品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他通过独特的信誉推销使自己成了“名牌形象”也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌     

耐克占领市场的启示—从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前,美国有一位异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,自己在商场上也成了抢手的“名牌”。商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌推销员。其推销产品总是热销的个中奥妙:他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品,     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

视拒绝为常事

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究,结果发现:48%的推销员,在第一次拜访遭遇挫折之后,就退缩了;25%的推销员,在第二次遭受挫折之后,也退却了;12%的推销员,在第三次拜访遭到挫折之后,也放弃了;5%的推销员,在第四次拜访碰到挫折之后,也打退堂鼓了;只剩下10%的推销员锲而不舍,毫不气馁,继续拜访下去。结果80%推销成功的个案,都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。一般推销员效率不佳,多半由于一种共同的毛病,就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却又裹足不前,所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐…     

成功就在一张 嘴 ——顾客常见异议应答对策

<正> 在生意场上,买卖双方的关系十分微妙。我们推销产品时,免不了会有顾客提出异议,这时经验不足的推销员往往会打"退堂鼓"。其实这是大大的错误,面对有些异议,只要你察颜观色,沉着运用"嘴上功夫",把话说得灵巧些,应对得适当些,照样可以做成生意。例如------ 不要,不要,我们已经有了有的顾客非常善于拒绝推销员,如推销员向他推销电热杯时,他会客气地说:"很对不起,我们已经有这种产品了。"此时,推销员不应灰心丧气,而应     

推销员管理法——同升同降

<正> 目前不少企业对推销员的报酬都是固定工资加业务提成,这种计酬方式在市场经济逐步成熟的今天,已很不适用了。笔者独立设计策划的"同升同降推销员管理法",可极大促进推销人员工作积极性,经试用受到企业家好评,现介绍给广大企业界人士。首先应将本企业的所有推销人员一律降为兼职推销员,也可向社会公开招聘一批兼职推销员。假设本企业的产品利润率是25%,则对兼职推销员计酬方式应按推销额的5%提成,每月兑现,推销额不限。如当月推销额达10000元以上者,可将提成增至当月推     

论文化产业创意的重要性

从前有一家销售不易破碎杯碟的公司,其中的一位推销员销售成绩五年来都是冠军,每到年底都会向其他的推销伙伴们讲述他的成功之道．但是对于自己实际推销的技巧,总是避而不谈。终于．经过五年来公司方面的诚意打动,第六年,他透露了他的推销秘诀。     

投其所好

有一个油漆推销员，为了发展用户。找到了一家过去从未联系过的用漆大户，想与采购部经理接洽，劝他能够购买自己推销的产品。     

把斧子卖给总统——自信的价值

<正> 美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于20世纪初,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一道题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成请将一把不甚锋利的老斧子推销给小布什总统。     

管理快餐

推销感情美国汽车推销大王乔治·吉拉德总结自己的推销经验,得出一个最重要的结论,就是“要给自己的顾客放点儿感情债”。他说,推销员应该像农民种地一样,勤于耕耘,舍得在顾客身上投入感情,用爱心和热情换取顾客的信任。要推销商品,先要推销感情。在他的办公室内放着各种牌子的香烟,当客户来办事想抽烟又忘带时,他不会让顾客回到车上去拿,而是慷慨地说:“没关系,你拿一盒抽吧”。香烟有了,火柴呢?当然也是免费供应。还需要什么?喝一杯酒怎么样?葡萄酒还是威士忌,乔治都有,而且还是免费的。当然,他不会让顾客自斟自饮,而是拿出一瓶装满清水的…     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

推销的辩证法

<正> 推销是一门综合性很强的工作,对人的素质要求很高,它不仅是一种经济行为,还具有很强的艺术性、哲理性。推销过程处处体现着辩证思想。一、推销的对立与统一。推销员与顾客处于买卖两极,双方有各自的利益追求,身处不同的立场。而且顾客往往有一种思维定式,认为推销员的目的就是想从我身上赚钱,从而在情感上对推销员难以接受,由此产生对立情绪。但是如果推销员能设身处地充分为顾客着想,将自己的立场调整到顾客一方,这样双方的关系就会从对立走向统一。某保险明     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员做过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,大多数人会拒绝购买推销员推销的商品。在这样的情况下,有44%的推销员就此打住,不再往这家打电话了;而有24%的推销员会隔几天再给这家去一次电话,如果对方还是没有兴趣,一些推销员就偃旗息鼓,以后不再给那家打电话了;还有14%的推销员会锲而不舍,第三次再打电话过去。但如果主人还是无动于衷,其中的一些人也会放弃;最后有12%的推销员更坚韧不拔,直到第四次碰壁,一部分人才停止给这家主人打电话。也就是说,94%的推销员在经过4次尝试失败后,就放弃努…     

没了拒绝少了快乐

拒绝对处存在，拒绝不是推销员的专利而被你拥有。生活中有要求就是会有拒绝。拒绝会让推销员产生强烈的挫折感，情绪会很沮丧，甚至有人就此砸掉自己的饭碗。一名推销人员在拒绝中受伤的程度，除了与客户拒绝的方式有关以外，更重要的是与推销员在内心世界里是如何看待客户、如何看待自己和推销工作有关。     

成功密码是1:125

塞斯是美国马萨诸塞州斯普林菲尔德市的一名出色的推销员.某一天,塞斯走进一家商场,像往常一样,他找到商场经理路易斯,向其推销自己公司的产品,但路易斯一口拒绝了他.     

连锁靠卖一张皮?

<正> 连锁受宠为哪般近几年,连锁经营陡然升温,一下子热了起来,国内营销报刊上打着连锁、加盟、特许经营、代理、经营商等招牌的广告铺天盖地,让人眼花缭乱应接不暇;街头、社区带有连锁、加盟字样的干洗店、美容院、豆腐坊等店铺比比皆是。连锁何以如此受人青睐?从大量的连锁广告中就不难发现"秘密":企业一方面从连锁加盟中获取加盟费或者管理费,一方面又借助连锁加盟之机向加盟者推销了自己的设备和产品,使加盟者成为自己不用付工资报酬且能为自己创造财富的超级推销员。此等坐享其成、不用承担任何风险的美事谁不心动,自然     

向推销员推销保险

推销员是从事商品推销服务的职业人士，他们的薪水待遇大多与业绩息息相关，只要付出足够多的努力，他们就一定会有不错的收获。在熙熙攘攘的大街上，奔波着许多推销员，他们不怕严寒酷暑，敢于面对困难，始终保持激情，他们为自己的生活努力着，也为自己的梦想拼搏着，机遇与挑战并存的工作让推销员压力重重，