医药第三终端消费者研究

在医药行业中第三终端市场是一个热点话题,新医改实施之后,投入第三终端市场的企业在加剧,该如何发展第三终端是重点问题。为此,试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点,给试图涉足第三终端的企业一点参考。     

浅谈第三终端市场的营销策略及实例分析

随着国家政策的变化,学术营销逐渐取代了带金销售。近几年来随着国家政策的偏移,第三终端市场逐渐受到医药企业的重视,让很多企业转战于第三终端市场,那么学术营销能否让企业在第三终端市场取得成功呢?本文主要阐述了第三终端市场学术营销的策略及实例分析。     

对医药工商企业营销战略有重要意义

无论有没有第三终端这一概念出现，业内普遍的看法是，第三终端实际上是从上个世纪九十年代就已经开始发力了。工业企业第三终端先行者，如西安杨森、德国拜耳、中美史克、江西汇仁、吉林修正、浙江康恩贝、扬子江药业、广州白云山等品牌企业，以及最近几年在第三终端市场非常活跃的四川蜀中制药、吉林敖东、广州中一药业、广东康美药业、北京双鹤药业、上海和记黄浦、浙江维康等知名企业和众多非品牌企业，     

医药企业开发第三终端风险研究

近几年一系列医药政策的提出,新农村的发展、社区医疗服务的发展等一系列惠民政策的实施都将会给医药企业开发第三终端带来新的机遇与挑战,而机遇中也伴随着一定的风险。国内外企业开始把目光瞄准第三终端市场,然而在第三终端开发的企业又不得不面对第三终端所特有的风险。从策略制定风险,产品风险,市场风险,人力资源风险,环境风险和管理风险来分析第三终端开发的风险,给医药企业开发第三终端市场提供风险预警。     

基于第三终端市场营销的药品零售问题的研究

本文基于第三终端市场的视角对新形势下的药品零售问题进行了分析和研究,首先明确了药品零售中第三终端的涵义、表现特征及其发展规模及潜力,在此基础上分析了目前药品零售中第三终端市场的现状,并指出了其存在的问题,即药品零售企业在第三终端市场中的产品组合有效性、产品促销手段及措施、第三终端需求信息收集和市场细分以及第三终端中客户关系管理等方面存在的问题,最后结合实际情况及相关第三终端市场的相关知识和理论提出了系统化整体化的解决方案和措施。     

激烈竞争凸显APP商业价值

自2007年第一台苹果手毛几诞生，以第三方应用开发人员开发针对iPhone及Touch的应用软件改变传统手机意义，到如今移动终端极强的爆炸式的增幅塞度给企业也带来了广泛的市场，各类客户端助企业在移动互联网市场爆发出巨大的商业潜能。     

药品行业营销传播策略全报告

2005年是中国药品行业发展的一道分水岭，岭前是浑沌世界，行业利润增长一路高歌，众家企业蜂拥抢食蛋糕；岭后山青水秀，各归其位——策性药品降价和原材料高涨导致的年利滑增长率首度下降，相当数量企业面临出局；药品分类管理遴选完毕，两大类药品目录定局；第三终端兴起。市场三分格局。 本篇报告展示了2005年药品行业营销传播动态，分析了药品行业广告主在当前一个市场、处方药和非处方药两种类型产品。三个终端出口下的营销传播活动面临的挑战，以及战略走向和策略趋势。[编者按]     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

简论影响品牌终端表现力的因素及其提高措施

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。本文论述了品牌终端表现力和效率低下的关键因素,从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

浅析如何提高品牌终端表现力

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力,因此本文从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

浅谈医药第三终端市场的形势与开发

本文分析了医改背景下第三终端市场的发展形势,以及基本药物制度、新农合报销目录、集中挂网招标采购对第三终端的影响,总结了第三终端的新特点,并提出了开发第三终端的实用方法。     

终端领先——食品市场开发的捷径

终端就是售点，是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量，但我们认为，对于食品企业，淮掌握了销售终端，谁就会赢得市场成为市场的最终领导。     

滇西民族医药市场第三终端营销策略研究

滇西民族医药第三终端市场是一个相对落后、极具发展空间的市场。与其他市场的消费者相比,这个市场的消费者具有价格敏感度高、品牌敏感度低、购买诱导性强、品牌忠诚度高等特征。无论从宏观营销环境来看还是从微观营销环境来看,深入开拓滇西民族医药第三终端市场具有良好的机遇和利润空间。     

企业进入流通终端的问题与对策

一、目前企业进入终端市场的现状随着我国市场经济的发展和买方市场的形成，市场竞争日趋激烈，流通渠道缩短，零售业态连锁化、超市化。在这种大环境下，越来越多的厂家非常重视终端经营，特别是快速消费品行业，缺乏强有力的终端根本无法生存。如干鲜水果、酒业、饮料业、日用品业、化妆品业、乳制品、保健品等行业，因此企业能否顺利进入终端市场，能否拥有完善的终端网络，成为了企业生存的关键和竞争的焦点。据调查，目前96%的产品是通过终端渠道到达消费者手中，可见终端渠道的重要性。但生产企业和批发企业目前面对终端渠道处于两难…     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

终端战略布局与调整

随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同地采取了密集开发终端的策略，希望通过掌控数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。     

优化中国第三方物流市场结构研究

从总体上看，我国第三方物流业是一个垄断竞争的市场结构，而西方发达国家第三方物流业已经发展成为寡占的市场结构。基于物流信息化与国际化趋势、第三方物流产业特征以及我国第三方物流阶段特点等三个方面的考虑，中国第三方物流业市场结构应该选择寡头主导、大中小企业协调共进的目标模式。实现这个目标模式需要积极培育寡头企业、着力增强企业自组织能力、全面提高企业信息化水平和充分发挥政府、中介组织的作用。     

支付新形式:刷卡机推进家庭

这是一个很有战略眼光的支付终端布局,但是受制于企业的资源和能力,其在战术层面还存在着众多不确定因素. 近日,在北京、上海一些小区周围的便利店外,人们可以看到内容为"只要399元拉卡拉搬回家"的海报.至此,中国规模最大的线下支付服务提供商拉卡拉开始将自己的终端推向千家万户,布局第三方支付市场.     

零售终端：烟草行业一张亮丽的名片

终端就是售点．是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位,特别是对于消费类产品,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量．但我们认为,对于企业,谁掌握了零售终端．谁就会赢得市场,成为市场的领导者。     

第三方物流赢在个性

虽然企业物流仍然是我国全社会物流的重点，但我国的专业化物流已占有相当比重，2003年我国第三方物流市场的规模已超过600亿元人民币，市场规模正以年均30％的速度递增。一项调查表明，不同行业、不同企业从第三方物流获得的收益不同，专家提出，第三方物流只有找准定位，为企业提供个性化服务才能赢得市场。