三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

市场调研与产品定位——调研，把握消费者需求动态 定位，构建产品核心利益点

产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准确构建产品的利益点，建立准确的产品定位。     

营销成功的关键不在于满足需求而在于品牌定位

中国企业界仍然普遍停留在制造或者产品经营的思维层面，而鲜有用品牌经营思维来统筹企业的，即便一流的中国企业也不例外。因此我认为中国还没有真正的大品牌。为什么如此多即使优秀的企业也会陷入此中呢？彼得·圣吉解释说，缘于“水煮青蛙”的原理。当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因剧痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中然后慢慢加温，青蛙就会被活活煮死。也就是当外部的市场环境、[第一段]     

从电力行业产品经理角度谈产品营销与品牌定位

一、产品经理职责与市场工作分工 在讲义中给产品经理的定义是负责一个产品线、品牌或服务的现有产品的管理和营销以及新产品的规划和开发。从这个定义可以看出产品经理负责产品的管理、营销以及信息产品的规划和开发,工作内容很广泛。讲义中产品经理职责包括市场调研、产品定义及设计、产品开发、产品宣传和产品生命周期管理。这样一个职责是一个广义的职责,     

拿什么突围 白酒营销“高原期”？——从不倒翁的产品力谈服务营销

业内对当前白酒营销的看法是已经进入一个“高原期”，终端的竞争战术几乎用尽了，招商手段大同小异，经销商政策雷同，送车、送现金之后再送不出花样；促销手段雷同，赠打火机、赠美元，能作赠品和不能作赠品的都有人尝试。但是之后怎么样呢?竞争战术很容易被对手复制和模仿。从而再次陷入同质化竞争环境中，比拼力度和实力的结果就是在惨烈和白热化的怪圈中越陷越深，厂家卖酒卖得累，而消费者却越来越茫然、越来越无所适从。     

白酒的品牌与渠道定位战略

企业在设计产品品质特性、市场区隔、消费者需求定位的时候,首先要确立产品的个性化市场。     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

广东中档白酒市场怎么开拓？——广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军谈广东中档白酒市场

最近，广东白酒市场又吸引了业内人士的关注。新郎酒、金六福要卷土重来，老龙口已试探性入市，洋河也在积极筹备……中档白酒市场一定又要经历新一轮的竞争。那么，广东中档白酒市场有何特点?如何开拓这一细分市场呢?带着这些问题，记者采访了广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军。     

高档白酒的促销怎么做？——高档酒营销谈之一

2005年初。广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元月8日起到元月18日。凡购酒满10箱，即可获得大利封(1280元)一个，并可获得一张奖券参加抽奖活动。奖品丰厚。大奖是新款本田雅阁轿车一辆；一等奖是丰田威驰一辆；二等奖是长安面包一辆等。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

新产品定位与流程管理——产品创新是企业营销战略的核心

如果你问100名企业家：你的企业有战略吗?相信90％的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80％的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?     

洋酒，是产品的成功还是营销的成功？——读《洋酒广东启示录》

前段时间去四川，拜会了某著名白酒企业，谈起了谈酒的问题，他们也注意到了洋酒的发展势头，认为这是继上个世纪90年代广东潮汕一带洋酒热之后的又一次热潮，     

烟草产品不同需求状况下营销策略探析——基于市场营销管理的本质

本文结合市场营销管理理论的本质——需求管理,将该理论作为一个切入点,结合烟草产品的市场需求进行深入的分析和探讨,提出烟草产品面临八种不同需求状况,并作简要分析,同时结合这八种需求状况,提出烟草产品的营销策略,对烟草企业的营销具有一定借鉴。     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火,而2006年的饮料货架上,却异军突起了一个“王老吉”凉茶,并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品,默默无闻的销售了7年,却在短短1年的时间内,迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多,但经调查发现,至关重要的,是王老吉凉荼的重新定位。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势

河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一，也是自从白酒行业进入终端为主时代后，依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后，河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表，它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现，也正是这些在终端表现强悍的品牌，却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现，也许预示着白酒行业一个新时期的到来。     

我们的“位子”在哪里？——差异定位：新产品营销的生命线

这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投．数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％。尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略。已成为企业的当务之急。     

是非定位，提升品牌营销力——从“非油炸更健康”的五谷道场方便面说开去

2004年至2005年的快速食品消费领域,方便面业无疑成为最大看点。2005年11月初,方便面业发生的一件大事更是无人不知无人不晓——作为国内方便面行业的一大巨头河北中旺集团旗下的北京五谷道场非油炸方便面的产品广告几乎在一夜之间充斥电视、平面媒体。广告中,产品代言人陈宝国     

旅游文创产品的品牌定位和商业前景分析——以甘肃陇南白马藏族旅游文创品牌“美做”为例

伴随着旅游事业的快速发展,人们对于旅游的关注点不仅仅是放在自然环境领域,对于旅游产品中的人文内涵更加重视,因而当前旅游景区重点开发文化创意产品,以此来有效带动特色旅游景区的发展。当前甘肃陇南白马藏族旅游文创产品的主要特点是文化传承性极强、地域特色明显以及在不同的文创产品上都能够发现当地语言、歌酒舞文化以及婚姻习俗等鲜明的民族特色。本文通过对陇南白马藏族旅游文创品牌"美做"进行研究,发现该文创品牌是基于白马藏族民俗文化在不同时期的特点创造出的地域旅游文化品牌,能够对陇南白马藏族旅游文创产品品牌的定位和分析起到样本意义,进一步对其商业发展前景做出有效的概述,以确定陇南白马藏族未来旅游文创品牌的发展方向。