养生堂的多品牌战略

养生堂以＂差异化＂赢得业内专家的齐声喝彩,并被权威杂志评为影响中国营销进程的＂十佳企业＂之一。养生堂是差异化战略的一把好手,其农夫山泉凭借＂味道有点甜＂的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出,其农夫果园靠着＂混合型果汁＂的概念在强手林立的果汁市场后发先至,其它的产品如＂朵儿＂、＂尖叫＂、＂清嘴＂等也都在差异化战略上可圈可点,总体而言,养生堂几乎是唯一每年都能够上＂十大经典营销案例＂的企业。然而近年来养生堂已是风光不再,品牌资产不断地流失。本文将从品牌战略的角度进行分析,并提出建设性的建议。     

再谈农夫的渠道信任危机

目前国内的几大饮料品牌中，农夫山泉无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的研发定位、还是在广告宣传、营销策略等方面的差异化运作上，同行中无人能出其右。从最初的天然水。到后来的农夫果园，以及现在的情绪饮料——尖叫，在消费者心目中都留下了非常深刻的印象。“农夫山泉有点甜”、“农夫果园，喝前摇一摇”。这些引导性的广告宣传语，一直都为消费者所津津乐道。同时，农夫产品的优良品质，也得到了市场的认可。正是凭着这一切，农夫山泉公司由养生堂属下的一个子公司，在短短的几年时间内，一跃而成了中国饮料业的巨擎之一，不得不让人为之敬佩。     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

产品差异化 选点柠檬汁

说养生堂是目前最能“生孩子”的国内企业这话确实不假，从早前的龟鳖丸、农夫山泉到其后的清嘴含片、维生素咀嚼片、尖叫等，养生堂的整个产品序列繁复得如同一个迷宫。但细致观察，各类产品无不遵循着一个主线：不寻求在成熟市场谋一个新品牌，而是着力开发一个未有竞争对手的新品类。构建品类正是养生堂引以为豪的企业战略。     

企业的差异化营销战略探究

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源,企业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究。     

论差异化营销战略

战略是营销战略计划的核心,而差异化战略则是营销战略的精髓.本文根据市场竞争属性、组织成长曲线等差异性驱动,为塑造现代市场营销力与企业市场竞争力,明确提出差异化的营销战略选择,并在此基础上,对于差异化战略的制定与执行略陈管见.     

多重阻击下的企业营销战略分析

从WTO宗旨到反倾销、反补贴和保障措施等规则,基本的营销战略思想就是主张有条件地限制标准化营销战略,并力图引导实施以国际市场细分为基础的差异化营销战略.从这个角度来考察我国企业在国内外市场上的营销行为,不论是国内市场导向型、还是产能过剩型或进口国市场导向型产品,都不存在严格意义上的市场细分要素,标准化营销战略与成本领先竞争战略始终居于主导地位.加强全球营销管理,改变千篇一律或一层不变的标准化营销战略代之以差异化营销战略,顺应企业成长从低价竞争到非价格竞争演变的客观规律,可以成为在互利共赢条件下应对多重阻击与贸易摩擦一个选择.     

差异化营销策略研究

在国内市场上,许多行业都面临着同质化的问题,实行品牌差异化营销是企业获得差异化优势的重要策略.通过具体分析企业差异化战略战术,可以找出当前企业在实施差异化营销中所存在的问题,并提出行之有效的应对措施.     

农夫山泉瓶装饮用水的定位策略分析

我国的瓶装饮用水市场竞争激烈,农夫山泉所属的农夫山泉股份有限公司作为一家后进入的企业,如何在竞争中占有一席之地?企业在充分进行市场分析的基础上,围绕着顾客的需求,公司采取了有效的定位策略,并通过一系列的营销活动进行强化,塑造了品牌差异化的形象,取得了良好的市场效益。     

低成本与差异化相结合的不锈钢营销策略

一、低成本与差异化融合的营销策略美国哈佛商学院的迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中阐述了企业取得竞争优势的三个基本战略:总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。企业只要坚持其中一个战略都可以实现竞争优势,并且指出三种战略之间存在互斥性,即低成本与差异化战略是类似于"两难"的选择,二者不可同时兼顾,具有不一致性,两者同时实     

差异化营销在企业经营中的应用——以华立“老伴”手机为例

差异化战略将成为未来手机厂商竞争的关键,这不仅要求产品差异化,还要求营销差异化。手机市场中有些产品虽有产品差异化,但缺乏营销差异化,比如华立"老伴"手机,落后的营销方式会令其失去庞大的细分市场,因此,本文将运用差异化营销为其号脉,提出五大对策以期迅速扩大销量,占领老年人手机市场。     

