电力营销“一部三中心”功能定位和组建模式的探讨

电力营销“一部三中心”是指国网公司建立在地市级供电企业基础之上,以现代信息技术为手段,以“集约化、精细化、标准化、专业化”为方向,以营销业务全过程监控为目标,以“营销管理、客户、计量、电费”四项业务要素为工作界面,组建的“营销部、客户服务中心、电能计量中心、电费管理中心”。其根本目的是实现国网公司“集团化运作、集约化发展、精细化管理、标准化建设”的经营之道,     

营销策略的功能及费用分析

企业制定营销策略有其特定的功能,即要占领特定的目标市场,而为此需要付出代价(费用),因此,可以运用价值工程原理分析其功能和费用,以实现其特定功能并降低营销费用,求得偿债。通常的营销组合是由营销产品、价格、渠道、促销四个要素组成一个有机整体。我们可以先分析每个组合要素,然后做综合分析,制订营销策略。     

企业营销中的五大误区

古云 :“差之毫厘 ,失之千里”。对于企业营销工作而言 ,如果步入误区 ,则远不止失之千里那么简单 ,值得研究。误区之一 :营销就是买卖营销是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营 ,是一个动态的过程。这就意味着运筹企业营销 ,要综合考虑各相关环节的行销要素。然而 ,有的企业却往往将营销狭意理解为简单的买卖 ,并按市场买卖的要求来统筹营销工作 :在供销管理上 ,忽视企业环境、产品周期、商务情报、目标市场与促销策略等软性要素的研究 ;在广告策划与设计、市场调查方法…     

对企业营销人员风险管理的认识与思考

市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容，而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注，绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时，也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险，短期内可能影响产品销量，也可能导致丢失市场，严重的可能会导致企业经营陷入困境。     

中国化工的品牌困境

面对激烈的市场竞争，不少厂家热衷于营销推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。     

创一流火电厂的“一二三四五”

创一流火电厂的“一、二、三、四、五”是：一个中心，两个转变，三个创新，四个一流，五个领先。一个中心当前，创建一流火电厂的重要任务就是贯彻以经济效益为中心的方针，强化效益观念；进一步提高运行经济指标，提高可靠性，降低物耗，严格控制成本，并建立相应的管理考核制度；少投入、多产出，提高劳动生产率，提高效益，增强企业在电力市场中的竞争力。要以实现经营目标为龙头和统帅，来带动、制约各方面的工作，实行“模拟市场，成本否决”的机制。建立经营目标保证体系；建立和完善企业经营计划体系；建立健全企业营销管理体系；完…     

一体化平台让客户“逛”惊喜享实惠

正只要能让顾客有更多的获得感,咱们一体化营销就有戏。江苏宿迁石油适时踩准"油卡非+互联网"的节拍,借助中国石化加油卡网上营业厅,设计开展直销、零售"一体化"营销活动,实施油卡非业务相互融合、资源相互共享,在升级商品、升级服务上下功夫,借助完善的客户网络,线上线下一体运作,站内站外同步促销,让客户"逛"惊喜、买实惠,取得了较好的营销效果。     

目标管理“三步走”——巢湖供电公司目标管理的探索与实践

市级供电企业由生产营销一线．基层县级公司．机关职能部室等三个主要层面组成．其工作特点．性质．环境和程序运作大为不同．使市公司的“目标管理”实施起来十分困难，尤其是标准不同尺度不一．难以进行科学评价．最终极易导致“目标管理”流产。     

把握好企业理论教育工作的四个关系

理论教育是党的思想战线的重要任务，是企业思想宣传工作的中心环节。如何做好企业理论教育工作，使其更富成效，我们认为要把握好四个关系。一、“虚”与“实”的关系有人认为：企业的中心任务是生产与营销。看得见、摸得着的技术业务、企业管理、规章制度等是“实”的；...     

