中小企业“特众营销”中的客户细分

谁先针对差异化的客户群体提出了差异化的主张，提供了差异化的优质价值，谁则成为行业的胜者。在细分中找到最有价值的受众群体如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销价值提供了极大的便利。     

把握创新的“天时”

谁都知道高端市场意味着更高的收入和利润率，但当—个行业的市场细分趋势尚不明朗时，高端消费群体往往也意味着“小众市场”，在这个领域投入的资源和能力，并不总是能很快带来回报。如果是在中国这样的高成长市场，问题就更复杂：一方面，企业关注的低端市场增长很快，需要继续加强原有资源和能力的投人，对原有服务进行改善。     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

媒体

国际市场选择和细分的二阶段模型 本文提出了一个分为两阶段的国际市场选择和细分模型，帮助决策者更好地做出决策。对于那些外国机构，或是寻求开拓新市场的跨国企业，该模型可以帮助它们识别商业机会，挑选出最合适开拓的欧洲国家市场以及消费者群体。     

市场细分对企业大有裨益

拍卖市场细分大体分为两种,一种是横向细分,一种是纵向细分。横向细分是指根据标的的种类把拍卖市场分为瓷器市场、玉器市场、字画市场、杂项市场、资产市场等,纵向细分是指高端市场、中端市场、低端市场等。不同的市场面向的客户群体不同     

营销利器：从顾客潜在需求出发的充分市场细分

市场细分(Market Segment)，是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场(也称为细分市场片)的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，     

价值细分：小旅馆的经营秘笈

低价的小旅馆很多，但是运营良好和有口碑的不多。新进入旅游业的创业者改造小旅馆，首先从用户的需求和价值观的角度进行细分归类，这里的客人都具有明显的特征。而对于旅店来讲，那些看似很酷、很特别，超越用户想象的体验却是可以低成本来实现的。如今，正在冒出这样一批小旅馆，它们虽然价格低廉，但却并非以价格来细分市场，它们以特殊的手段凝聚了一些具有共同价值观的群体，这些群体形成了鲜明的细分市场。     

三四级家电市场的市场推广策略

选择好市场细分群体，定位好产品后，再选择合适的广告形式和促销方式进行整合营销。     

老年消费市场细分方法与模型

人口老龄化趋势将使21世纪成为一个“灰色的世纪”，老年消费市场孕育着巨大的商机与潜力，而研究者与营销者面对的首要挑战就在于如何有效钿分这一异质化的消费群体。本文详尽介绍和评述了老年消费市场细分的主要方法与模型，并首次提出了中国老年市场细分的概念模型，希望能为后续研究提供借鉴。     

小众营销 大有作为

随着消费者不断地细分．由此带来各种产品的市场定位也都在根据市场环境和消费者的变化而走向细分市场，寻找自己的目标群体，使得中国的市场进入了小众时代小众营销是按照年龄、性别、种族、派别、收入、职业、教育水平、居住区域、兴趣爱好等因素划分为不同的受众群体，根据不同群体的特征提供其需要的信息，而“小众”营销的小众指的是顾客；肖费产品中的重度使用顾客     

基于结合分析结果的消费者细分

消费细分,就是把消费分割为具有不同需要、性格或行为的购买群体,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于企业决策而言,进行消费细分的目的是针对每个购买群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

<正>一、导言市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等(1999)把市场细分定义为"将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者,每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求"。Dibb等(2001)认为,市场细分就是将具有异质特征的消     

主题式写字楼将大行其道

谁更善于营造主题,谁对写字楼市场主题化细分的角度更精准、眼光更独到、操作更具专业性,谁就无疑将成为未来很长一段时间内领跑市场的赢家。     

得“青年”者得“天下”——两项调查揭示大学生的消费形态

高校学生作为知识文化水平较高的、有较大规模的群体，他们的消费能力是任何相关产品都不可小觑的一块市场；同时，作为未来社会精英群体的主要来源，他们的消费欲望、消费意向反映的是一种潜在的市场需求。 本期，本刊编辑部特别编辑了两篇分别从高校学生消费形态和媒体接触习惯为研究对象的文章来讲述“大学生”这一细分化市场的族群特点，希望这两篇文章能给读者一些有益的启发，在这个“含金量”极高的细分市场能有所发现、有所启迪。[编者按]     

基于生活方式的信用卡消费市场细分研究

提高信用卡消费市场的细分水平,强化信用卡营销的差异化能力这一核心议题,借鉴VALSⅡ市场细分系统,依据生活方式因子将我国信用卡消费群体聚类为3个细分市场,并对各细分市场进行轮廓描述,然后运用最优尺度法分析各细分市场差异性,最后对信用卡市场的生活方式营销提出建议。     

探讨部落营销背景下细分市场策略有效性运用的假说——以企业为出发点

市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的。然而在后现代社会部落营销这一背景下,现代营销方法之细分市场能否有效运用是值得探究的。文章通过对后现代社会中产生的部落消费群体的特点及其相对应的部落营销进行梳理,以及将部落营销与交易营销和关系营销进行比较,阐明细分假设和前提的变化,最终得出在部落营销范式下细分策略能有效运用的结论,但是由于只是在理论层面上的探析,所以更加需要得到实证方面的研究。     

医药营销八大模式

细观今天的医药市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化。企业若能在品牌的整体规划下，在深入，科学的市场调查基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位，分销规划和广告活动．那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。     

医药营销八大模式

细观今天的医药市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化、企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。     

数字电子蕴含最大商机

飞利浦策略是先锁定有良好受教育背景的年轻群体，并在不同细分市场各有侧重地“施展拳脚”     

小瓶白酒能否做成大市场？

在市场大战白热化的竞争形劳下．渠道细分、功能细分、消费群细分等针对各种特定消费环境的细分操作开始出现．于是．白酒企业推出了军界、政界、商务、婚宴等各种特定消费群体专供产品。除此之外，产品形式细分的存在也不容忽视，小瓶酒的出现也是餐桌上的一道风景线。普通白酒以500ml为单位，小瓶酒的规格以125ml、200ml和250ml最为常见。[编者按]