在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段,所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一,参展效益降低。要明确企业的参展目的,关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下,企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

在展会上寻找“意中人”

展览已经成为企业市场营销的主要手段，所以企业每次都把参展后的销售成果看成是检验展览成果的惟一标志．这就造成企业参展目的单一，参展效益降低。要明确企业的参展目的，关键是要对展览平台做好受众分析。在受众明确的前提下，企业自然就能对参展能够实现的目的一目了然。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

见缝插针

新闻发布会是参展企业与新闻界人士建立并发展关系的机会,是将参展企业情况广泛深入地介绍给新闻界的方式。新闻媒体刊登企业参展消息,不仅可以引来更多的有价值的参观者,也可以加深客户的印象,会有良好的宣传效     

给参展商支招:展位不好该如何吸引观众

<正>在企业参展过程中,某些实力较弱的中小型参展企业都会遇到一个问题:展位不好。这种情况在一定程度上会降低企业参展的收益,这是企业不愿意看到的结果。如果遇到这种情况,企业该怎么办呢?     

行业顶尖展览

选择展会是企业出展首要解决问题,专业贸易展对参展企业意义重大,展会选对了就意味着参展成功了一半。     

赴日参展面面观

企业境外参展是参与国际竞争,实现“走出去”战略的重要手段之一,同时也是“知己知彼”,寻找差距,确立企业发展目标的重要商务活动。近年,大量中国企业积极赴日参展,取得显著成果,如何选展、参展,一些成功经验值得总结。     

实现客户的梦想

企业参展、参会,最直接的目的就是要找到买家,最好是真正的专业买家。所以一个展览或会议组织者,除了邀请企业参展,更需要花大力气邀请专业买家,还要精心安排买家与参展、参会企业一对一的洽谈。     

细说出展运输

企业为使产品打入国际市场,参加国外展会无疑是最好的途径之一。伴随着预定展位,安排人员参展等相关事宜的筹备,展品运输也应该成为参展工作中的重中之重。因为它直接影响着参展的全盘效果。毕竟是兵马未动粮草要先行。没有展品,企业如何展示?如何展销?又如何开拓市场呢?由此可见,出展展品运输在企业参展过程中的作用是不容忽视的。     

2007SINOCES：值得期待

笔者从SINOCES组委会了解到,7月6日开幕的2007SINOCES,参展企业近500家,GE、英特尔、惠普、西门子、索尼等众多世界500强企业踊跃参展,参展企业同比增长20%,百思买、Radioshack、沃尔玛等全球连锁巨头纷纷到会"掘金"。无论从参展面积、参展企业还是采购企业、论坛层次上来看,本届展会都     

分众：以点带面，全球联动

上海世博会中国民企联合馆位于世博规划区浦西园内,占地面积约为6000平方米。是企业馆中面积最大的展馆之一。世博会“中国民营企业联合馆”把参展企业控制在15家以内,参展企业都是行业中的领头羊企业。在首批确定的参展企业中,囊括了一批中国顶尖民营企业联手参与建设。这些企业被称为中国民营企业的“第一矩阵”。     

企业参展印花税纳税筹划探析

随着我国展览业的高速发展,参展已成为企业树立品牌、赢得市场及销售订单的有效方式。企业参展涉及大量经济合同的签订。本文将结合印花税政策,探析企业参展印花税纳税筹划方法及操作要点,以帮助其降低税负及纳税风险,提高参展效益,实现参展目标。     

展会上的自我宣传

参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。     

参加展销会必须调查信誉度

<正> 企业参加展销会对于提高知名度尤其是宣传新产品方面起着不可低估的重要作用,但展销会的声誉好坏直接影响着企业参展的效果。国内的某些展览会,参展厂商数量少,交易额有限,社会影响力微弱。因而,企业的参展成本较高,要冒一定的风险,另外,由于市场主体的广泛性,参展单位成份复杂。一些"皮包"公司和假冒伪劣商品便会趁虚而入,破     

小展台 大作为

企业参加会展进行产品推广、树立品牌形象是一项重要的营销活动。一次参展的过程,也是企业及产品品牌形象推广的过程。如何在展会上有效提升品牌形象是每一个参展企业最为关注的,在一定规模的展览会里,几百家公司聚集在一起,上万名参观者蜂拥而至,如何让更多的参观者注意到自己公司,确实要花一点心思。参展企业希望自己的公司产品及品牌形象能够得到推广,     

“参展商你来干吗？”系列之一——如何选择展会

展览会是一个投入成本最低、直接并且集中接触目标客户群的最佳宣传形式,然而还是有不少企业发现,自己公司的参展效果始终没有竞争对手那样卓有成效,那么到底是什么影响了参展的效果呢？通常参展效果会受到: 展览会性质、展位的确定、参展产品、参展人员培训以及     

展位设计与企业品牌形象

在经济全球化的浪潮下,越来越多的中国企业迈出国门,将视野投向了更广阔的国际市场。如何将自己的产品推向全球呢?于是境外参展就成为了企业一个最便捷、最实用的选择。然而在争相出国参展的热闹场景背后,我们也看到了许多参展企业特别是一些中、小企业往往从展位布置、展台搭建方面压低成本,缩减费用,这样表面上减少了费用,但这是以牺牲企业、产品形象为代价,也使参展效果大打折扣,实在是得不偿失。那么,我们应该怎样去认识和把握展位的设计和布置呢?下面的文章对我国的参展企业具有较好的借鉴作用。