修炼促销功 市场能称雄

宁夏银川万福商贸公司李大鹏经理来信说：最近我公司的销售额出现了大幅的下滑，眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了，我真是不甘心，通过分析原因，我发现，一个新上市的竞争品牌对我的影响较大，不仅是它的促销力度大，更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害，两军对垒之际常是我方落败。真让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”，但是却没有奏效，万万没有想到他们的促销会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵，他们的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作．始终十分重视，经常不断地组织培训讲课，为什么在实战中依然不如人家的有效呢?促销员培训究竟该如何做呢如何让促销员更有促销力呢?     

如何合法处理注销股东股权

有一个棘手的问题：我公司是一家有限责任公司，前不久才得知有一名股东几年前巳注销，可能是因为在我公司股份大少或别的原因，该股东注销前并未到我公司办理相应手续，该股东也没有其他合法继承主体．请问：我公司如何合法处理这名股东的股权及收益?恳请赐教!     

股东未经工商登记仍享有股东权益

我和一家公司原来的两位股东签订了一份《合伙协议》，约定我以技术成果取得公司的股份，并在这份协议中约定了我们三位股东的持股比例以及分红比例。我按照协议的约定将我的技术投入到公司的生产之中，并为公司创造了很多利润。但是公司的工商登记中有关股东情况的内容至今没有变更，我多次要求公司变更工商登记，确认我股东的身份但都没有取得实际的进展。请问，我该如何保护自己的合法权益？没有工商登记确认股东的身份，是否会影响我股东的权利？ ——读者：吴迪     

用团队决策化解正副职之争

艾经理火气很大，大发雷霆，因为有人写了他的告状信，集团公司正在调查他。“说我设小金库，说我搞一言堂，可这小金库谁不在搞，谁能没有，公司里大大小小的事情都要用钱，一张口就找我要，我又没有开银行，我的钱哪来，没小金库行吗?说我搞一言堂，公司这么一大摊子事谁来负责，当然是我来负责，难道还要我向职工一个个的去请示?”艾经理激动地说。     

创业从失败开始

他的第一次创业就这样以失败告终。没有人告诉他错在哪儿，将来又该向哪儿走。“一个公司光有个良好的IDEA还不行，这个IDEA必须符合市场的需求，否则创业根本不能成功。”     

债务转让未经债权人同意合法有效吗

周律师：我是一名个体汽车驾驶员，去年为一家化工公司装运货物时，该公司欠我运费16500元。当我向其追要时，该公司向我出据一份说明，称所欠运费已移交给罗某，因而让我找罗某追要。我认为我既没有委托罗某收款，也没有同意化工公司将该款交给罗某，化工公司私自转让行为无效。请问，我的看法对吗?     

买菜的比喻

一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗？”他愣了一下，答道：“去过。”     

情境管理的妙境

全同在某大型家电公司任经理，他的下属出现了分化：一部分人有能力而且积极地完成工作，另一部分人则显得对工作漠不关心且难以完成工作。有两个典型：王强和吴力。王强已经工作四年，是个靠得住的人，平时关心顾客，工作有效率。全同与王强相处得很好，而且他相信王强能在没有监督的情况下完成工作。     

超前判断也赔钱

学酒店管理专业的李萱一直梦想着开个餐饮公司。于是，东瞅西寻，机会终于来了。2004年，李萱和朋友合伙在北京开了一家做宴会外卖服务的公司。她的合伙人是一位拥有10余年外卖经验的“海归”，一直在海外工作，曾同时掌管5个餐饮部门，可谓是具备丰富的管理经验和专业知识。李萱暗想，有这样一个得力合伙人，公司业务哪有做不好的。     

安捷物流快递中心翁光庭创业案例——坚持吃苦 贴心服务

不做没办法，我们家庭怎么办呢，两个孩子读书怎么办？一定要坚持，坚持吃苦，坚持到跨了这条坎就好了。我一定要做好，我这辈子唯一希望就是把公司做好。再做不好，我这一辈子就没有希望了，我孩子他们还等着我，我要争口气。     

