房地产经纪相关词解（八）

房地产市场调查分类 房地产市场调查分类是指依据房地产市场营销阶段分为房地产项目定位阶段市场调查、房地产市场推广阶段的市场调查、房地产销售阶段市场调查、房地产三级市场调查。     

掌握估价技术提高房地产销售水平

一、掌握房地产估价技术是成为房地产高级销售人员的素质要求。房地产销售是房地产价值实现的必经途径，只有完成有效的销售，房地产项目在消费前的任务才全部完成。     

房地产销售人员绩效考核指标和方法研究

本文在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,运用AHP法对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业做出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

基于“团体销售”模式的HRM解决方案

题记： 在上一篇文章中（见本刊2007年6月号“基于‘团体销售’模式的房地产销售解决方案”），笔者提出了一种有效规避单体销售模式和群体销售模式缺点并发挥其优点的房地产销售模式——团体销售模式。但是，要保持其良性运作，必须有相应的薪酬激励和绩效考评等体系做支撑。本文将针对薪酬设计和绩效考核——HRM（人力资源管理）的两项关键指标，提出人力资源解决方案。     

我国房地产专业人员的职业分类与分级管理

本文阐述了房地产专业人员职业分类的内涵和我国房地产专业人员职业分类依据,在分析我国房地产专业人员职业现状的基础上,把我国房地产专业人员职业分为5类,每一类又分别从技术和管理两个维度给出分级。     

基于岗位胜任模型的房地产销售人员素质分析

针对目前许多企业和高校对房地产销售人员的素质把握不准,本文依据岗位胜任模型的理念,对房地产销售人员素质的基本要求展开了初步探讨,期望能为企业房地产销售人员的岗位培训和高校房地产销售人才的培养提供一些参考和帮助.     

薪酬制度启动新年销售计划

新一年的销售目标已定,就到了重新审视原有销售薪酬体系的时刻了。因为薪酬制度是启动新一年销售计划的关键。对于企业来说,一年将尽,新一年销售计划刚刚制订出来的时候,正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。因为只有如此,才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

打造内外场结合的房地产销售体系

提起房地产项目的销售,人们很自然地联想到售楼处大厅内奔走于模型和客户之间、实现一单又一单的销售人员签约。这确实是房地产销售的主要形式,但为了实现项目更快速的良性销售,只靠现场的置业顾问毕竟有限,还应该扩展     

L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

房地产开发投资项目的财务评价

房地产开发项目投资是指投资者通过土地开发、房地产开发以出售或出租房地产商品来回收投资并获取利润的投资活动。由于销售型房地产项目与一般建设项目财务评价的差异最为显著,因此本文主要针对该类房地产开发项目进行讨论。销售型房地产项目主要依靠项目的销售收入收回投资并赚取利润。其经营形式与一般建设项目有较大差别,其评价体系亦有     

房地产业销售队伍规范性管理分析

我国房地产销售采用的是自销模式。自销模式所惯常采用的“基本工资+销售提成”的销售人员激励制度简单明了,操作性强,激励效果明显,但也存在较多的缺陷,但如果房地产公司能在销售人员的招聘、培训、晋升、职业生涯规划等方面,加强人力资源管理,就能弥补这些缺陷。     

企业一线销售人员授权成熟度评价研究

随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

销售人员激励组合之研究

在企业如何对销售人员采取有效的激励方式是每一位销售经理必须研究的课题。在企业中销售人员的销售绩效是其个人付出的努力和自身能力综合作用的结果,可以把它看作一个函数:销售绩效=F(能力×动机),其中能力包括技能水平、自然能力、天赋等,提高能力通常的手段是培训。而销售人员工作动机是由三个因素所决定--预期、手段、效价,用公式表示为:动机=预期×手段×效价来表示。在这里,预期指销售人员的工作努力与工作绩效之间的关系。手段指工作绩效与特定成果或奖赏之问存在的关联。效价指这个销售人员对特定成果或奖赏的的评价。这三个因素中任何一个因素的下降,都会导致销售人员工作动机的大幅度下降,从而导致销售绩效的下降。     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

房地产项目分阶段纳税筹划初探

在国家对房地产实行宏观调控的背景下,我国房地产企业面临着来自各方面的压力,加之其在开发及经营过程投入资金多、建设及销售周期长、涉税标的金额大、涉及税种多、范围广等特点,使房地产业成为税收负担较重的行业。房地产行业的一般项目通常分为前期准备阶段、开发建设阶段、销售或保有阶段,本文将分别针对房地产项目的这几个阶段进行纳税筹划的初探。     

让销售人员“薪”动起来

如何设计科学、合理的薪酬方案,有效激励销售人员,建设高绩效团队,以达到其人力资源效用的最大化,一直是企业面临的难题.从目前企业薪酬支付模式来看,对销售人员的报酬给付方式主要有以下三种.     

谈如何做好房地产行业销售收款工作

销售收款是企业经营成果的体现,是企业营业收入的开端。准确收款关系到企业经营产品实现盈利与否,及时收款关系到企业能否持续经营发展的重要保障;销售收款准确记录与否也是销售退回退款办理的关键,流程设计是否能控制风险及具有管控效益,是体现企业管理水平的重要方面。本文作者从其熟悉的房地产行业为例,剖析房地产行业销售收款工作的全过程,帮助从事房地产行业并首次参与新盘操作财务人员提供相关财务工作内容参考,给在因账单不符而无措的财务人员提供一些思路。