2005成都大学生IT产品消费研究

一、研究背景与动机经过多年的发展,IT卖场在中国已发展得相当成熟,逐步扁平化的销售渠道模式使终端零售市场的价值日益凸现,成为信息产业发展的重要一环。在对IT产品的消费场所的选择上,大部分消费者都习惯到产品集中的电脑城。电脑城里的产品种类多,可以满足一站式购物的需要,而且经销商比较多,电脑城里的产品一般售价都会比较低,砍价的空间也比较大。而目前各电脑城之间已不存在什么特别的竞争力,大家的相互学习,使竞争同质化,竞争也相当激烈。成都市科技一条街是成都IT卖场的主要聚集地,目前已形成了以磨子桥和跳伞塔为中心的科技大…     

“挂IT的头,卖百货的肉” IT卖场变中求生存

与深圳赛格、华强等包含了原料以批发为主的卖场不同,中关村“电子一条街”几乎已经成为了国内个人电子市场的风向标,而在2003年中,“中关村现象”却使得商家与消费者对“IT卖场”有了新的认识。市场总有饱和的时候,但是对于IT卖场的投资与经营者来说,似乎市场的容量是“无穷大”,一时间,“阿波罗”、“赛博”、“旺市百利”、“鼎好”、“科贸”……,被冠以“电子市场”、“数码大厦”等名目的建筑忽然间就多了起来,但市场是否真的是一片如此“繁荣”的景象呢? “阿波罗”开业没有多长的时间似乎就到了“关门”的地步,“硅谷”这一老牌IT卖场也开始被经销商“抛弃”,“太平洋”为了更好的经营而改名,这一切似乎都说明了一个问题——IT卖场已经到了不得不“变”的地步。     

IT 产品购物新感受尽在鸿利多

一般人在第一次见到位于北京赛博数码生活广场内的“鸿利多数码量贩”或许会有些迷惑。“量贩”一词,最早来源于日语,是“大量批发”的意思,如今已经是“大众化消费”的代名词,而在IT营销领域,“量贩式”消费则被看作一种先进的经营手段。量贩式经营模式与传统的IT渠道很大的不同。传统的IT产品渠道包括了众多环节,从最初的生产制造商到最终消费者一般要经过总代、区域代理、省级代理到经销商等层层渠道,多层次的通路商渠道的缺点是显而易见的;首先是销售成本过高,并且给各级渠道商的利润有限;其次是市场反应速度慢;而且末端卖店规模小,缺乏长远经营规划。因此,面对传统IT渠道的不足,鸿利     

2003IT消费市场风云录

时间没有止境,每一天每一年都是一样的过去,但对于IT消费市场而言,2003年却绝对有着与以往不同的特色。从消费模式到产品都有着非常大的变化,我们在新年第一期中推出的“2003 IT消费市场风云录”,与广大读者一起全面回顾2003年IT消费市场发生的重要事件,展示我刊经过市场调查排出的2003年电脑卖场销量最好的产品本刊首次以TOP 5我的形式冠名,这个举动是众多媒体中首个将卖场动态直接反馈给大家的新模式。在新的一年中,我们希望好的商家、好的产品会更好,也祝愿关注我们的读者天天快乐,事事顺心。     

2005成都大学生IT产品消费研究

一、研究背景与动机 经过多年的发展，IT卖场在中国已发展得相当成熟．逐步扁平化的销售渠道模式使终端零售市场的价值日益凸现．成为信息产业发展的重要一环。在对IT产品的消费场所的选择上．大部分消费者都习惯到产品集中的电脑城。电脑城里的产品种类多．可以满足一站式购物的需要．而且经销商比较多．电脑城里的产品一般售价都会比较低．砍价的空间也比较大。而目前各电脑城之间已不存在什么特别的竞争力．大家的相互学习．使竞争同质化．竞争也相当激烈。     

2005成都大学生IT产品消费研究

一、研究背景与动机 经过多年的发展,IT卖场在中国已发展得相当成熟,逐步扁平化的销售渠道模式使终端零售市场的价值日益凸现,成为信息产业发展的重要一环.在对IT产品的消费场所的选择上,大部分消费者都习惯到产品集中的电脑城.电脑城里的产品种类多,可以满足一站式购物的需要,而且经销商比较多,电脑城里的产品一般售价都会比较低,砍价的空间也比较大.而目前各电脑城之间已不存在什么特别的竞争力,大家的相互学习,使竞争同质化,竞争也相当激烈.     