对资产管理公司(AMC)不良资产证券化必要性的反思

从界定资产证券化概念入手，深入分析要成功实施资产证券化必须满足的4个核心条件，作者从政策、法律、市场等多维度对我国资产管理公司能否通过资产证券化方式有效地处理从国有商业银行剥离出的不良资产问题进行概括和总结，并从资产证券化产生的内在原因出发，结合我国资产管理公司的现实情况，对不良资产证券化的必要性进行反思，认为资产管理公司没有必要运用资产证券化处置不良资产。     

公司变革管理与实施技巧

我的公司创立有好几年了,发展一直不错,但从去年下半年开始,公司的发展遇到了自身的瓶颈。为此,一个月前我决定对原有的一些体制进行变革,提升整个公司的水平来突破发展瓶颈。前两天,我接到电话,一个从创业就进来的老员工、也是公司的中层提出辞职。如果猜得不错的话,她是在试探我的态度,想让我作出挽留的姿态。因为我们毕竟在一起走过了最艰苦的岁月,她在企业初创中是我的左右膀,是作出过贡献的人,而且个人感情相处得也不错。我该如何处理这场情与利的考验？     

有问必答

一、我想开办一小型高科技IT类公司。有几个问题想问:a、私营IT公司的注册资金需要多少?b、政府对高科技IT类企业有没有优惠措施?c、是否一定要有办公场所才可以注册?     

婴幼产品如何创新销售渠道

谢老师:我们公司生产婴儿用品,主要有布书、挂床和婴儿生活用品。我们一般都是电话营销,很少出去跑,所以销量一直提不上去。现在公司准备改变现状,打算在超市、商场、专卖店铺货,但是这样费用很大,而且风险也大,而我们的产品比较新颖,几乎没有竞争。我想节约成本,您可以给我提供一些方案吗?我在各地也找了些代理商,但是效果不明显。您能给我提一些建议吗?不胜感激!云南大理齐悦     

旧货里淘宝妙处多

我叫童英丽，今年32岁。平时在生活中是一个怀旧、精打细算的小女人。 那天下班后，公司的老板娘问我有没有时间，可否陪她去逛逛旧货市场？我心里当即有点惊讶，大老板的夫人居然也去那种地方!     

唐僧的团队是最好的团队

我们在用人方面可以概括为:一是不从竞争对手中挖人,一个企业的价值观体现在点点滴滴上,我们公司从没有回扣。二是员工随时可以离开公司,我们公司永不留人。三是请进来的人要对他负责,来之前对他狠一点,来之后对他好一点。●我们公司把80％的MBA开除了,要么送回去继续学习,要么到别的公司去,我告诉他们应先学会做     

职场升迁小九九

几个升迁无望的人 朱彤（男，32岁）：我是进入公司后，才知道有个王副总经理是我老乡。开始那阵子，他常热情地邀我到家里吃饭。可半年过去之后，我发现公司里的同事对我总是不冷不热的。有人背后说我是通过那位老乡开后门进入公司的。最要命的是，这位老乡大哥在公司里声誉不好。而我此前一点也不了解，就这样我不明不白地形象大损。终于有一天，王副总另攀高枝去了，我成了孤家寡人。我现在非常苦恼，我错在了哪里？就因为无意间站错了队，背上就贴了一张“不得升迁”的标签!     

一句话说清问题

2003年，我在中德（两门子）合资的家电公司当副总经理，开始体会德国人简单管理的妙处。有一次，要开董事会了，我就把明年的人力资源计划做出来给总经理看。过了两天，他的秘书叫我过去，秘书说德国人很懒，我说为什么呢？秘书说德国人喜欢把几张纸的事情变成一张纸来说，一张纸的事情最好变成几行字来说。     

蛋糕吧的浪漫创意

在出国大潮下，我也加入了留洋的队伍，先后在新加坡和澳大利亚学习管理专业，梦想学管理的“海归”回国后，可以在大公司做个令人羡慕的白领工作。学成回国后，很轻易地就找到了一份外企的工作。     

巅峰合并

多年来一家接一家地收购公司并没有影响我对公司的管理，关键在于让一群聪明的管理人员按照共同的日程工作，鼓励他们像所有者那样思考，并定期分享他们的想法和互相质疑。旅行者集团的计划小组每个月在我们的阿蒙克会议中心或者某个休闲疗养场所召开会议，使我能够定期审查公司的问题和详细了解我感兴趣的事务。