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<正> 在商品匮乏时代,人们购买商品主要是为了物本身的消费,以满足自己的生理需求,如充饥、御寒等。而在商品丰富时代,生理需求的满足已不是问题,这时人们消费商品就不仅仅为了满足生理需求,还要求得心理上或精神上的满足。托夫勒早在1970年就指出了这一点:“我们正从满足物质需求的制度迅速过渡到 相似文献
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刘振华 《现代营销(创富信息版)》2013,(3):40
曾经我们购买商品,因为收入很低,商品品种单一,没有充分的选择余地,所以多看重它的使用价值;现在人们购买商品时,不再满足于吃饱穿暖等低层次的需求,人们还需要商品能够更多地符合自己的审美情感。这就要求企业必须掌握现代消费者的心理,多设计开发具有个性化、情感化的商品。 相似文献
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新时代的消费心理及其对营销的影响 总被引:3,自引:0,他引:3
新经济时代的到来,市场状况已经起了巨大的变化,现在的消费者对商品的需求不再停留在“价廉物美”的阶段,而是更多地追求名牌和社会流行式样,讲究装潢和美观,注重商品包装的艺术性。因而,产品设计既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。 相似文献
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新时代的消费心理及其对营销的影响 总被引:1,自引:1,他引:0
新经济时代的到来,市场状况已经起了巨大的变化,现在的消费者对商品的需求不再停留在“价廉物美”的阶段,而是更多地追求名牌和社会流行式样,讲究装潢和美观,注重商品包装的艺术性。因而,产品设计既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更加重要。 相似文献
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<正> 任何商品都必须具有使用价值 物的有用性,是商品的最基本属性。人们购买商品,都是为了满足自己某一方面的实际需要。不能满足这种需要,即不具备某种使用价值,就不成其为商品,更谈不上商品 相似文献
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浅论礼品包装中的情感因素设计 总被引:1,自引:0,他引:1
在日益发展的礼品行业,情感之间的交流越来越受到人们的关注。随着时代的不断发展,人们对礼品的选购己不再是单纯的考虑商品的使用价值,而是开始借助于包装来增加礼所表达的内容,从而满足受礼者的心理和精神上的需求。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2020,(3)
随着经济的高速发展和人们生活水平的提高,人们所消费的商品不仅要能满足人们的物质需求,还要满足人们的精神需求。满足消费者的精神需求,可以让消费者在购买商品的同时找到情感的寄托。如今市场竞争加剧,传统的营销方式难以取得较好的传播效果,情感营销以其强大的情感推力在营销市场中占据一席之地。食品广告运用情感营销方式,构建了温暖的情感品牌,营造了鲜活的情感场景,实现了沉浸式的情感共鸣。从整体而言,广告主应用情感营销方式满足了消费者的情感诉求,激发了消费者的购买欲望,提升了产品的销量,在食品广告业中大放光彩。 相似文献
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当今国际市场是个竞争激烈的买方市场,消费者在选择购买商品时,越来越注重对商品的精神需求和个性需求,这就要求我们在设计商品时,结合包装色彩的象征寓意,来满足人们在购买这层意义上的感情需要,所以成功地使用包装装潢的色彩能有效地诱发消费者购物动机中的感情冲动,通过视觉作用,使购物者对商品产生良好而深刻的印象,从而达到促进销售的目的.…… 相似文献
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论营销策略中的文化营销 总被引:10,自引:0,他引:10
满足消费者需求是现代营销策划成功与否的重要前提。随着时代前进的脚步人们的消费需求也正在发生转变 ,人们购买商品不在仅仅是为了满足生存需要 ,而更加注重精神需求。中华民族是具有五千年文化底蕴的民族 ,因此 ,能否有效挖掘文化宝库 ,利用文化因素已日益成为企业营销活动的有力武器 ,甚至影响到企业营销策划活动的成败。本文正是基于这一事实从这一主题出发探讨了文化营销的内涵、产生的原因 ,提出了文化营销的三个层次及其功能。 相似文献
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《展览与专业市场信息》2006,(14)
随着生活水平和生活质量的提高,现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身,相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑,即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特 相似文献
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随着时代的发展,购物对于消费者已经不再是仅仅为了满足购买商品的需求,它同时更是一种休闲娱乐的方式。商场中的非消费性顾客休息区的设计则是商家为满足顾客这一生理及心理需求的一个具体体现。因此,想要获得消费者的青睐就必须重视对顾客休息区的设计。 相似文献
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当今国际市场是个竞争激烈的买方市场,消费在选择购买商品时,越来越注重对商品的精神需求和个性需求,这就要求我们在设计商品时,结合包装色彩的象征寓意,来满足人们在购买这层意义上的感情需要,所以成功地使用包装装潢的色彩能有效地诱发消费购物动机中的感情冲动,通过视觉作用,使购物对商品产生良好而深刻的印象,从而达到促进销售的目的。如何发挥包装装潢的色彩对出口商品销售的作用,促进我国出口商品的销售,谈几点粗浅的看法。 相似文献
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<正> 一 商品流行,就是商品盛行。它根源于现代生活。现代生活,人们不但追求丰裕的物质生活,而且追求高尚的精神生活,即追求商品的实用审美价值。人们在购买商品的时候,在价格、实用性一定的情况下,所追求的就是产品的审美性。商品流行就是在这种条件下产生的。 相似文献
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本文对消费者心理进行分析,经济心理体现了消费者要求其产品实用、质量可靠、价格合理的心态。文化心理是消费者对广告设计的艺术要求,能给人以回味、深思、启迪以及精神上的升华,提高人们美的层次和符合人们的审美能力的心理需求。反常态心理是在广告设计中把合理和不合理的元素并置,使人触目惊心,给人强烈的感受和思索,从而对消费者心理产生的影响。商品的广告构思既要求有过硬的产品又不能对商品本身的广告等闲视之,应始终抓住消费者心理这一关键,因此说消费者心理是广告构思之魂。 相似文献
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当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。 相似文献
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随着社会进步及人们风险意识的提高,人寿保险在现代人的生活中愈发重要。但是,由于保险商品自身的特性,人们往往将寿险定位于重要但不急需的商品,从而使购买行为滞后。因此,帮助客户发现保险需求,并促成其产生现实购买行为,是寿险营销员最重要的工作。本文从识别寿险需求、升级寿险需求、实现寿险需求三个方面对寿险营销提出切实可行的建议。 相似文献