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零售商与供应商的矛盾由来已久.然而,"合则两利,斗则两败"的浅显道理又是双方都心知肚明的.那么,是什么因素导致双方依然选择斗争而非合作?这种理论与实践不合背后的深层原因是什么?本文在全面考察和分析双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过使用博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,指出寻求合作乃是实现双方共赢的最佳出路. 相似文献
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零供关系的演进及其发展趋势 总被引:3,自引:0,他引:3
零售商与供应商的关系是一种对抗统一关系,导致这种矛盾关系的深层原因是什么呢?本文在全面考察和分析了双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,以期为零售商与供应商实现双方共赢提出借鉴。 相似文献
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从胡润百富榜看零售商与供应商矛盾 总被引:1,自引:0,他引:1
在公布不久的胡润百富榜上,一些大零售商们悉数上榜。我们在羡慕其巨额财富的同时,或许更应该思考其财富的真正来源。本文初步探索了零售商巨额财富的真正来源——零供矛盾,并运用经济学理论解释零供矛盾,进而提出一些改进两方关系的建议。 相似文献
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从博弈论视角看零售商与供应商之间合作关系的构建 总被引:1,自引:0,他引:1
传统的零售商与供应商之间的关系总是处在敌对竞争的零和博弈状态,彼此都以牺牲对方的利益为自身攫取更多利润的手段。但从博弈论角度来看,零售商与供应商之间只有进行合作才能得到最大的利益。本文指出要构建零售商与供应商之间的合作博弈关系需采取一定的策略消除阻碍零售商与供应商合作的障碍。随着市场由卖方市场向买方市场的转变,供应商与零售商之间的博弈关系也发生了变化,零售商逐渐提高竞争优势。在买方市场的情况下,零售商拥有销售终端的优势,能及时掌握消费者的需求情况。他们据此对供应商提出较为苛刻的要求,通过侵占供应商的利益来追求自己的利益最大化。 相似文献
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零售商与供应商之间的问题及对策分析 总被引:6,自引:0,他引:6
王胜洲 《商业经济(哈尔滨)》2004,(1):104-105,116
市场经济的逐步完善使我国的流通业得到了空前的发展 ,然而在此过程中 ,零售商与供应商之间却产生了种种不协调和矛盾 ,影响了双方之间关系的正常发展 ,为此 ,应建立双方新型的长期合作关系 ,解决双方之间的矛盾 ,维护双方的正当利益 ,保证流通业的快速发展与提高 相似文献
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近年来供应商和零售商之间的矛盾愈演愈烈。笔者通过研究发现二者之间存在明显的动态博弈关系。本文从分析他们之间的博弈模型入手,从理性的角度探讨了供应商和零售商之间的矛盾成因,并进一步求解出两者之间最佳的博弈均衡点。 相似文献
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本文从专用性资产的角度,揭示了零售商与供应商之间矛盾的深层原因,指明在专用性资产投资上进行合作乃是实现零供双方其赢的必然选择,并就零供关系在人力资本、专用性实物资本、专用性场地资本、专用性品牌资本投资等四个方面的协作展开探讨。 相似文献
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基于博弈论的零售商与供应商关系探讨 总被引:8,自引:0,他引:8
本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。 相似文献
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零售商与供应商冲突解析 总被引:1,自引:0,他引:1
零售商和供应商的冲突主要有目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突等四种类型,可分为两大类:目标性冲突和功能性冲突。目标性冲突具有主观因素,是双方各自的主观意识差别导致的;而功能性冲突更具有客观色彩,是双方机构不健全、规范不健全、硬件跟不上、人员配备问题而导致的。 相似文献
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生产商与零售商的关系是市场经济的重要因素,是调节供求关系和市场价格变化的基础.目前供商关系存在的争论,主要起源于零售商向供应商收取一定的费用,可以统称为通道费(Slotting Fee)或进场费,收取这些费用的数量和方式引起供应商的不满,并由此引起了广泛的关注. 相似文献
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零售商——供应商伙伴关系研究 总被引:1,自引:0,他引:1
面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。 相似文献
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工商关系的日益恶化已成为制约零售企业健康发展的重要因素 ,零售商亟需更新营销观念 ,关注关系营销 ,尽快将网络信息技术应用于供应商管理上 ,只有这样 ,工商双方才能实现从“双输”走向“双赢”。 相似文献
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零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化. 相似文献
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零售商与供应商之间的冲突是学界和业界非常关注的问题。本文对国内关于零售商和供应商冲突的相关文献进行了研究,总结了国内学者的研究焦点和结论。 相似文献
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零售商和供应商是产业市场分销通道上价值创造的两个不可缺少的环节,是决定供应链运行顺利与否的最为重要的两大因素。但是我国零售业在快速的扩张过程中,零售商和供应商之间的冲突经常发生,从而引发供两者关系的危机。本文对此进行了分析。 相似文献
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2004年发生的格力退出国美事件,凸显了近年来中国市场的零售商(卖场、超市、连锁店)与其供应商(制造商、代理商、经销商)之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性,现代零售商终端不理解供应商的意图与建议,往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。 相似文献