华裔女强人掌门，雅芳拥抱新经济

这是一个弥散着书香的开始:114年前,美国纽约有一个名叫大卫·麦可尼的图书推销员,在推销过程中发现,随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎,于是创办“加州香氛”公司,专门经营香水生意。到1936年,“加州香氛”的生意扩展到整个美容护肤系列,出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司重新命名为“AVON”——莎翁故乡一条河流的名字。凭着自己独特的营销模式和经营理念,雅芳已经发展为全美500家最大的企业之一。在中国,这个来自美国的女性用品品牌和直销公司与安利一样有名。但是,面对着互联网,面对着新经济,面对着全世界都做得轰轰烈烈的电子商务…     

AVON华裔女强人掌门,雅芳拥抱新经济

这是一个弥散着书香的开始:114年前,美国纽约有一个名叫大卫·麦可尼的图书推销员,在推销过程中发现,随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎,于是创办"加州香氛"公司,专门经营香水生意.到1936年,"加州香氛"的生意扩展到整个美容护肤系列,出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司重新命名为"AVON"--莎翁故乡一条河流的名字.     

雅芳改造供应链的秘密

雅芳是世界上著名的美容产品直销商，年营业额达68亿美元。除了化妆品、香水和护理用品，雅芳还生产珠宝、女式内衣和时尚饰品。它通过390万独立的销售代表向145个国家的消费者销售。但到了20世纪90年代，雅芳的增长趋势却几乎使它的供应链面临崩溃。     

娇兰：香水王国的芬芳传奇

法国是香水王国，法国的名牌香水也特别多。有着180多年历史的娇兰香水，更是香水王国的王者。娇兰自1828年创立以后，推出的香水品种超过300个。一、娇兰芬芳180年庇雅·娇兰在创立他的生意之初，就以能为客户配制各色不同的香水而出名。在两个儿子爱默和加布里埃尔的帮助下，他的品牌逐渐建立起良好的声誉，曾得到过比利时王后给予的王室许可。     

对雅芳直销试点的几点思考——访直销研究专家王义教授

从拿到直销试点牌照到试点方案正式实施,雅芳可谓抢足了风头,频频露面于各大媒体。对于雅芳公司试点实施的实际情况,业内人士都很关注,而雅芳则三缄其口,表示不便过早透露信息。对此,在试点实施一个月后,笔者专程采访了国内直销研究专家王义教授。王义教授表示,雅芳直销试点是直销立法的前奏,众人聚焦雅芳试点的背后,实际上是在考量中国直销立法的方向。王义教授进一步提出了一些深度的思考。他认为,大家要从试点的背后深入思考一下几个问题:     

聚焦雅芳直销试点

雅芳正式启动直销试点新闻背景本刊讯4月19日,雅芳(中国)有限公司在广州宣布把2000万元人民币保证金存入指定银行,进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划,他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员,在其店铺之外,将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直…     

雅芳,一错再错

故事开始前,先让我们来认识一下Dawn Parrino。 她1997年带着10美元加入雅芳公司。在第一周里,她挨家挨户推销,赚到了800美元。＂太美妙了,我以为我只能赚点零花钱呢。＂Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。这是雅芳董事长钟彬娴在2008年公司年度财报上的开场白。     

昨日辉煌——记伊春市烟草公司、专卖局经理、局长、书记傅雅芳

1994年,可谓是傅雅芳和她所领导的伊春市烟草公司最辉煌的一年。过去,这个公司因陈年挂帐太多,包袱沉重,他企业从未景气过。自1993年年末,公司新一任经理傅雅芳走马上任后,她便大刀阔斧地进行了改革,并重新组阁了新的领导班子。新的领导班子诞生后,本着团结、务实精神,积极开     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。     

成人尿布与儿童香水

人所共知,尿布是儿童用的“专利产品”。然而,美国一家公司却别出心裁,推出了一种“成人尿布”,生意居然不错。据说,这种尿布供政治家们使用,可以使他们在一些重要场合免除因要去洗手间而引起的“误事”,从而一边就地解决身体的不适,一边谈笑风生,保证谈判等事项的时间进度和良好气氛。与此相映成趣的是,法国香水制造商在日趋激烈的竞争中另辟蹊径,冲破香水是成人用品的常规,近些年来推出了婴儿用和儿童用香水,这种香水带有花香和果味香。它们的包装瓶上印有迪斯尼卡通人物,或者干脆就是动物造型,颜色也是柔和娇美的色系,对小孩特具魅力。小孩香水     

