主制造商供应商合作协商定价让步博弈研究

本文针对由单一主制造商和单一供应商组成的供应链系统,基于主制造商供应商的战略合作模式和双方的利益追求,制定了主制造商供应商的谈判协商规则,建立了以价格谈判为切入点的战略谈判协商定价模型,并研究了主制造商和供应商分别为第一出标者下的让步均衡,求出了实现双方利益最大化下的最优出标量。最后通过算例分析,验证了本文所构建的主制造商供应商协商谈判模型的可行性,并对比分析了双方合作的纳什博弈结果与让步博弈结果。研究表明主制造商和供应商通过谈判制定让步规则,双方主体分别作为主导者和跟随者,确定各自价格的削减量,相对于低效的纳什均衡时的合作结果,能够实现双方的利益增加。     

制造商统一定价下双渠道供应链促销及协调策略

考虑制造商统一定价, 本文构建制造商主导的双渠道供应链, 在集中决策、 分散决策和协调决策下, 对促销及协调策略进行了研究, 并通过数值算例分析了零售商谈判能力、 制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响。 结果表明： 集中决策下产品价格最高, 总利润最大; 零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约; 当零售商谈判能力较小时, 促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调, 但会实现供应链各成员利润的 Pareto 改进。     

中国钢铁在铁矿博弈中提高话语权的策略分析

回顾了近几年国际铁矿石的价格谈判历程,对中国钢铁企业在铁矿石价格谈判中缺乏话语权的原因进行了分析,探讨了中国钢铁企业提高铁矿石价格谈判话语权的策略。     

建设单位在设计、采购、施工总承包(EPC)合同谈判中费用谈判分析

本文以某新建项目为例,从建设单位或业主的角度,阐述了EPC总承包合同谈判中报价审查的过程与合同条款中费用相关条款的谈判,总结了EPC合同谈判中费用相关内容的谈判对策研究.在EPC合同谈判中,应将价格审查与合同条款相结合,运用各种价格信息、经验数据和测算方法多角度进行价格审查,力求合同条款真实反映各方的权利和义务,注重合...     

铁矿石价格降幅可达40%

本报讯5月21日,中国钢铁工业协会发表声明称, 2009年度,国际铁矿石价格谈判正按照传统正常的谈判规则进行中。中钢协声明,"中国钢铁企业已与国际主流铁矿石供应商达成了在2008年价格基础上降价30%～35%的2009年度国际铁矿石价格结果"     

煤电之争波澜再起——直击五大电力集团境外“团购”

在煤电谈判胶着、国内煤价唐高不下的情况下，五大电力集团今年将加大海外煤炭采购量，平抑市场价格。一时间，风波骤起，业界内外一片哗然，各路猜测纷沓而至。每年煤电谈判的紧要关头，发电企业都会嚷嚷着要海外购煤——但这一次．他们是动真格儿的了。     

国际市场货紧价扬供求谈判力量失衡中国钾肥价格面临挑战

目前,我国2008年氯化钾进口谈判依旧没有任何进展。对于钾肥谈判,大家一致认为,新一轮的谈判,价格上涨是必然,关键是涨多涨少的问题。据《国际周刊》消息，在东南亚市场，标准氯化钾到岸价已达到600美元／吨，这似乎已经成为各经销商报价的标准，IPC、Canpotex和K＋S公司在近日都宣布，在这一价格水平上已达成新的交易。以往国际化肥市场一个新价格的确立往往需要较长的一段时间，但是现在由于货源十分紧张，新的价格很快就能被接受。     

应对钢材涨价 人本以品牌保市场

自2003年下半年开始，钢材的价格就不断攀升，使得与钢材有关的制造商被这价格的上涨搞得晕头转向，要求其原材料厂商在价格方面更宽大一些，以削减因钢材涨价带来的成本增加。     

“双碳”目标下考虑价格参照效应的双渠道绿色供应链优化决策与协调研究

绿色供应链管理是在供应链层面落实“双碳”目标的具体举措。本文构建消费者价格参照效应下由单个制造商和单个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，在考虑消费者参照价格的基础上，研究绿色供应链在传统零售渠道和网络直销渠道上的最优渠道定价和最优产品绿色度决策，并设计二部定价契约以促进制造商和零售商实现共赢，最后，通过数值算例分析消费者价格参照效应对双渠道绿色供应链最优渠道定价和最优产品绿色度的影响。研究表明，传统零售渠道和网络直销渠道的消费者参照价格对两个渠道的最优定价和产品最优绿色度均有正向影响，而双渠道中考虑价格参照效应的产品需求价格敏感程度与最优渠道定价和产品最优绿色度存在负相关关系。通过应用二部定价契约这一协调机制可以实现双渠道绿色供应链中制造商和零售商的共赢。     