中国IT卖场现状的SCP范式分析

<正>一、引言中国的IT卖场发源于上世纪的八九十年代,成熟于二十一世纪。从信息产品研发、制造、流通、消费与使用的产业链条来看,IT卖场是连接品牌厂家、经销商及最终消费者之间的纽带,它以服务为特征,目的在于实现IT产业上下游企业的利益最大化。近年来,各个IT连锁卖场集团利用自身强大的资源整合能力,积极发展连锁网络平台,中国IT卖场行业的竞争也日趋激烈起来。     

与郎咸平先生商榷——中国高技术产业不会蹈玩具业的覆辙

高技术产业与玩具产业有不同的规律 郎咸平先生的“6＋1”理论对于中国很多传统产业（包括玩具业）是适用的。按照他的理论,当今世界已经进入“产业链战争”,即从产品的竞争发展到产业链的竞争;产业链分工的错误铸成了我们玩具产业的低利率;因此中国不能只做“加工制造”一个环节,而应当覆盖整个产业链。     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。     

非常时期 非常沟通

一次突入其来的疫情,让所有的中国人都经受了一次考验,也让人们看到了疾病对生活带来的方方面面的影响。从日常的吃、行到旅游、航空,都受到了不大不小的影响,就连IT行业也不例外,传统销售渠道的产品销量下降,定单减少,而电子商务火热,网络购物成交量上涨,都呈现了特殊情况下的产业现状。虽然“非典”把人们挡在了卖场之外,但日益畅通的互联网络为人们架起一座新的桥梁,人们继续保持着与外界的交流沟通。在这种情况下,新的通讯方式,如网络会议、电话会议也获得了新的发展机会。     

中小品牌进入大型零售卖场的新通道——自有品牌战略研究

品牌和实力的薄弱、高昂的渠道销售费用挡住了中小品牌进入大型零售卖场的通道。而目前一批大型品牌零售商舞动自有品牌大旗、擂响商业资本大鼓向制造商呐喊叫阵时，或许为中小品牌进入大型零售卖场打开了一条“新通道”——自有品牌通道。     

PCShopper“五一”带您逛卖场——IT卖场黄金周促销大公开

“五一”黄金周己经开始了。从春节假期到现在,压抑了三个多月的“购物欲”和“逛街欲”终于可以被“引爆”了。一共七天的假期,中关村地区的IT卖场大部分都营业,并且促销活动非常多。现在,就让我们来为大家做个简单的介绍吧。     

IT广场

回首2003年逝去的日子,IT卖场是那样“红红火火”,鼎好电子商城、旺市百利数码森林、赛博数码生活广场以及NOVA科贸电子城这些卖场,都是今年开业的,他们回应市场需求,回应用户需求,成为人们采购IT产品的最佳场所。展望2004年即将到来的时光,我们充满信心,将不遗余力地及时报道IT卖场的促销信息,真诚为广大读者朋友服务。     

IT 产品生鲜超市

北京中芯数码城试营业,DDRⅡ内存品牌不多国庆期间,在中关村又开业了一家IT产品卖场:中芯数码城。从名字上可以看出,这个卖场也将以销售数码产品为主。近年来电脑配件卖场逐渐向数码产品卖场转换,太平洋电脑城的更名、鼎好电子商城、科贸电子城的开业,都表明数码产品成为个人消费的主流。不过每个卖场从开业到成熟,都不是一蹴而就的,太平洋数码电脑城更名后,场内布局突出了“数码”这两个字,一层多数商家都是以经营数码相机、MP3、笔记本电脑等产品为主,消费者一进入场内就能感觉到数码产品的气息,但数码卖场得到     

新闻

面对产品如林的IT厂家,如何使自己的产品从售后服务等方面做得更符合消费者的利益,如何从传统的IT行业服务走出全新的个性化服务。奥美嘉科技公司深刻的体会到服务的重要性,于2002年7月16日率先启动颠覆服务新概念——“蔚蓝诡计”。就此我们采访了奥美嘉科技副总郑昌云(下称郑),郑副总对这种服务作了详细的解释。问:什么是颠覆服务新概念——蔚蓝诡计? 郑:IT产业如今已进入了“后产品经济”时代,在这个时代里,“服务经济”将取代“产品经济”成为产业发展的新方向,他将是企业最强劲的竞争武器,也是企业最强劲的利润增长点。“蔚蓝诡计”主要针对目前IT服务的弊端,提出了以下     

