投标报价的分析与策略

投标获胜主要取决于报价、施工方案、资信和业绩。每个投标单位要想中标都要围绕这几个方面做文章。施工企业为了在竞争中获胜，不仅要对投标报价进行分析，而且必须讲究投标策略。因此，投标的获胜不仅取决于竞争者的实力，同时也取决于正确的分析和竞争策略。     

探析建筑市场招投标中的“低价”

在现阶段，建设单位选择施工企业均实行了招标投标制。随着建筑市场的开放，招标投标工作日趋规范，投标单位之间的竞争更加激烈。由于建设工程的多样性及工程成本计价的复杂性，给工程成本价准确界定带来了一定的困难，在现实建设工程招标中业主盲目压价，投标企业为中标，对招标件中不合理条款全部承诺，导致中标企业无利可图，从而不惜采取     

快速编制标前施工组织设计

标前施工组织设计(施工方案)是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标。在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书     

浅谈对投标工作的几点认识

建筑市场开放之后,建筑工程实行招标、投标办法,施工企业要通过投标,中标之后才能得到工程项目。因此,投标工作在施工企业经营管理中事关重大。投标工作是一个系统工程,有许多理论问题值得探讨,下面就投标工作谈几点认识: 一、项目的选择 投标项目的选择正确与否,对企业经济利益起着重大作用,必须认真对待。从主观条件     

“营改增”后资质共享的解决方案

建筑企业的资质等级标志着企业自身的综合实力,是企业开拓市场、参与市场竞争的重要条件,对于规模较大的工程总承包项目,业主招标时一般对建筑企业资质等级要求很高,中标单位多为中铁某局集团公司,而拥有实际施工队伍及装备的施工单位通常为集团公司下属的子分公司.因此,中标单位承接的项目一般均由三级单位负责实际的施工建设,整个建筑行业内资质共享的情况普遍存在.在建筑行业“营改增”过程中,资质共享模式存在一些问题.     

责任成本管理的“123456”模式

中国铁建探索责任成本管理的背景 竞争激烈的建筑市场要求施工企业向成本管理要效益.国家加大基础设施建设,对施工企业而言无疑是市场广阔,但是中国建筑企业有6万多家,企业之间的竞争依然激烈.从最近几年投标情况来看,中低价位越来越突出,中标项目中大多数是保本价格.特别是近几年大型施工项目竞争极为激烈,各大型集团都在加大大型施工项目的承揽力度,再加上国际施工承包大型公司的进入,无疑给国内大型施工企业带来了严重的挑战.很多大型施工项目投标价格为保本价格甚至低于成本价格,因此,在这种形势下,施工企业要获得良好效益,就必须探索一套适合大型施工项目特点的责任成本管理模式.同时,加强施工项目成本管理,努力降低成本费用支出已成为施工企业增强竞争实力和提高经济效益的重要举措.     

工程中标制胜的砝码

核心提示:投标施工组织设计编制水平的高低直接关系到建筑施工企业能否中标,在实际投标中,既要使投标施工组织设计科学合理、有效统一,又要满足招标文件所规定的要求,给工程中标增添制胜的法码。     

浅谈投标施工组织设计

一、前言随着中国加入W TO组织,我国的建筑市场正逐步与国际上惯用做法接轨,逐步走向规范化,工程招投标已成为建筑工程建设市场日常交易的主要活动。建筑施工企业为了获得市场、取得效益,就必须参加到工程项目投标的激烈竞争中去,只有在竞争中充分展示企业的综合实力、管理水平、诚信程度,才能够战胜对手,取得招标单位的信任而得以中标。而作为工程投标的最主要的媒介——投标书,在现阶段的投标活动中一般按施组标(技术标书)、综合标(商务标书)、经济标(报价标书)三个部分进行组册和评核。其中施组标书是施工企业根据招标单位的要求、工程…     

水利工程投标报价计算之要点浅议

工程项目的投标报价对水利工程建设企业而言，在项目承揽中是重要且必须的环节。而如何确定具有竞争力且合理的投标报价，对于工程能否能够夺标成功又起着至关重要的作用。所以，这就要求企业在编制出报价时不仅要能够适合企业自身的特点，为企业赢得利润，而且还需要具有相当竞争能力。笔者根据投标报价的具体流程，论述了水利工程中投标报价的编制方法、计算的重点要点以及投标的技巧与策略等问题。     

浅谈投标阶段的合同管理

招标投标和合同管理是建筑安装市场中紧密相连、互相衔接、互相交叉的两个关键的管理环节。合同管理贯穿于招标投标的全部过程。对于投标单位来说,审核招标文件即是合同管理的开始。一方面,施工合同的合同条件是招标文件的重要组成部分,另一方面,招标文件又是合同文件的重要依据,两者相辅相成,密不可分。审核招标文件,首先要审核招标文件是否符合签订建设施工合同的诸原则,是否符合国家有关的法律法规和规定。只有这样,才能确保投标单位在公平、公正、竞争、有序的前提下进行投标。其次要审核其内容,确保企业自身条件能满足招标文件的需要,…     

浅析“工程量清单计价”的投标报价

“工程量清单计价”投标报价有利于规范业主在工程招投标中的计价行业，有利于规范建筑市场的秩序，是贯彻落实《招标投标法》的重要步骤。投标报价准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济效益。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，为此，介绍了“工程量清单计价”对投标报价的要求，提出了一些投标报价的策略，为保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资提供依据。     