Incitec斥资30亿美元收购DynoNobel

近日，化肥生产商IncitecPivot已与世界第二大炸药制造商DynoNobel达成协议，同意以31亿美元的价格收购DynoNobel。     

主动争取进口铁矿石价格话语权

一年一度的国际进口铁矿石价格谈判即将开始。作为世界进口铁矿石第一大户的我国钢铁业将以什么样的姿态和地位去面对这一艰巨的挑战？2004年我国钢铁业被动地接受进口铁矿石价格71．5％的狂涨引起全球的关注，也引起国人为钢铁业担心：为什么世界最大的铁矿石进口国竞没有谈判的话语权？     

企业升级途径之一：产业集群升级

对于处于产业集群中的中国的制造商来说，只有通过产业集群实现集体效率，在集体效率的基础之上，形成比较强的竞争力和竞争优势，形成自我品牌的设计和生产。企业一旦强大到引起世界瞩目的程度，全球价值链中的购买商以及品牌销售商就会不期而至，寻求合作，此时，集群内的制造商就具备了强大的谈判力量，能轻易地实现产品升级和过程升级。因此，各个地区要形成某些产业的制造业集群，必须在创造集体效率的环境上下一番功夫。产业集群的发展和园区的建设对于推动企业升级起到了关键作用。     

传统产业涉足网络市场

进入２０００年，美日等发达国家不断 有传统产业涉足因特网新技术领域的消息。其一是全球最大的三家汽车制造商──美国通用、福特汽车公司和德国戴姆勒──克莱斯勒公司日前宣布，它们将联手建立一家全球最大的汽车业专用网络市场，今后它们每年所需的近２５００亿美元零部件等将通过这一市场进行采购。业内人士预计，这一将耗资两亿美元建立的系统，会使更多的公司更方便地投标，并省却为订货而进行的许多谈判。据此，预计汽车制造商几年后可节约１０％的采购成本。更具明显效益的优势还在于这一网络将加快汽车生产进程。目前，制造商主…     

烯烃行情

乙烯 因下游衍生物产品市场和原料石脑油市场价格下滑，亚洲乙烯现货市场价格下跌。东北亚，一批3500吨船货以715～720美元／吨（CFR）的价格售至中国台湾高雄地区，一批2500吨船货以700美元／吨（CFR，中国）左右的价格成交，一批5000吨5月下半月抵达的中东船货交易谈判价为700～750美元／吨（CFR，中国）。     

铁矿石国际贸易价格指数化的特征及影响分析

随着传统铁矿石价格谈判机制的瓦解,铁矿石国际贸易价格指数化迅速发展。着重分析了铁矿石国际贸易价格指数化的主要特征及其对我国钢铁行业的影响,并提出了应对措施。     

最能吸金者——Mr．Bosch

买车费用中很大一部分流入TMr．Bosch及同行的腰包，即便汽车市场没有增长，Mr．Bosch的售额仍能得到保证，这种吸金能力是任何汽车制造商都无法匹敌的。     

马来西亚橡胶手套出口今年预计增6％

据悉，尽管原料价格走高。导致马本地橡胶手套业者调高产品价格，但马来西亚橡胶手套制造商公会预测，马橡胶手套出口仍有望今年取得6％的增长。     

水资源监测能力建设项目建议书报部核批

水利部水规总院对各流域委报送的《珠江流域水资源监测项目建议书》、《海河流域2001-2002年水资源监测项目建议书》、《淮河流域水资源监测项目建议书》、《松辽流域水资源监测能力建设项目建议书》、《太湖流域管理局水资源监测基础设施建设项目建议书》、《水利部水环境监测评价研究中心“十五”期间能力建设项目建议书》进行了审查,各编制单位根据审查会议意见,对项目建议书进行了修改和完善,并将报告名称统一变更为流域水资源监测能力建设项目建议书。经审查,基本同意修改后的各项目建议书。水规总院已于2003年3月10日,将审查意见上报…     

基于合作理论的供应商--制造商讨价还价博弈

本文应用合作理论研究供应链管理中的最优决策问题,重点探讨了供应商与制造商之间的讨价还价博弈.在做出一系列模型假设的前提下,构造了双方的最优策略模型,并进行了求解.从得出的结论我们可以看出,为使双方能够顺利达成交易,供应商的报价必须在充分了解制造商相关信息的基础上满足一定的限制条件,否则只会导致谈判破裂.     

关于转换战略能源储备理念的建议——以“功能”储备补足“资源”储备

2008年7月，清华大学金涌教授将署有29位工程院院士签名的“关于转换战略能源储备理念的建议”建议书奉寄给中国石油和化学工业协会李勇武会长。建议书中的内容如果得以实施，不仅对国家战略安全有利，也许对于煤化工是一个重大支撑，29位院士希望协会组织判断、研究、推动。李勇武会长对此非常重视，指示本刊全文刊出建议书内容，希望业内专家、学者共同研究、探讨，为我们国家的战略能源储备另辟蹊径。