广告词写法技巧荟萃(下)

37.用户效应:即以用户反映宣传商品和服务的方法写作广告主词。例如,陕西咸阳儿童保健品厂的产品“广大”儿童保健袋的广告词:“‘广大’儿童保健袋用户反映:(以下是用户来信中的赞美内容)”。西安汉斯啤酒饮料总厂的汉斯牌啤酒广告词:“到处逢人说汉斯”。以用户效应写作广告,必须产生消费者好评商品和服务质量的客观效果,应该使用消费者真人、真言,这样才能为消费者相信。 38.崇洋效应:即以利用某些人对国外商品和服务的崇尚心理写作广告主词。例如,深圳康佳电子(集团)股份有限公司的广告词:“康佳电子,国货中     

广告词写法技巧荟萃(上)

广告词包括两部分,一是广告主词,二是广告副词,其中主词是广告词的核心。由于广告按字数和所占版面收费,所以广告词越简单越好,故相当部分广告不写副词。因此,广告词写作技巧,主要是广告主词写作技巧。在实际广告写作中,有效的写法技巧有五十余种。 1、市场效应:即依据商品和服务的市场销售,状况写作广告主词。例如,春兰制冷设备总公司的空调器广告词:“春兰空调,又一次荣登全国销售榜首”。河北三河县洁神干洗机制造厂的广告词:“洁神牌干洗机,全国销量第一”。柳州牙膏厂的两面针牙膏广告:“仙葫牌两面针牙膏连续七年全     

雀巢咖啡的中国市场广告战略

雀巢公司在打入中国市场时要求7年内不挣钱,前期只有广告,1990年才进入商品。它的广告作得极为精细,调查极为周密。“雀巢味道好极了”一句广告词也     

从“入世”及法学研究角度看中国两部法的修改

一、《商标法》在中国正式成为世贸组织成员前夕，全国人大常委会于2001年10月27日通过了又一次《商标法》修正案。人们(特别是中国的企业)如果能够通过对修正案中重要修改内容的关注和了解，进一步增强商标意识，对于适应“入世”后的新环境，将是不无益处的。商品贸易、服务贸易与知识产权保护，是世贸组织的三大支柱。而无论商品贸易还是服务贸易中，都充满了知识产权保护问题。就商品贸易而言，一切来自合法渠道的商品，都有自身商标的保护问题。商品的包装、装潢设计、促销商品的广告(包括广告画、广告词、广告影视等)都有版权保护问题…     

广告词的战术

广告做得好重在广告词。当今,一些尝到广告词甜头的企业为征得上乘的广告词,不惜重金收买:如华光集团照排公司征集广告词,一等奖给奖金10000元;中意空调厂征集广告词一等奖的奖品为价值8000元的“中意空调”;奥丽斯食品有限公司征集野果王天然饮料广告词一等奖给奖金3000元…… 一字千金的广告词已成为众多企业自我推销的热门战术。 战术一:一语双关,要你过目难忘     

飞亚达生存战略

让飞亚达这三个字成了中国的知名商标的一个重要契机是央视新闻联播前的倒计时钟广告,使很多人在提到飞亚达时都觉得这个名字很熟悉,但对于飞亚达手表的品牌内涵恐怕未必有多少人能说清楚。从耳熟能详的“一旦拥有,别无所求”到现在的“It'smytime”,赋予了手表时尚的文化元素。于1997年2月成立的商业品牌——亨吉利世界名表中心近年来发展迅速,销售收入屡创新高,但其自有品牌的增长速度缓慢,飞亚达的“两条腿”似乎站的不稳,其自有品牌仍有“迷失”的可能。渠道的强盛VS弱势的自有品牌钟表业的制造与经营从一开始就面临着国外品牌的残酷…     

论商务广告翻译的"忠实"与"变通"

商务广告是以促销企业产品和赢利为目的,通过向潜在的广大消费者群体介绍商品或传递服务信息,激发其对某种商品或服务的兴趣,燃起人们的购买欲望.随着全球经济一体化的发展,广告宣传的国际化趋势越来越明显.无论是中国企业还是外国企业,都存在一个广告与国际接轨的问题,即商品广告的翻译问题.一则成功的商务广告能否在译入语目的消费者群体中达到预期的促销效果,在很大程度上取决于广告语翻译的质量--译文的可接受性和影响力.     

言过其实 必有假——谈“证人广告”的“度”

所谓“证人广告”,是指广告者或广告制作者利用专家的权威或名人(包括文体明星)的“名人效应”,让他们出具鉴定结论或现身说法,从而以证人、证言的形式所制作的商业广告。证人广告的核心在于证人及其证言的权威性和可信性。 正因为专家的权威性和名人被崇拜、被模仿、被追逐的效应,证人广告具有一些其它类型的广告所不具有的优越性。因此在我国,证人广告被使用得越来越广     

海外广告多棱镜

当今的广告画面或广告词可以说是“山重水复疑无路”,然而,透过海外广告多棱镜,你可以发现“柳暗花明又一村”。只有永远发现新的“又一村”,你的事业才会在发展中壮大。     

飞亚达生存战略

让飞亚达这三个字成了中国的知名商标的一个重要契机是央视新闻联播前的倒计时钟广告，使很多人在提到飞亚达时都觉得这个名字很熟悉，但对于飞亚达手表的品牌内涵恐怕未必有多少人能说清楚。从耳熟能详的“一旦拥有．别无所求”到现在的“It is my time”，赋予了手表时尚的文化元素。于1997年2月成立的商业品牌——亨吉利世界名表中心近年来发展迅速。销售收入屡创新高，但其自有品牌的增长速度缓慢．     

