浅谈房建土程投标阶段的成本控制

企业之间的竞争首先表现为价格的竞争，价格竞争的背后主要是成本的竞争”。而我们施工企业在每个项目的承揽阶段就已有了项目的成本，项目管理的终端节流就是让我们的项目成本从“流出的每一滴水”开始节流控制，投标阶段的成本控制就是我们节流控制的起点。     

论终端促销管理

<正>“终端促销是第一生产力”,是最终实现销量的“临门一脚”,只有管理好终端促销才能实现“终端促销是第一生产力”。“终端促销”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。销售终端对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

网络控制软件设计与实施

文章就大部分企业局域网络遇到的网络速度慢、影响企业正常业务运行、又难以管理的网络问题，以客户端控制进程并与服务器端进行通讯方式编写了网络控制软件。该软件实际应用中采用了“白名单”思路控制客户端的软件操作，而且能够根据时间进行控制，从而达到管理网络终端，防止网络带宽被占用，提高网络速度的目的。     

内部会计控制设计的精灵——企业文化

笔者认为,内部会计控制制度是一种“硬约束”,还必须融入企业文化的“软约束”,才能使“他控”和“自控”结合,实现内部控制的目标。     

决胜在终端？

谁掌握零售终端,谁就掌握竞争主动权,在买方市场条件下,对分销渠道和 零售终端的重视和争夺日益成为市场竞争的焦点。如何变革营销,缩短渠道距离 通过走近零售终端更直接地面对客户,已成为当前企业的普遍趋向。     

决胜终端

清华同方人工环境有限公司在推出产品“户式中央空调”前,作过一番市场调查,结果分析认为这应该是一种具有非常大市场潜力的消费品。可当这款拳头产品推向市场后,市场反映冷淡。问题出在哪里?到底该如何吸引终端消费者?作为产品和消费者直接接触的场所,终端已经成为产品销售的最重要的环节,可以说,在市场竞争如此激烈的今天,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。     

峰言“疯”语栾润峰

“精确管理”的精髓：掌握到每一分钟,控制到每一分钱,并让企业在提高效率的同时使员工更快乐。“让所有企业都享受精确管理”,这是精确管理创始人、金和软件总裁栾润峰在6年前说过的一句“疯”话,被业界称为“栾疯子”的他多年来朝着这个目标努力并且全力付出,时至今日,他的坚信和坚持使得精确管理思想得以普遍的传播和应用。据了解,目前已经有5000多家企业用精确管理思想体系来管理企业,包括中国电信、松下等知名企业,“精确管理”也使金和软     

“双委派”：国企财务监管新思路

从公司制企业的发展规律看，企业的控制权通常掌握在较大的股东和管理者手中。从取得控制的过程看，他们都掌管着企业的经营管理，掌握着公司的内部信息。人们将这些掌握着公司决策权和控制权的人（包括大股东、董事、监事、经理等）称为“内部人”。而实际上，“内部人”是泛指大股东或经营者。这个概念的实质是指掌握企业内部信息，掌握着企业决策和控制权的人。国企经营者在自己所经营的企业，也是掌握企业内部信息，掌握着企业决策权和控制权，符合“内部人”特征。“内部人控制”是企业经营者利用其“内部人”身份通过与员工共谋取得企业控制权的相当大部分，并以此来侵蚀作为“外部人”股东合法权益。而实际上，我国国企的内部人控制中的内部人员主要是经理人员，而职工在很大程度上并没有参加公司决策和影响分配。     

产品代理VS品牌加盟

光大依波钟表(深圳)有限公司总经理:陶立 销售通路是实现产品价值的生命线。没有顺畅的、可控制的、直达终端的销售网络,生产企业就摆脱不了被动的地位。对于“进入门槛”低、同质化程度高、供大于求的高度竞争产品而言,多样化且可控制的营销网络对生产企业的稳定、持续发展至关重要。     

“以人为本”的内部控制模式：源起、机理与应用

良好的内部控制环境是加强企业内部控制的保证,而控制环境是内部控制中的“软控制”部分,属于非正式制度的范畴,只有将其置于企业文化、人力资源政策的大背景下进行研究才更加有效.“以人为本”的内部控制模式,就是要以文化变革、人力资源政策渗透在经营管理的各个层面以调动起员工的变革热情,从而带动内部控制创新,实现内部控制环境与企业目标的良性互动.本文通过一个崭新的视角来解释“软因素”和内部控制环境之间的内在联系,分析人本管理理念对企业内部控制建设产生影响的路径模式,以期在一种人本精神的倡导中实现内部控制的创新与完善.     

