银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

新形势下银行对公存款发展的思路与策略

存款作为银行主要的负债来源,是各家银行业务经营的重要支撑,为信贷投放提供了稳定的资金支持。对公存款作为存款业务中的主体部分,是银行稳健发展的基础。近来,受新冠肺炎疫情、地缘政治冲突等因素影响,我国经济运行面临一定阻力,在利率市场密集实施了一系列调整机制后,将引导银行负债成本下行,维护存款市场良性竞争秩序。在新形势下,银行对公存款在资金成本、增量拓展、产品结构等诸多领域面临挑战,为能够快速应对内外部形势对银行对公存款业务所产生的影响,银行应未雨绸缪,把握市场规律,以服务客户为中心,从创新产品、建立联动考核机制、推动数字化转型等方面发力,提升存款发展质量,实现自身经营战略和价值最大化。     

大资管时代商业银行转型

"大资管"时代已经到来,商业银行公司业务转型势在必然,可按照"三大"(即搭建大资管平台、推进大资产服务、发挥大投行作用)思路力促公司业务的综合化经营。由于可直接连通客户投融资需求,具备多元化触角,资产管理业务已成为银行对公业务各板块的粘合剂,不仅可与商业银行传统存、贷、汇业务产生协同效应,还可发挥特有的"产融结合、投贷结合"优势,对银行公司业务的综合化经营和创新转     

股份制商业银行对公业务发展问题分析

股份制商业银行对公业务发展现状(一)股份制商业银行对公业务特点对公业务与个人业务一起构成商业银行的两大类别客户业务。在股份制商业银行的发展过程中,对公业务发挥了重要作用,具体形成以下几个特点:1.对公业务在整个业务体系中居于主导地位。从2003年3月末对公业务基本指标的统计数据看,10家股份制商业银行对公存款合计21572亿元人民币,而其各项存款合计27140亿元人民币,对公存款占比79郾48%;对公贷款合计15176亿元人民币,而其各项贷款合计18355亿元人民币,对公贷款占比82郾68%。以招商银行为例,对公存款占比59%,对公贷款占比89%,其对…     

浅谈单位人民币结构性存款业务操作风险及防范

单位人民币结构性存款是商业银行针对优质公司机构客户开发的保本浮动收益负债产品,产品一经推出即得到对公客户的广泛认同,由此促进了银行对公存款的有效增长.然而,不同于一般意义上的存款,结构性存款属于嵌入衍生工具混合金融负债产品,产品的部分收益与国内外金融市场有关指标挂钩,存在收益不确定性且单笔金额较大,而交易结构和操作程序又较复杂,由此产生的业务操作风险需引起我们的足够重视.     

国内

部分银行暂停委托贷款类对公理财产品6月30日下午消息,根据银监会上周五召开的理产产品业务会议精神,一些股份制银行已经开始进行理财产品的自查和规范,已严格同业存款类对公理财产品期限和收益率,暂停票据类和应收账款类对公理财产品的发行和审批。     

如何通过套期保值交易规避结构性商品融资业务的市场风险

结构性商品融资业务，是指企业以其未来或者已经持有的商品权利为抵（质）押，向银行申请短期融资的业务，例如建设银行于2007年推出的国际货押融资业务“融贷通”，就是一个典型的结构性商品融资产品。该产品的优势在于突破了银行传统担保方式及对客户授信额度的限制，不仅可以帮助客户有效解决授信额度不足的困难，而且银行通过委托第三方物流公司控制商品存货，增加了对信贷风险的保障程度，是一个银行、企业、物流公司及保险公司等多方共赢的产品。     

如何做好小额无贷户管理

为贯彻落实总行提出的“抓大不放小”的客户经营策略和营业部今年以来实施的对公客户分层管理策略,深度挖掘对公小额无贷客户的发展潜力,提升小额无贷客户的产品覆盖度和价值贡献度成为了当前对公柜面人员的重要职责.但面对众多的小额无贷客户,柜面人员如何从中筛选到有价值的客户,并进行针对性的维护和营销成为基层员工面临的主要问题.为此,笔者提出对小额无贷客户实施分类差别化管理,以满足不同类别客户的不同需求,提升小额无贷客户的整体服务维护能力.     