基于顾客忠诚度的企业营销差异化战略研究

受经济全球化的影响,多家角逐的竞争市场日趋激烈。如何在"夹缝"中发挥企业的独特优势,用差异化战略避免市场竞争的冲突,已成为各商家普遍关注的重点问题。由于不同的企业、不同的产品、不同的服务等等势必会造成不一样的顾客感知,而不同的顾客感知则会直接影响消费者的购买行为乃至企业绩效,所以,企业的差异化战略必须要建立在以顾客忠诚度为基础的分析之上,保留并造就忠诚的客户群体,通过差异化营销方式来增强消费者对于企业产品和服务的满意度,以及提高消费者不同层面的转换成本,实现企业营销差异化战略的最终目标,使企业在市场竞争中立于不败之地。     

差异化营销战略探析

差异化营销战略分为产品产差化,市场差异化,形象差异化三方面。在企业中实施差异化营销,应恰到好处,不断创新,及时延展和升级。     

营销生产率：创意营销的价值维度——以“农夫山泉”的是非争议说开去

说到中国的创意营销(促销)个案,也许农夫山泉不得不提。围绕2000年上半年那场"著名的水战",当时有关农夫山泉的是是非非不绝于媒体。如果撇开"营销道德","不正当竞争"等因素,养生堂"精于策划"的名声在2000年4月24日宣布"停止生产纯净水"后达到了顶峰。事实上,从1993年起,养生堂不断有经典之作奉献给业界——1993年,"养育之恩,何以回报"龟鳖丸:"十大类病症千名病友"与"百名抗病勇士"大寻访,"100%野生龟鳖海南寻真"纪行;1995年,"由内而外的美丽"朵而胶囊:"我心目中的好妻子"征文大奖赛,"女人什么时候最美"设问征答活动:     

定位营销与服务企业差异化竞争战略

定位营销的理念在于产品在消费者心中形成特定意象,占据消费者的心智。企业差异化战略的实质是创造能被消费者识别并认同的独特产品形象,通过差异化来获取溢价。服务企业通过定位营销塑造出独特的市场形象、营销方式和产品形象来占据消费者心理位置,以差异化来获得消费者的心理认同,实现独特的竞争优势。     

康师傅差异化营销战略的比较研究

本篇论文把差异化营销战略理论用于实践,通过对康师傅企业案例与其它相关食品企业的分析,发现差异化营销战略的实施情况及市场绩效,总结从康师傅差异化营销战略吸取的经验和未来的发展趋势,为该领域的研究提供经典案例启示。     

新桂商案例研究之TODAY便利店差异化营销策略

随着经济的发展,人们的消费结构在不断地变化,消费者正在从一个"购买东西的消费者"转变为"有生活、文化、社会意识的生活者",更多的是在追求个性化,因而差异化营销越来越受到企业的重视,并且已经成为企业战略的重要组成部分。TODAY便利店在经营管理中采用差异化营销策略,通过产品差异化、服务差异化、促销差异化、形象差异化的方式在众多传统便利店中脱颖而出,它的差异化营销策略对广西的企业发展具有较大的借鉴意义。     

广东农村旅游市场差异化营销初探

广东农村旅游市场是我国农村旅游市场中的大"蛋糕".由于地域辽阔,各区域社会经济文化发展差异明显,广东农村旅游市场拓展必须实施差异化营销战略.在实施差异化营销过程中,市场细分是前提而营销策略选择是关键,故本文重在为广东农村旅游市场差异化营销的市场细分和营销策略选择提供了一种本底方案.     

差异化营销战略失误的对策研究

在竞争日益加剧的市场环境下,企业大都选择了差异化营销战略来应对产品同质化严重、顾客需求变化迅速等带来的挑战,但在实践上可能并没有取得预期效果。本文就此提出一些失误的对策,以期能为推行差异化营销的企业提供一些启示。     

再谈农夫的渠道信任危机

目前国内的几大饮料品牌中，农夫山泉无异是最为标新立异的一个。无论是在产品的研发定位、还是在广告宣传、营销策略等方面的差异化运作上，同行中无人能出其右。从最初的天然水，到后来的农夫果园，以及现在的情绪饮料——尖叫，在消费心目中都留下了非常深刻的印象。“农夫山泉有点甜”、“农夫果园，喝