技术 服务做到极致 竞争力无可匹敌

<正> 一、苦心钻研技术领先同行1993年,杨浩天从北京学习结束后,取得了一级厨师的技术证书。回到家乡长春,在一家很有名气的大酒店工作,月薪几千元,很是让人羡慕。酒店处在繁华地段,休息的时候,他便跑到街上逛逛。小杨是个很注重仪表的人,所以他最常去的地方是马路边的一个擦鞋摊。有时修鞋,钉个鞋钉子,有时只是让人家给擦擦鞋。时间一长就和修鞋的熟了。一次闲聊时,小杨问修鞋师傅每月的收入有多少。修鞋师傅说:"我擦鞋一天最少赚100块钱,多的时候能挣二三百,还有每天挣四五百的时候,一个月下来六七千块钱没问题。"小杨惊呆了!他不敢相信一个擦鞋匠,每月的收入竟然比他这个一级厨师高许多。     

80%的销售来源于第4～11次的跟踪

记得当年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:“嗨!伙计!做销售,你得学会跟踪。”为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他投来了简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应     

新卖点符合“保健”渴求 粉碎“生行莫做”的古训

<正>“服装卖得挺好,为啥不干了!开手擀面馆,你能做好啊!”都说做熟不做生,高志萍(电话：0554-3234239 4978621)却敢于挑战常规,不由得让人捏了一把汗!其实,她都考虑好了：服装淘汰更新得太快,要把握好太难；而民以食为天,不管到什么时候,人都得吃饭。只要把面做得有特色,就能做得长久：再说咱山东人做面食,都有一手,开个面馆不成问题。     

现磨现卖 珍珠粉更好销

<正> 一、创业屡败不言弃怨言之中得商机1999年张民下岗了。先后炒过股、搞过运输、学过技术、开过饭店,但均以失败而告终,他积劳成疾倒下了,住进了医院。躺在医院里他静下来,三年来所做的一切都像电影一样在眼前浮现!这些行业太传统、竞争太激烈!没有一点新意,一定要寻找一条自己的路。一天,同病房女患者问医生:"都说珍珠粉美容效果好!我买了一袋用了以后怎么不见效果?"大夫笑着说:"珍珠粉现在的质量太难保证了,好多厂     

差异化是第一竞争力

在目前中国的营销策划界，黄泰元在众多专家中算是比较“个”的，这倒不是因为他是一个台湾人，而是因为他16年来一直心无旁骛、坚持在食品业里打拼。黄泰元说曾因此谢绝了很多登门拜访的食品业以外的客户，有时还得摆席谢客。放着业务不做，这的确需要勇气，在我的印象中，目前还没有哪一个专家敢于把自己定格在某一个行业里，很多专家是全能。既擅长食品业，又熟悉IT，火热的房地产业自然也有经典案例了!黄泰元的“个”还表现在他从不参与业内的评比，类似“十大营销策划专家”的评比，他惟恐避之不及，套用他一篇文章的标题。就是“好的作品会说话”，自己就用不着再去争先恐后地抛头露面了。近日，编者在北京偶逢黄泰元先生，还顺便造访了黄泰元先生在北京的公司，宾主相谈甚欢。差异化是黄先生一直挂在嘴边的一个词语，下面将黄先生关于营销差异化的观点整理出来，以飨读者。     