协作营销

协作营销——企业与终端使用者共同创造价值,意在使价值最大化的一种流程——理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。不同于关系营销(relationshipmarketing)所指的“企业必须与客户相联系”,它涵盖了创新、设计、沟通、销     

音乐营销：服装品牌提升格调的又一利器？

“余音绕梁三日而不绝”，尽管烧钱，但音乐营销赢得客户认可度的作用是其他营销手法无法比拟的。然而，品牌若想做音乐营销就必须清楚，音乐营销不是打折促销，它并不能直接带来终端门店的产品销售，其最直接的一个效果是能迅速地树立或重塑品牌的积极形象。     

今童王用心让消费者去体会

“现代品牌的运作已经转向以营销为中心，从产品开发到制作的一切产品生产都要围绕营销来组织。”上海今童王服饰有限公司董事长濮新泉一开口，就把话题直接转上了品牌。一个企业，卖的并不只是产品，更多的是产品背后的故事，它的价值理念，而这也正是品牌的魅力。     

企业应逐步走“以产促销”经营之路

企业应逐步走“以产促销”经营之路生产和营销均是企业经营管理的基本要素。在建立社会主义市场经济体制的新形势下，研究和探讨二者谁是第一位的问题，关系到企业在市场经济条件下如何运作的大问题，值得每一名经营管理者思考。对这个问题，首先要从计划经济体制和市场经...     

紧密结合施工企业的特点做好职工思想政治工作

陕西石油化工建设公司面对企业走向市场经济，职工思想观念、价值取向发生巨大变化，现代意识与传统观念相互撞击，思想与现实产生反差，各种思想和矛盾更加突出的新形势，结合施工企业点多线长、人员分散、工作条件艰苦的特点，探索出一条加强思想政治工作的新路子。一是把思想政治工作纳入企业管理、目标责任制之中，使其由软变硬。即将政工分解、量化、定期考核，并与基层年终奖金挂钩，使其具有可操作性。二是管理体制上由“小政工”转向“大政工”。即党委统一领导，党政共同负责，党政工团齐抓共管，专兼结合，职工广泛参与。三是思想…     

纺织产品在俄国——出访归来话产销

中国纺织品“产大于销”,产销失衡,使企业生产难以为继。特别是大中型国有企业,更是举步维艰。为使企业摆脱困境,上至各级地方政府搭的各种“节”与“会”,下到每个企业“用足”、“用活”“政策”和由其运作出来的促销手段,亦没有让企业摆脱产品压库、资金不活、生产难以为继的困扰。     

向奥运隐性营销说不

随着奥运倒计时越来越近，围绕着2008年北京奥运会为主题的营销大战也是一触即发。因此，不少商家借着“为奥运加油”、“唱响北京奥运”之类的旗号大打奥运营销牌。然而，这种未经奥组委授权的隐性营销行为，却使许多消费者难以辨清谁才是真正的奥运赞助商。试想一下，奥运赞助商的一掷千金，换来的却是隐性营销的不劳而获，这怎是“委屈”二字了得？     

服装促销:打折与赠品之争

促销是服装终端营销的“法宝”,常见的有:店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等手段。 直接作用于服装零售的促销手段无非两种:一是打     

基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法，以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上，将采用促销策略的站点组别（处理组）与没有采用促销策略的站点组别（控制组）进行配对，采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估，利用倾向匹配方法建立实证模型，评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果，分析促销力度的影响，并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高，促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题，对促销方案的效果预估、可行性等进行探索，为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估，也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。     

车市另类营销 是焉非焉

戏法人人会变,各有巧妙不同。相对于过去降价、送配置等传统促销手段,狗年车市,厂商又想出了影子营销、“血统”营销、静态模拟营销等新招数,被业内人士戏称为“另类营销”。影子营销“没有样车、没有价格、没有具体数据,要买车先交2万元订金。”———这正是一些厂家应对目前市场竞争实施“的影子营销”“。影子营销”今年集体出现,让消费者看到车型的大概样子,但不告诉你价格,4S店也没有样车,就这样开始接受预订。对此,消费者和媒体做得更多的就是不断地猜测和讨论,而这些车型的潜在竞争对手也开始闻风而动,或者站出来表态绝对不会因为某…     

企业高速发展的历史就是技术创新的历史—德力西十六年技术创新的启示

总结德力西高速发展的成功经验，是因为德力西在企业建设的诸多方面持续地演绎着自己的创新特色，它包括以下六个方面：产权制度的创新；管理运行机制的创新；营销模式的创新；经营方式的创新；技术与质量的创新；企业文化的提升。这六个方面互相提升，不可缺一。但第一位的、最重要的应该是技术创新。为实现“十五”规划主要目标，德力西必须完成股本社会化、企业公司化、科技兴企、名品名牌、计算机信息、人才聚集等六个战略任务。其中又以“科技兴企”为要，这是德力西发展的灵魂。 十六年技术创新经历四个阶段，每一个阶段都使企业迈上…