基于供应链物流改革的DRM系统构建——以雅芳公司为例

<正>1雅芳问题分析美国雅芳产品有限公司于1886年成立于美国纽约,是全美500强企业之一,已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一。雅芳于1990年进入中国,现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。雅芳中国公司在创立开始就采用了直销模式,利用这种模式雅芳公司的直销员可以直接向顾客宣传、展示化妆品,并根据顾客的特性提供个性化的产品,这样容易获得顾     

雅芳涉嫌传销

雅芳（中国）有限公司黑龙江分公司因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,哈尔滨市12家“雅芳”专卖店联合向雅芳（中国）有限公司要求退货,目前正在等待答复。店主们要求退货的理由主要有三条,一是雅芳公司分支机构以出国游为诱饵和以取消经销合同为要挟,威逼利诱服务网点大     

雅芳在中国转型渠道扁平化的魔力

众多大牌化妆品公司都无法忽视雅芳这个竞争对手,因为几乎在所有专卖店,专柜和超市里,都有雅芳的影子。     

资讯

企业聚焦雅芳重组全球净裁岗位为了拿出更多的钱用于重组计划,全球最大的化妆品直销公司雅芳决定加大每年的成本削减规模,这意味着雅芳将会砍掉大量冗余岗位,减少管理层级,淘汰一些盈利差的产     

完美绅士的信仰

<正>男士香水是成功人士的一张信仰名片男士香水象征男性崇尚的人生价值观,诚实正直、完美品质与坚定信仰。一个怡然自得于世界的男人,他掌控着的是人生方向盘,面对着前方不断变换的景色及钻石般水蓝的天空,他能精准地掌控自己的生活,并自在于所处的环境中,香水可以将自己从日常的压力中抽离。     

直销人才争夺战硝烟弥漫

<正>近来招聘广告上相继出现了直销企业的身影,雅芳、安利、如新等几大直销巨头的各地分公司和工厂都加紧招募员工,新入行的直销公司则瞄准安利、雅芳等老牌企业的中高层, 进行“挖角”。在雅芳的招聘中,销售人员成了近期热点:安利则大规模招聘财会类人才,如高级会     

敢于吃亏的“原价销售术”

<正> 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先是在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意,就在他做绳生意时,创出商界著名的“原价销售术”。     

网络拍卖业"钱"景无限

两年前,当洛佩斯在家乡卡纳里奥经营自己的古董店生意时,他经常抱怨自己的店址偏僻导致生意冷清难做.在这个人口不足4万的巴西中部小城里,来买他古董的人寥寥无几.正当他心灰意冷,准备把小店关门的时候,朋友建议他到网上找找机会.抱着试一下的心理,他与一家网络拍卖公司签订了协议,把自己店中的商品挂到该公司的网页上.     

他们为什么要和香水划清界限

策划男性与香水话题的时候,我们很希望能通过对中国十位用香水的企业家的采访,来说明香水对于提升个人品味及个人形象的重要性。但在采访中遇到了莫大的困难。《当代经理人》采访到的数位企业家,一听到香水这个词,就赶紧把自己和香水划清界限,生怕把自己和“奶油小生”连在一起。几乎没有人承认自己用香水,即便是记者曾经和一位企业家共同参加宴会时,明明闻到过其西服上香水味的也决然否认。记得当时闻到此企业家衣服上很淡雅的清香时,曾对此企业家刮目相看,觉得他不光企业做得好,而且生活品质也如此高。但当他否认用香水时,才明白他的高品…     

香港公司成立和结束简介

前言在香港成立“生意”项目时有什么工作需要做，以及在结束生意时经什么途径，在这里简单介绍一下，以便国内的同业们有客户问及时也可以告知概况。成立公司在香港建立公司是一件很容易的事，不像内地的手续那么复杂。香港是一个自由港，所以做生意，成立公司是很容易的。手续也很简便，只要成立生意的商人意欲想成立那一类型的公司，按照他要成立公司的法例进行便可以的了。香港回归祖国以后，有关的手续、法例没有任何改变，因为根据《香港特别行政区基本法》第8条，一切香港现行的法律五十年维持不变，所以《公司法》、《商业登记法》…