浅议白酒促销员管理

在电视广告传播效率越来越低、成本越来越高的情况下，发挥促销员的优势，加强“终端拦截”和推荐的推力就显得尤为重要。通过调研乌鲁木齐白酒终端市场，不难发现，各大白酒企业都在大卖场、超市、大型名烟名酒专卖店派驻专职促销员。这也是白酒企业最普遍的营销手段，业内人士美其名日为“终端拦截”，     

终端创新的十四大误区

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩的一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端制胜的神话不攻自破。但是由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，无法自拔。     

紧紧握住风筝的绳子

企业犹如风筝，财务控制就像掌握风筝方向的线。要保证这根线不断，就要使得组成这根线的每一个点都“有人看着”。     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经营商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。本文就经销商如何做好中高档白酒终端的问题，总结出十个方面：一、产品选择：驶向目的地的“载体”如果你想到某一目的地，可能选择一辆汽车显然会比步行快、省力。同样道理，想做好终端，选择经销一种好的产品也是如此。好产品往往更受消费者欢迎，这种无形的市场“拉力”必然会降低终端的经营成本，调动起终端经营…     

上帝的价值

管理大师迈克尔·哈默说过，“今天的时代是客户经济时代”。房地产业是一个典型的终端型行业，它出售的是现实的产品，面向的客户是具有广泛性和不确定性的大众。前几年的房产市场是，谁抓到了土地，谁就占领了市场。而今后的发展趋势是，谁控制了渠道，掌握了终端，谁才能占领市场。从前者走到后者，这是房地产业发展的必然结果。西方营销专家的研究和经验也表明，争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，而一个老顾客贡献的利润是一个新顾客的16倍。由此，引出了我们这一期的话题：终端攻略。     

宝洁,农村战略的攻与守

<正>一个世纪的商业发展史告诉我们:企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。历经30年的改革开放,中国城市的消费力已经基本达到满足,再要有所提升又遇到诸多困难的时候,不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。曾有不少的营销大师们都普遍认为,要想进入农村终端市场,最最重要的就是资本,失去了资本的支持,根本就没有办法进入农村终端市场。     

终端是“第二大脑”

营销学上有个说法叫“决胜终端”．这让许多人产生了误解．以为“终端能力来自终端”。 终端是“最后一战”不假．但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。有个经典笑话：一名饿汉吃完第五张饼．饱了．然后他懊恼地说．“早知道这第五张饼可以吃饱．就不吃那四张了”!决胜终端．吃的就是这“第五张饼”。     

阿米巴模式在电商企业中的应用分析

近些年，阿米巴模式被国内很多企业推广运用，该模式给企业带来了直观的经济效益，但是在推行过程中也出现了很多“水土不服”的问题，企业的经营效益并没有得到增加，反而给企业经营管理带来制约。这就要求企业管理者不仅要掌握阿米巴模式的运营方式，更要理解和采用其蕴含的经营哲学。阿米巴模式的成功推行除了要求企业要具备体制方面的“硬”基础，更需要企业的管理者理解和掌握阿米巴模式背后的深层哲学思想，营造基于哲学思想企业价值观的“软”文化，并结合企业实际加以灵活运用，才能实现企业经济效益和社会效益的双赢。基于此，本文从电商企业推行阿米巴模式的角度分析，对阿米巴模式在电商企业运用中存在的问题进行重点阐述，并结合这些问题提出阿米巴模式高效运用的对策，期望通过本文的研究能为阿米巴模式在电商企业内部推行提供参考建议，助力电商企业经营战略管理目标的实现。