烟台银行“核心”、“信贷”两系统全面升级

8月24日,烟台银行核心业务系统、信贷业务系统全面升级。新系统设计坚持“以客户为中心．以产品为主线”的理念,全新构建了全部IT系统。     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

适应浦东开发区特点 开展全方位金融服务

1991年以来,工商银行上海市浦东分行积极致力于浦东的开发开放,各项业务全面开拓发展。他们的做法是: 一、发挥整体优势,抓好存款工作,努力增强资金实力 1991年,该行完善了对公存款的工作机制,成立了存款管理小组,落实专职和兼职存款管理员,抓好对公存款的组织工作。同时。努力加强贷款户的存款稳定工作,实行存贷挂钩,以贷稳存,全行的以贷吸存率稳定在20％左右。他们还把发展工资转储业务作为一项长期的战略措施来抓。仅营业厅已新增代发工资户     

商业银行对公通兑业务的实现手段

对公通兑业务,是指商业银行营业机构借助现代化的计算机设备及通讯手段,为未在本机构开立单位银行结算账户的客户办理付款,并将付款事项实时计入客户账户。与传统支付结算业务相比,对公通兑业务有如下几方面创新：一、不再单纯“凭印鉴支付”或需要“手工折角验印”;二、不再只能由本开户机构为客户办理付款业务;三、实现付款业务实时入账。通过比较看出,对公通兑业务的创新主要在于其解决了“实地验印”问题,即不再单纯以审核客户付款凭证上加盖印鉴与其预留在银行开户机构纸质印鉴卡片上的印鉴无误作为为其办理付款业务的惟一依据。目前各商业银行实现对公通兑的手段大致可分为两种：电脑验印与支付密码校验。     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

大客户部对公存款业务发展浅析

近年来,江苏分行大客户部加大了对公存款市场营销力度,客户群体得到了较大的拓展。但无论是系统业务,还是自营业务的有效客户数量不足的问题仍然没有得到根本改观,此外,与我行建立深度业务合作的客户占比较小,特别是一些客户虽与我行建立了业务合作关系,但存在业务合作比较单一,规模小,份额低,合作关系脆弱等问题也很突出。2013年以来,受到余额宝、财付通等第三方支付平台的大力冲击,银行存款的大量流失已成为不争的事实。2014年,我行已将存款业务作为银行绩效考核的最重要指标。种种背景形势下,我们江苏分行大客户部,对公存款业务的发展将受到严峻的考验。     

小议小企业贷款“零售化”转型

为了提升信贷经营能力和价值创造力,建设银行总行2012年明确提出了小企业贷款“零售化”转型新思路。所谓小企业贷款“零售化”转型,笔者以为,就是小企业贷款不仅要带动对公存款和对公中间业务收入的增长,还要以小企业贷款为手段,通过小企业中心与网点的联动,积极拓展网点柜台零售化渠道,有效牵动对私产品营销和个人高端客户拓展及个人存款的增长,     

外资银行在中国转制——9家外资银行华丽转身

中国银监会2006年8月，下发的《外资银行管理条例》征求意见稿。“法人银行导向”是此次《征求意见稿》的焦点。“鼓励和引导在华机构网点多、存款业务大并有意进入人民币零售业务的外国银行，把其分行转制为在中国境内注册法人银行”的表述。在该征求意见稿上分外醒目。根据（《征求意见稿》，如果外资银行不在华注册法人银行（即设立子行），其在华业务范围将受到限制——可以开展对私及对公的外币业务，以及人民币对公业务，但不能开展人民币对私业务（如存款、信用卡等），也就是俗称的人民币零售业务。但此类银行可以接受个人客户100万元及以上的人民币定期存款。[第一段]     

新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略--对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年,随着金融机构的不断增多,对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐,进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象,指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款,具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素,提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

客户经理考核系统的设计与实现

银行客户经理是指银行中负责对外联系、积极推行新型业务、协调银行与客户之间相互联系、为客户提供存、贷、汇等一体化金融服务,开发客户新的市场的业务营销人员。客户经理作为银行对外服务的窗口,代表银行为客户提供存款、贷款、结算、中间业务、信息咨询等全方位金融服务,是     

银行对公会计系统的数据库设计

银行对公业务是银行业务的主流。它不仅反映客户与银行之间金融业务中货币计量关系;反映客户在银行开立的存款账户、贷款账户、应收未收利息账户之间的账款转付关系,提供辅助管理的客户信息;而且反映银行会计科目从原始凭证数