货真价实还卫生 铁板蛋卷走俏

<正> 蛋卷,不稀奇,超市里常见袋装产品,可铁板蛋卷,现做现卖,确实新鲜!三个铁板,一个炉架,一个液化器罐,一个塑料盆,一个塑料桶,一台切刀,一双手,最高时每天竞能创造600多元的纯利润!这小生意,还真赚钱!不是亲眼见,真不敢相信。烤蛋卷的人叫冉剑杰。每天推车在长安路杨家村的小吃街上出摊位.一早出来,晚上九十点收摊儿。一天下来,二十几斤的鲜鸡蛋,一袋多面粉,十几斤鲜奶油,还有其它一些调味品,一并用得光光。小冉做生意很讲究,装原料的盆和桶都用透明的玻璃砖盖着,从不用手接触钱,他的电子秤旁边,放了一个装钱的塑料筐,买的人自己往里放,自己找零钱。他说,这吃的东西必须得注意卫生。这可能也是他的摊前常常站满了人等着买蛋卷的原因之一。但最吸引人的应该还是蛋卷的独特口味:香(淡淡的奶味)、酥(爽口,甜而不腻)、脆(不干、不粘牙)。小冉卖蛋     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱便学艺。表弟很骄傲地说,那是,我就是要学习人家的成功模式。前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做得风生水起了。没想到表弟长长地叹了一口气。表弟的公司做得很不顺畅,几次都几乎垮掉。他说:"你不知道,原来我在那家公司学的东西根本都用不上!""人家都做得那么好,你竟然用不上?""是啊,我现在才明白,我这几     

不花分文做代理 凭啥年赚八万

<正> 吴凯,1995年毕业于白求恩医科大学,被分配到广东东亚制药厂。他一心想离开10平方米的实验室,干上一番大事业。但对于一名刚刚结束见习期的学生,要离开实验室,谈何容易!假期,他把想法跟爸爸说了,爸爸说:"当个销售员怎么样?"父子一拍而合。吴凯没过完假期就匆匆返回单位,向领导提出做销售员的请求。主管营销的厂长看他沉着、冷静、做事严密,便建议他做代理。因为东北地区正好是该厂的市场空白点。4年来,吴凯年收入达8万。他的成功秘诀是:一、为让单位放心只做独     

赚钱就忘本 丢掉老关系

<正> 庄长明是做化学试剂生意的。去年3月份,他遇到一笔阀门生意,价格很便宜,便进了三万元的货。可他毕竟是外行,进来的阀门价格虽然不高,但是质量多少存在一些问题。货已入库三月有余,仍是没卖出去几件。一天,朋友万鹏出差顺便来看他,说可以帮他把阀门销售出去。庄长明真是"久旱逢甘雨",心里无比畅快,他满口答应:"大哥你放心,这次如能帮助老弟把阀门卖出去,到时候一定酬谢给你一千两干(元)的。"万鹏倒也没谦让:"说话算数?"当然!一定说到办到。"他乐呵呵地应答着。没过几天,万鹏果然打来电话,告诉他说有一家化工厂的采购员要来看货。采购员来了之后,事情办得一切顺利,庄     

变革宣纸工艺,他生财有术

浙江省富阳市庄家村有100多户。村里人已经有很多年不种庄稼了,因为到处是竹子,他们就靠砍山上的嫩竹做宣纸谋生,日子过得倒也殷实。可有一天上面下了一纸禁令,不准上山砍竹子,理由是要维护生态平衡。不准砍竹子,村里的造纸作坊没有原料就得关门,大家就会失去生活来源。村里有一个叫庄仕泉的人脑子特别活络,他说:"我正懒得造纸了呢!"原来他的～个表兄在外     

创业路上集真经 老本行干出真名堂

<正> 周日中曾在杭州金锐化工有限公司做技术研发,主要配制:洗发露、洗发液、洗洁精。一直不想安于现状的他在工作之余经常在各种资料上查寻创业项目信息,业余时间,周日中按资料中的信息干过多种项目,但基本是亏本,几年下来已亏掉三万元左右。主要原因是实践当中与广告中说的不太吻合,就算项目真实也说得很片面,而且把利润空间说得比较夸张等,而那些虚假广告就别提了,这把周日中的创业梦惊醒了。吃一堑长一智,他把多年的识别信息项目的经验经过一年多时间编写成册,其中访问过一些专家和相关部门,另外还收集一些书籍学习,并摘下主要内     

智慧故事

<正> 一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上,摆着一份全新的乐谱。超高难度……他翻着乐谱,喃喃自语,感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到谷底,消靡殆尽。已经三个月了!自从跟了这位新的教导教授之后,不知道,为什么教授要以这种方式整人。勉强打起精神,他开始用自己的十指奋战、奋战、奋战……琴音盖住了教室外面教授走来的脚步声。指导教授是个极其有名的音乐大师。授课的第一天,他给自己的新学生一份乐谱。试试看吧!他说。乐谱的难度颇高,学生弹得生涩僵滞、错误百出。     

