制造型企业分销渠道的冲突与化解

渠道冲突是渠道运作中的常态,也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因,并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出了制造商化解渠道冲突的具体策略。     

基于多渠道供应链的渠道冲突研究综述

供应链成员企业通过实体和网络等渠道在同一市场进行产品销售,引起渠道之间的激烈冲突。基于多渠道供应链的渠道冲突研究因而受到国内外学者的高度关注。文章从分销渠道、服务渠道、沟通渠道三个角度把渠道冲突分为价格冲突、服务冲突和信息冲突,依此对近年来的研究成果进行系统梳理,并提出渠道冲突将来的研究可从渠道结构扩展、服务变量引入、信息共享分析和风险管理机制等方向开展。     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨

在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。     

从关系营销的视角透视分销渠道的冲突管理

渠道冲突在营销管理中是不可避免的,承认冲突,积极面对,有效的引导分销渠道的竞争,合理的控制分销渠道的冲突,才可以构建起最适合自己产品和市场的分销网络,不断提高分销效率。本文以关系营销的作为理论基础深入研究了渠道冲突的形成原因并提出了相应的对策。     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.     

新型分销渠道冲突的成因及治理方案

电子商务环境下,新型分销渠道冲突即网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突日益突出,企业必须对新型分销渠道冲突产生的原因进行客观的分析,分别从产品、定价、促销、渠道等方面进行具体的治理。     

探析分销渠道冲突管理技巧

分销渠道存在冲突,若不及时引导和处理,就有可能发展成为恶性冲突,影响整个渠道的效率,甚至可能摧毁整个渠道。本文对解决渠道冲突的策略与途径进行了详细探讨。     

汽车分销渠道冲突的经济学分析

本文研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式，即4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，最后提出了减少渠道冲突的基本策略。     

论渠道营销网络的冲突与治理

随着市场经济的发展,企业之间的竞争逐渐走向"渠道为王"的时代,如何提高渠道运行的效率,降低渠道成员之间的冲突是每个企业所面临的问题。首先介绍了渠道、渠道冲突的概念以及渠道冲突的分类,接着分析了渠道冲突的起因,最后从渠道成员沟通、渠道成员选择以及渠道成员激励等方面提出了解决渠道成员冲突的方法。     

渠道间冲突的现有解决机制评析

渠道间冲突是多重分销中一种重要的经济现象,渠道间冲突对实行多重分销的成败产生重要影响。当前,对渠道间冲突的研究还没有得到应有的重视。已有的研究中,也只是从组织行为学等角度对渠道间权力的配置进行的分析,对信息在渠道间的流转所具有的冲突解决作用则没有给予应有的重视。本文在对现有渠道间冲突解决机制进行回顾的基础上,提出了一个信息整合型解决模式。     

我国快速消费品行业分销渠道冲突管理研究

随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在我国快速消费品行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理快速消费品行业渠道冲突是快速消费品行业健康发展的重要保障。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

企业分销渠道冲突的协调机制探析

企业只有做好，从目标不同、信息不对称、认识看法不一致、外部环境变化、渠道成员相对地位变化等方面分析企业分销渠道冲突形成的原因。从目标协调机制、沟通机制、合作机制等角度探求渠道冲突的管理与协调机制。才能获得更好的效益。     

关系营销视角下的渠道冲突机理与规避研究

分销渠道畅通与否,直接影响企业在市场上的竞争能力和经营业绩。因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及产生机制并对症下药,对企业的经营具有重要意义。本文另辟蹊径,从关系营销的视角对其进行了深入的研究。     

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。     

电子商务环境下新型渠道冲突的管理

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题

随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。     

浅析互联网时代下企业如何解决渠道冲突

近些年来，随着互联网技术快速的发展，人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求，互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的，但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。