“买真货,卖真货”,质量将决定一切——专访香港雷射电脑有限公司邢绍文董事

在TT产品的整个生产——消费的循环过程中,分销商无疑扮演着非常重要的角色,作为联系着生产厂家与消费渠道的桥梁,分销商用其自由的视角去观察市场,引导消费。近日,记者有幸拜访了香港雷射电脑有限公司邢绍文先生,并就一些消费者感兴趣的话题对邢董进行了访问。而极具亲和力的邢董在回答记者提问的同时,也就整个IT行业特别是个人电脑的发展谈了自己的看法。记者:IT产品一直被家电产品视为“异类”,那么个人消费类的IT产品到底会不会在某一天被归入家电类呢? 邢董:从本质上说,IT产品分为两类,一类是商用品,也就是指一些销售目的为商业用途的IT类产品,这类产品对于家庭用户来说可能作用并不大,而且这类产品相对来说价格比较昂贵;另一类是消费     

决战终端——零售商时代

有效的渠道不仅是“产品输送”的工具,而且具有“市场信息反馈”的功能。在企业竞争中,谁掌握了渠道,谁就控制了市场,谁就掌握了商业的话语权。因此,自从有了渠道,从制造商到经销商,再由经销商到零售商,它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。一、渠道竞争呈现新的发展态势,抢占终端成为制胜之道渠道的主导力量是随着时代、营销环境的变迁而变化的。当今,许多产品和产业纷纷进入较成熟的阶段,市场竞争愈益激烈。企业开始改变单纯以卖主为中心的思维,转向认真研究消费需求和偏好,相信决定生产、销售什么产品的主权不在于生产者的行为,也不在于…     

中国机床工业面面观

提升机床产业,“IT化”成为主流 进入21世纪,人类社会将逐步进入知识经济时代,知识将成为科技和生产发展的资本与动力,而机床工业,作为机器制造业、工业以至整个国民经济发展的装备部门,毫无疑问,其战略性重要地位、受重视程度,也将更加鲜明突出。IT与机床的结合将成为发展的主潮流 在2000年9月美国芝加哥国际制造技术展     

品牌的坚硬后盾——自主研发生产

中国IT业经历了风风雨雨几十年,逐渐从“幼年”走向了“成熟”,多少知名厂商也在这种成长过程中从兴盛走向衰败,又从衰败的泥潭中挣脱出来走向了兴盛。但也就是在这种反复中,IT业因国内这种独特的市场形势产生了一个“怪圈”——代工。其实在欧美国家,代工已经成为非常普遍的一种商业合作,像NIKE,麦道等一些知名品牌,他们到目前为止仍然延续着代工,但是国内IT行业的这种代工却与这些知名品牌代工形式大相径庭,特别是针对于DIY产品的代工。作为NIKE,他只是将自己的NIKE商标以代工形式为合作基础出卖给制鞋厂商,而这些制鞋厂商又按照NIKE的设计理念和产品质量标准来生产产品,而对于产品的推广和渠道的建立大部分都是由NIKE自己来管理和制定,这也就是说NIKE用自己的品牌知名度变相收购了代工厂商,而国内的IT行业     

家电渠道促销实战的16条军规

混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象,就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较微弱。广告把消费者送到了卖场的家电展台前面,但是用谁的产品把顾客从卖场里送走,则成了另外一回事。随着竞争的加剧,几乎每一品牌都在自己的展台前配备了自己的促销员,促销员成为卖场内混乱信息的制造者,也成为实现大量销售的直接推动者。我们认为这是一个非常难得的市场机遇。家电市场的销售已经从大单的批发转向了零买零卖鸡蛋似的单个挑的方式,即现在的市场已经进入了实际的阵地战与肉搏战的时代。在这样的时代,人的力量起到了极其重要的作用。卖场只是渠道的终端,行销就是按照用户的要求软化企业,软化产品等等企业系列要素,从而达到用户对自己企业和产品倾向性的改变,实现自己产品或者是服务销售的过程。其中的软化就是最大限度地采用健康、有创意的手法,调动、调整用户感情的过程,并且所有的软化过程大部分都将在网络的终端内完成,而这些终端基本上就是家电企业的主力卖场。剧场就是通过尽可能多的手段调动审美主体接受它所传达出的东西的一个过程。从这种意义上说,卖场与剧场有着一种异质但同构的特性。笔者想从自己的行销过程中的些许案例和体会来呈现将卖场作为剧场来运作而起到的良好效果。