把圣人庸俗化是容易的

初读《论语》,那时候我20多岁,我一读就有所发现。弟子子游治理武城这么一个巴掌大的地方,也小题大做,推行乐教,使处处"闻弦歌之声",如临大同之世。孔子跑去一看,就"莞尔而笑"了,说:"割鸡焉用牛刀?"子游却是认真的,脸红了,说:"我可都是按照老师您的教导来做的!"孔子只好说:"你做得很好!同学们,子游做得很好!刚才是给你开玩笑,开玩笑!——前言戏之耳。"(《论语·阳货》)     

凭诚信直销 王牌阁尔影碟机淡季开门红

过薄的利润让批发商要么改行,要么一夜间蒸发、逃跑,更有专家预言:家电批发商将慢慢消失!可有人说:"只要有一部电话,即使在庐山顶上,我同样可以轻松地做大市场……"他凭什么呢?     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

新品上市陷入低谷怎么办

<正>25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,所以也并没有把小杨这家公司的新产品放在工作重点上,两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相”,月销量80盒左右,形势不容乐观。小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现“低支持”、“低销量”局面,小杨一时苦无良策。     

小杨拉面飘奇香 技绝味鲜美名扬

<正>俗话说得好,三百六十行,行行出状元。只要不眼高手低,哪怕项目再小,也一样会做成绩,创出品牌。这不山东潍坊的小杨,不但把兰州拉面成功引入中原,而且更是经过自己的精心调配和改良,将原本一碗不起眼的拉面做出了名气,成为了当地远近闻名的致富大王,找他来拜师学艺开拉面馆的学员,简直是一波接着一波。     

丰胸霜、苗条霜是女人的掌中宝 市场大前景好利润一点都不少

<正>孙杰民在广州跑专业美发用品多年,销售业绩十分可观,但一直觉得给别人打工是用自己的血汗照亮老板的前途,总想自回家创业。老家湖北襄阳的美发产品市场太难做,他一直琢磨着搞个特色产品做个区域独家代理。公司的女业务员很多,他经常听她们谈论如何保持身材苗条的方法。"唉哟哟!又胖了,身上的赘肉哟!见不了人了"、"姐妹们,能不能介绍一种安全、效果又好的产品呀!"孙经理意识到减肥产品里面有金矿,他更听朋友说广州某家公司老板30出头,做减肥产品身价早过千万。于是,他积极寻找这方     

打造治理室内污染顶级品牌 家人乐引领财富风暴

<正>一个投诉引发商机装修工改行治理室内环境污染2009年春节过后,在一装饰公司做室内装修的许秋良接到一个客户的电话,接通电话后客户就对他破口大骂,末了还说了一句:"我要投诉你们!"经过了解后许秋良才明白,他之前负责为一个顾客装修的新房,装修没多     

只因相信迷信 到手的买卖泡了汤

<正> 常州市邹区镇南头乡农民方某是个葡萄种植专业户。前不久,他到镇上去察看葡萄行情,当他来到前进路时,见有很多人围在一起,他走上前一看,原来是一个看相"专家"在逐一为大家看相,方某也不知不觉地挤了进去,他要为自己看看哪天能有个好兆头。只听"专家"说:"无论你想干什么,或者做什么,我为你选个良辰吉日,保证灵验。"于是方某向"专家"问道:"我只想知道最近葡萄什么时候能卖个好价钱。"专家看了他一眼,让其伸出左手,一番念念有词后,说道:"明天一天不准出门,否则有血光之灾,过了明天保证你财源广进。"看完手相后,方某决定第二天一天不出门,避避灾气。他千恩万谢后付了"专家"100元钱,还称事后必有重赏。最后他连察看葡萄行情的事都给忘了,提前回去避灾了。