内部营销——企业发展必由之路

人们通常把营销理解为针对客户所进行的营销,这是一般意义上的营销。实际上,相对于外部营销而言,还有一种针对公司内部人员所进行的营销。内部营销与外部营销一样,是改变人们的思想、态度和行为的过程。两者的区别在于目标的不同——内部营销的目标是组织中的员工,即内部客户。     

农商行在农村金融市场中营销策略研究

本文从农村金融市场的特点和农村经济发展的特点出发,对农商行营销环境展开了分析,并对结合农商行与农村金融市场实际的新营销组合策略展开了研究。     

利用数据库平台找买家

数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这是一个长期累积的过程。     

农商行客户建档工作的现状及思考

供给侧改革为农商行的发展带来了巨大的挑战,同时也是巨大的机遇。伴随着互联网金融的快速发展,农商行的发展与转型势在必行。为此,农商行必须要做好客户建档工作。在文中对农商行客户建档工作的现状进行了分析,并提出了建议,以期能够为农商行的发展提供更多的支持。     

品牌体验 全方位的涵盖

目前，国内的很多企业都很重视品牌体验，但往往没有从一个全局的观念来加以把握，只重视品牌建设的某个环节，如客户服务等，一些企业也可能只是重视公关、活动营销。最近这两年，国内也有一些企业在做体验营销，但它们的体验营销很多都是一些事件营销。其实，品牌体验不是一个环节，而是售前售后方方面面都要涵盖。     

新华信：整合“新现实营销时代”

2009年,我将其定义为“新现实营销时代”。在这一年,经济危机和市场阴霾是现实的,未来的不确定性风险是现实的,市场和客户的千变万化更是现实的。营销理念、营销模式、营销手段、营销流程、营销周期、营销平台都在变化。     

关于农商银行小微企业信贷营销策略分析

文章以小微型企业信贷营销的基本概念和特点来分析农商银行小微企业信贷营销的策略制定,并指出当前我国农商银行小微企业信贷营销中存在的问题,提出相应的策略优化及实施措施,以此提升农商银行的小微企业信贷效益。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

双赢模式下传统营销思路的改进

当今营销型企业都关注顾客满意度对自身发展的深远影响,但现行的营销拜访策略还不能够保证他们和客户的每一单生意都使双方满意.本文立足于企业和客户之间的双赢,阐述了当今营销拜访中不尽如人意局面产生的原因.然后在此基础上,提出了针对于现行营销拜访策略所做的一些改进,以期提供一套新的营销拜访思路.     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术，顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式，它起源于20世纪90年代，现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义．特点入手，主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势，从而有针对性地进行挖掘客户，拜访客户，筛选客户、掌握客户需求，提供解决方案、成交与销售管理。     

精细化电力营销服务管理策略研究

随着观念变化和生活水平提高，无形事物更能够从内心取得客户的认同，在电力营销的具体体现是优质服务。良好的服务态度和业务技能水平能够带给客户良好感知，认同企业的工作方式并传播良性形象，并凭此为接下来的营销工作打下坚实的基础。本文结合多年工作经验对电力营销的服务模式进行了探讨，就当前电力营销中的条件以及对策进行分析。     

白酒商：你会电话营销吗——白酒业新型实效营销案例

电话访问营销(以下简称电话营销)，是市场营销中较人员推销、广告、促销更能有目的性、针对性，投入小效果明显的辅助营销手段，对于吸引各类客户十分有效，所以它是各类企业都十分重视的一种营销推广方式。成都长城川兴酒厂作为川内八大原酒企业之一，在2003年积极开展电话营销。收效明显，现将具体业务情况与同行分享。     

浅析客户导向在营销管理内部工作中的应用

随着市场经济发展,国内大多数制造业都由生产导向转变为客户导向。如何更好地做到客户导向,笔者认为企业内部首先要倡导客户导向的工作作风,形成完善的管理制度。营销组织为客户提供产品及服务,实现资金回笼并获取利润,是企业生存和发展的根基。本文分析了营销管理组织如何在内部工作中做到客户导向,并结合笔者所在公司为例,为营销管理在内部工作中如何开展客户导向提供一些参考。     

佳能SELPHY Bar 的网络体验营销

来自欧洲的消息，有68％的客户2005年的体验营销投入超过了2004年，89％的客户在2006年投入很多，推测表明今年的投入也会增加，拥护检验营销的一流品牌、纷纷热心议论如何面对体验营销，对其信心十足，并大幅增加广告预算。调查认为：引人注目的检验对于激进求变者和保守观望者来说都很关键，所有品牌都该重视检验营销的模式。那么在中国，广告业界是如何运用检验营销的呢？佳能SELPHY Bar 的检验营销就是一个很好案例。[第一段]     

终端、个人化媒体引人关注

在2009年的中国网络营销行业,我们见证了一个个奇迹的诞生。每一个营销案例,都实实在在为客户提升了价值。比如,盛大永恒之塔（AION）的立体式营销宣传、完美时空的跨界营销等等,都预示着互动营销将加速整合到全媒体营销中去。     

关系营销与商业银行客户市场管理

银行产权改革和客户市场管理是建立现代银行制度的两大支柱。本文应用关系营销理论和范式探索商业银行对内部和外部顾客的管理活动,提出管理的本质是改变人的行为,银行客户管理应自上而下,抓好接触点管理。     

浅谈物流营销理念创新

物流营销,是指物流服务外部供应者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。创新是事物发展的源泉,没有创新,任何事物都会停滞不前。现代物流企业更应注重创新,尤其要抓住创新的源头——客户。随着经济的不断发展,物流市场竞争日益增加,竞争日趋白热化,客户已经成为市场上真正的强势群体,物流企业必须完全以客户为中心和原动力,准确把握客户需求的走势,让客户决定创新,才能持续不断的为客户创造新的价值,实现客户满意并最终实现社会满意的终极目标。     

农商银行金融服务营销模式探究

随着互联网金融的迅速发展,商业银行的竞争压力逐步增大,在市场经营发展中的难度也在不断提高。为了有效适应新形势,免于被市场淘汰,必须对金融服务的营销模式进行大力创新和完善,以便获得可持续性发展。当前农商银行受到的冲击是十分显著的,所面临的竞争对手也在不断的发展壮大,这就需要农商银行对金融服务的营销模式进行有效改变,提升市场营销的整体效果。     

电子邮件在数据库营销中的应用

一、数据库营销概述 数据库营销是企业通过收集和积累消费的大量信息，经过处理后预测消费有多大能力去购买产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到收复消费去购买产品的目的。数据库营销可帮助企业更深入、及时地了解客户；利用客户数据库中的资料为客户提高个性化的营销；通过区分高价值客户和一般客户，对各类客户采取响应的营销策略，还可通过数据库资料，计算客户终身价值，并预测需求趋势，评估需求形象的改变，分析潜在的目标市场。[第一段]     

商场需强化内部营销管理

内部营销包含了企业的许多内部活动，是一项战略管理，核心是培养员工的顾客意识，在把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前，先对内部员工进行营销。这里顾客的概念不仅指外部消费者，同时也包括内部员工，把内部员工看成是企业的另外一个顾客群。这样，企业就存在一个内部市场，只有进行恰当的内部营销，企业在外部市场上的营销活动才能获得成功。