项目管理升级的必由之路

通过总结提炼在项目管理上的成功经验,形成企业内部的项目管理标准化体系,并加以推广应用,是促进企业项目管理集约化、推动企业管理升级的必由之路。当前项目管理中存在的主要问题工程招标阶段。投标时盲目压价。虽然名义上绝大多数工程项目的招标是选择一个合理价格的投标单位中标,但在实际操作时大多是以最低价中标为原则。加之大部分的普通房建项目技术水平要求并不高,客观上造成了目前的工程招投标大多是在进行价格竞争。于是作为投标方的一些建筑企     

浅谈施工企业如何提高中标率

施工企业的投标是一项系统工程,可以分为投标前、投标中、投标后三个环节,如何把握好三个环节中的重点工作,采取积极稳妥的措施,对提高项目中标率有着非常重要的意义。 投标前,也就是建设单位从立项到对项目招标前的准备阶段,施工单位的工作重点是自我宣传、推介工作。 无论是国内项目还是国际项目招投标,施工企业在投标前期的宣传、推介工作是至关重要的。与业主、招标机构、项     

北京地区2006年药品集中招标采购影响西药品种中标因素的Logistic分析

目的探讨药品集中招标采购过程中影响药品中标的因素.方法对2006年北京市药品集中招标采购的所有西药品规,将影响其中标的8个客观因素 "商品名、同种剂型规格竞争情况、投标价格、生产企业的规模、生产企业是否北京企业、是否生产企业自己投标、质量层次、剂型类别"进行多因素Logistic回归分析.结果生产企业的规模、同种剂型规格竞争情况、是否生产企业自己投标及有无商品名是影响中标率的因素,而投标价格的高低、生产企业是否北京企业、质量层次、剂型均不是影响药品中标的因素.     

工程投标项目的选择与分析

工程投标是施工企业获得工程项目的必要手段。选择好投标项目是投标成功的前提条件。根据企业自身特点选择投标项目，不断提高中标率，是一个值得深思的问题。根据国内外投标环境的变化，从国内工程项目的地域性、工程项目的国际化、工程项目的投资方式、工程项目的招标方式等方面进行分析认为，应针对不同的条件对投标项目进行正确的选择。     

电力设备招标中应注意的问题

一、切实做好对投标方的资格审核根据《招标投标法》的规定 ,招标方式有公开招标和邀请招标两种。公开招标亦称无限竞争招标 ,是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。凡是具有投标资格的潜在投标人都可参与竞争 ,招标人可广泛地选择投标人。因公开招标投标者众多 ,从资格预审、发送、标书、截标、开标、评标直至确定中标单位 ,招标方均须付出大量的人力、物力 ,除非国家有规定外 ,一般的招标单位都愿采用邀请招标。邀请招标亦称有限竞争招标 ,是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标单位…     

军工固定资产投资项目招标工作的实践与思考

近年来,随着国家军工投资的日益增多,军工固定资产投资项目逐年增加,按照有关法律规定,其中大批项目应进行招标.就航天企业而言,军工投资项目招标工作基本上能够做到程序规范、合法有效,但在前期论证、招标、投标、开标、评标、定标、合同签订等阶段仍存在一些问题.从企业自身的角度分析,这些问题主要是因管理机制不健全、监控力度不够、队伍建设薄弱等多方面因素造成的.     

浅析合理低价中标

"合理低价中标"是指招标人不编制标底,不设投标报价有效幅度,投标根据招标文件规定,结合当地、当时市场行情和企业的自身综合实力,在不低于企业成本的前提下,进行投标报价,在满足业主要求且其他条件相同的情况下以报价最低者为中标人的招标评标方法。在评标过程中合理低价中标是国际通用做法,这一评标方法体现了市场竞争的发展要求和发展方向,     

工程合同内部效益评估探微

所谓工程合同内部效益评估,是指施工企业对从市场上揽到的施工任务,按照邯钢的“成本倒推法”经验,将合同总造价重新进行内部消化分解,使工程项目达到保本或微利经营的目的。下面结合自己长期从事此项工作的实践,对此问题进行探讨。 一、问题的提出 工程项目降低造价原本是件好事。建设单位在招标时要求降低工程造价,是为了节省投资;施工单位在投标报价时“主动”降价,是为了显示企业在市场中具有技术水平高、管理能力强的竞争实力,以此取得招标单位的青     

浅析不平衡报价对火力发电工程造价的影响

火力发电工程作为一项大型的投资项目,基本都采用工程量清单的模式进行招标,随着"量、价分离"的盛行,不平衡报价也成为了许多投标单位的投标策略之一。建设单位与施工单位作为工程参建方的两个主体,既有共同的目标,又有各自的利益,既要协同合作,又要暗中斗智斗勇。施工单位采用不平衡报价策略来投标,既不增加投标总价,又可以为企业赚取最大的利润。建设单位面对不平衡报价,则不利于控制投资总额,且会面临索赔、变更价款增加的风险。本文重点阐述了不平衡报价的概念、几种基本形式,分别从建设单位和施工单位两个角度分析了不平衡报价带来的影响,最后用具体实例对所阐述的内容进行了验证。