在市场经济竞争中，质量相差无几、同类同规格的两种品牌的产品销路迥异。出现这种情况的一个主要原因就是他们的品牌知名度不同。因此，企业都力争扩大其品牌的知名度，树立一个优秀品牌的形象。     

双赢策略：联合促销的三大规则

2008年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁,以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。     

低成本促销的新式武器

提起促销，人们的第一反应就是作广告。但是，无论是电视广告还是平面广告，费用问题是最大障碍，动辄几百万元的费用让整天为资金不足而发愁的弱小企业望而却步；而广告传播效果也是一些企业另辟蹊径的重要原因。一些不分对象的狂轰滥炸，不但起不到正面宣传效果，有些甚至让消费者反感。从成功企业的营销实践中，我们容易发现广告促销之外的左道旁门。     

奥康的成功之道

奥康皮鞋,是中国皮鞋行业唯一的标志性品牌。她从早前的3万元的家庭式小作坊起家,到如今发展成为中国最大的民营制鞋企业．什么才是其成功的秘诀？     

企业促销方式选择的纳税案例分析

目前，企业促销方式层出不穷，企业在考虑提高销售量，增加销售额的同时，也需要考虑不同促销方式下企业税负的差异，以实现企业经济利益最大化。否则可能因税负的影响，难以实现预期效果，甚至出现负效应。笔者试从促销规模较大的商业和房地产业的案例人手，分析促销方式的税负差异，谈一些看法。