小家电营销,引导和教育是关键

由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及。越来越多传统的家电企业开始涉足小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式甲作者根据自己在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，对消费者进行引导和教育才是关键。     

家电业白皮书营销泛滥 推销自己是目的

5月中旬，帅康空调继去年后又向业界公布了一份“空调经营质量白皮书”，将打击重点由“产品质量”转移到了“经营质量”上。而仅仅在一个月前彩电行业的长虹和空调行业的美菱也先后公布了本行业的白皮书。而如果再往前推，奥克斯、康宝甚至流通渠道的国美都曾经推出过各种各样的白皮书。     

新加坡家电产品市场分析

新加坡处于马来半岛的南端,北面与马来西亚相接,南面与印度尼西亚隔海相望.原为英国殖民地,1959年独立.1963年与马来西亚组成联邦共和国,1965年新马分家,成立新加坡共和国.虽然新加坡的市场较小,但她是著名的转口港,转口贸易非常活跃,是通往亚洲市场的桥头堡,成为著名家电生产企业的必争之地.     

从上海广电集团看家电企业的营销之路--访上海广电集团销售有限公司总经理陈伟

中国的家电行业竞争日益激烈，家电行业是一个高科技、高投入的行业，迈出的每走一步都至关重要，一招不慎，满盘皆错。每一家公司的一举一动，都非一时兴起之举，都值得同行参考和研究。上海广电集团将SVA三个字母释义为S-Surpass(超越)、V—Value(价值)、A—Action(行动)。这句三字真言是否成就了SVA的辉煌，SVA行为是否在诠释SVA的含义?     

白皮书与围城：进退两难

看过“围城”的人都听说这样的一句名言：“围在城里面的人想要出来，围在城外的人想进去。”这句话的意义浅显却又那么深刻，也许我们每个人都曾经拿过这句话来比拟过。而这种说法很适合现在家电行业的白皮书现象，看见别人信誓旦旦地推出白皮书，仿佛二十年前农村人看见邻居弄了个城里户口那样垂涎三尺而城里近视的市民们却至今还在惊讶为什么农村连牛棚都那样地宽敞。     

家电步上国际跑道

近两年，家电中的彩电市场轮番降价，价格战打得热火朝天，新闻媒体也炒得沸沸扬扬。     

国内大家电企业进入小家电产品市场的思考

自2001年以来．国内大家电企业掀起了一股进军小家电产品市场的热潮．如海尔、科龙、荣事达、小鸭等集团企业纷纷斥巨资进入小家电产品市场。进军小家电产品市场的企业，应该说是经过了深思熟虑的理性决策。     

钢铁行业与家电行业需加强合作

中国家用电器协会副秘书长王雷近日在接受采访时指出．中国现在已成为世界家电的加工基地，家电业与钢铁行业加强沟通．特别是进行技术合作是非常必要的。     

我国家电企业营销渠道探析

一、家电产品营销渠道的主要模式及各自的优缺点分析目前我国家电企业的营销渠道主要采用以下3种形式：     

康佳的三枚奥运棋子

无论是家电还是手机产品,康佳都没有选择去竞争奥运官方赞助商资格,而是把大部分资源集中到后端的投放和推广环节。“一群聪明人做的一件赚不到钱的糊涂事”,熟悉的人都知道,这说的是中国家电业。动辄睁着布满血丝的眼睛,祭出价格利剑,结果往往是“伤敌一千,自损八百”。此类景象,在家电业已经司     

家电演义：现在谁的江湖？

在中国，这两年家电业成了抬得起头、挺不起胸的丑八怪。     

家电行业打造品牌传播制胜——央视家电行业品牌论坛激起众多共鸣

5月9日下午2：00，北京西苑饭店的大宴会厅高朋满座，热闹非凡，由中央电视台广告部、中国家用电器协会联合主办的主题为“2004中国家电品牌发展研讨会”在此隆重举行，来自全国各地的家电企业如海尔、小天鹅、志高、华凌、西门子等40多家企业共计160余人应邀赴会。     

小家电企业“生死谱”

对于小家电企业而言,在今年人民币升值、原材料涨价、外贸市场遭遇低谷,再加上国内金融政策和货币政策的从紧等不利经济因素的背景下,行业洗牌已经悄然展开。我们看到,今年以来珠三角、长三角小家电生产企业倒了很多,特别是一些出口导向型的企业,倒掉的更多。在当前日益严峻小家电行业发展形势下,我国小家电企业该如何分析当前行业发展形势,把握未来市场发展方向,根据行业趋势制定发展战略呢?中国家电营销委员会副理事长洪仕斌给出了一些中肯的建议。     

基于消费者知觉的家电企业营销创新

对企业而言,通过营销策略(价格、促销、渠道、产品)刺激消费者,进而设法满足消费者的需求(隐性需求和显性需求)是企业追求的目标。消费者需求受到刺激后,会把所受到的刺激进行知觉,获得认可后,最后产生实际购买行为,而企业针对消费者显性行为的研究反过来将优化企业的营销刺激。本文在研究消费者知觉分析综合模型的基础上,提出了基于消费者知觉的家电企业营销创新的实战策略。     

小家电,大生意

辗转于欧洲、日本市场的海外经验让艾美特反而更加懂得贴近中国本土市场消费者,在一个小产业中做出大生意。     

别让“健康家电”撩花了眼

因为防范非典,“健康家电”大行其道,一些厂家借机大肆宣传,不是夸大了健康防范功能,就是在消毒上做足了文章。明明有的空调只是多了一块“冷触媒”,就说能消毒,使空调售价至少高出两三百块,多的则高出四五百块。一些洗衣机虽然标着这个那个消毒功能,但肉眼也看不见。真正最有效的消毒,还是紫外线消毒,就是把衣物拿到太阳光下晾晒也能起到消毒杀菌效果。还有些厂家     

适用中国消费者的营销策略

营销，是市场经济运作中的一门艺术。只有掌握好了这门艺术，才能自由自在地在市场经济的海洋中畅游。作者通过对中国消费者行为模式与消费心理的研究，结合十年来市场营销的实践，总结出适用中国消费者的十大营销策略。 一、功效优先策略 中国消费者购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者调查时，也看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同“视功效而决定是否购买”者占８６％，远高于“价格”、“包装” 等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。…