郝惠文:飞亚达飞向『蓝海』

2003年,航天员杨利伟作为太空的第一位中国访客,佩戴的是中国制造的“飞亚达”航天表,由此,“飞亚达”航天表成为世界上继“欧米茄”和“Fortis”后的第三只航天表；2005年10月12日,“飞亚达”航天表再次佩戴在“神六”两位飞行员费俊龙和聂海胜的手腕上。随着“飞亚达”手表的一热再热,人们普遍聚焦起“飞亚达”事件营销的高明之处,却没有发现“飞亚达”另一番功力：那就是进行价值创新,寻找手表行业的“蓝海”……     

火候不到不成丹——适度经营的智慧

国外有谚:“先行一步者乃圣人,先行两步者就成了疯子。”此言有理。例如对人说赞扬话,在质上和量上都得把握“度”。赞扬得过头,听起来像是挖苦;说的次数太多,也容易引起听者和旁观者的反感,甚至产生负作用。企业的经营活动必须讲究“度”:开发市场的速度,“快”要有度;商品产销的数量,“多”要有度,广告投入要有度,扩大市场要有度,市场竞争也要有度。“大胆往前走”商机未必佳“以快致胜”是商战的战略之一,而不是全部,仅仅以快还未必制胜,更为关键的是把握好新产品上市的“时节”,即市场的时间定位。     

广告：不能再低了

“五一”期间的深圳楼市，规模庞大的春季住交会没能吸引到眼球，给人们留下深刻印象的唯有一则地产广告——某楼盘祭出的低胸女卖楼广告，并配上“再低，就不可能了”的广告词。巨大广告牌，醒目的广告词，还有个穿着红色低胸裙子的女子，让人过目难忘。     

上了虚假广告的当怎么办

搞商品经济离不开广告,应当说多数的广告都是名副其实的。但是也有的广告把关不严,出现了虚假广告,这种行为是违法的。 我国《广告法》第4条明确规定:“广告不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者。”第38条规定:“发布虚假广告,欺骗和误导消费者,使购买商品或接受服务的消费者的合法权益受     

“未来海岸”开启了厦门海湾时代——访厦门海投房地产有限公司

“厦门海湾城市从此开始”，厦门人说起这句广告词朗朗上口，也知道广告对象指的是“未来海岸”。     

迎接体验经济——谈营销新战略

未来学家托夫勒20世纪70年代在《未来的冲击》中写道:几千年人类经济发展的总历史将表现为三个阶段:即产品经济时代(包括前产品经济时代和后产品经济时代)、服务经济时代和体验经济时代。因此“体验经济”被解释为继农业经济、工业经济、服务经济之后的一个新的经济时代。所谓“体验”,就是企业以服务为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的活动。这种观点真正强调的是:体验也是一种经济物品,要将“体验”作为商品来出售,即消费者必须为“体验”而出钱,这才是真正的“体验经济”。体验经济相对于以往的产品经济、服务经济…     

解密"脑白金"

“脑白金”之风刮之久已，虽同为保健品行列，但其命运比起其他产品来说似乎更好，君不见连中央电视台的脑白金广告已是铺天盖地，更不用说其他，一时间，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍街头巷尾，大有家喻户晓、妇孺皆知之势。究竟“脑白金”有如何神奇之功效，能有如此之效应?就让我们走进“脑白金”，撩起它神秘的面纱。     

发布比较性广告需要注意哪些事项？

徐厂长: 所谓比较广告是指广告主在商业广告中,将自已的产品或服务与其他生产经营者的产品或服务进行比较,以说明自己产品或服务方面的优势。我国《广告法》中未明确提及比较广告。但国家工商行政管理局1993年7月15日颁布的《广告审查标准(试行)》第四章专章对比较广告作出规范,明确要求比较广告应当遵循下列准则: 1.比较广告所涉及的产品应当是相同的产品或可类比的产品,即属于同一竞争领域内的产品,所作比较之处应当具有可比性。不能对不相关以及商品或服务客观存在的基本性能和特点作比较性的广告宣传。 2.对比的内容应以具体事实为基础,并且这些事实都是可以证明的。比较广告中使用的数据和调查结果,必须有依据,并应提供国家专门检测机构的证明。     

“体验经济”——买卖新创意

“体验经济”被解释为继农业、工业、商品、服务经济之后的一个新的经济时代。所谓“体验”,就是企业以服务为舞台,以商品为道具,环绕着消费者,创造出值得消费者回忆的活动。持这种说法的人强调:要将“体验”作为商品来出售,即消费者必须为“体验”而出钱,才是真正的“体验经济”。如果仅是通过创造体验来吸引消费者购买商品或服务,则是不成熟的“体验经济”。“体验经济”时代的到来,出售“体验”要由娱乐业扩展到各行各业。美国拉斯维加斯的“论坛购物中心”（ＦｏｒｕｍＦｈｏｐｓ）,铺着大理石地板,偶尔有古罗马百夫长（ｃｅｎｔｕｒｉ…     

商品广告与公共关系广告的比较研究

商品广告与公共关系广告是相辅相成、相互促进的。商品广告和公共关系广告既有区别又有联系。理顺它们的区别和联系,企业才能合理地、适时地发挥广告的效应,达到优势竞争的目的。对商品广告和公共关系广告的比较研究,可使企业对商品广告和公共关系广告的异同有一个清晰的了解,使这两种广告实现巧妙的整合,取得广告在商品销售中的最佳效应。