跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格：干脆直爽，积极各实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。     

浅析跨文化商务谈判的变量因素

中国入关在即,跨化商务活动亦更加频繁。如何取得跨化商务沟通以及谈判的成功成为很多跨国公司和想做跨国生意的商家关注的问题。本探讨了影响跨化商务谈判的变量因素,旨在为成功的跨化商务交流提供指南。     

商务谈判中的中美文化差异

中国和美国是主要的经济合作和贸易伙伴,但中美文化差异对彼此的贸易往来与商务谈判有着巨大影响。本文通过研究中美文化的主要差异,并进而分析文化差异在商务谈判中的具体体现,提出了进行有效沟通的策略和技巧。     

论涉外商务谈判中对语用学合作原则的故意偏离

本文以语言学相关理论为依据,对语用学合作原则之准则进行分析,同时对在涉外商务谈判中人们对于合作原则的故意偏离现象开展阐述和探讨.涉外商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,其目的是达成交易条件,达到共赢.因此,对于以活跃气氛、提高效率等积极方向为指引的对合作原则的故意偏离,我们势必要引起注意,并适当借鉴.本文还根据"偏离"现象提出了相关语用策略以服务于商务谈判.     

浅析我国主要贸易伙伴国家的商务谈判风格及应对政策

中国入世后，我国的企业将面临更多的机遇与挑战，将更加广泛地参与国际经济竞争与合作，于是与各国之间的谈判与协调将不可避免。为了在谈判中争取主动，顺利地进行解危、破译、抗衡等活动，就必须充分把握外国商人的谈判风格。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来,随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展,国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此,如何成功地进行国际商务谈判,顺利地达成交易,便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度,运筹帷幄,除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外,还应努力做到以下几个方面。     

商务谈判与外交谈判语言特点比较

商务谈判与外交谈判分属两个不同的领域、不同范畴,其谈判语言有各自的特色.一是两种谈判语言所遵循的原则不同;二是两种谈判语言所表达的方式不同;三是两种谈判语言所采用的技巧不同.另外,两种谈判语言所涉足的领域不同,所使用的身势语言也有差异.     

国际商务谈判风格与对策

随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议.     

化工行业国际商务谈判技巧

商务谈判是当事人为满足各自需要、维护各自利益而进行的洽谈和协商的过程,双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能,其最终目的是达成一项对双方都有利的协议。     

重视文化差异提高商务谈判效果

随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视.本文从分析中西文化的主要差异入手,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的策略,以提高商务谈判效果最终能顺利达成协议.     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

商务谈判中说“不”的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说“不”的机会，但说“不”时，不能板起脸来，态度生硬，相反，要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机，而且要留有余地，巧妙地说“不”，因此，探讨谈判中说“不”的艺术，具有现实的指导意义。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

论文化差异对中美商务谈判的影响

全球化已经成功地把世界上各个国家紧密连接成为一个动态的整体。中美两国间的经贸往来飞速发展,双方商务谈判越来越频繁,因此,两国谈判者了解中美文化的差异就显得十分重要。中国与美国之间的文化差异对商务谈判的影响很大,必须正确处理商务谈判过程中出现的文化差异问题。     

《商务谈判》教学中模拟谈判实践的探索

《商务谈判》是一门实践性很强的课程,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,针对存在问题有以下建议：模拟实践与社会实践相结合;建设商务谈判情景模拟教学实验室;定期举办知名谈判高手讲座并与之建立长期交流机制。