用"定值战略"提升我国品牌的竞争力

我国企业(品牌)在21世纪面临的竞争更为激烈,企业之间的竞争最终转化为品牌的竞争和世界范围内的对营销资源的争夺.而品牌的竞争和资源的争夺都离不开消费者.所以,抢夺消费者的心智资源,成为品牌取得持久性竞争优势的关键,这正是定位战略的研究内容.本文通过分析我国品牌目前面临的营销挑战,指出目前适合采用"定位"战略,并对企业如何实施定位战略给出一些建议,给企业提升品牌竞争力一个崭新的视角.     

品牌定位在市场营销战略中的地位

本文认为,品牌是消费者关于该品牌的所有知识和联想,它存在于消费者的头脑中。品牌定位是在消费者心目中确定一个独特的位置,使本品牌和竞争品牌相区分,或使品牌与消费者的特定需求和目标相联系,它在企业营销战略中居于十分重要的地位。品牌定位有两种主要方式即竞争定位和目标定位,不论采用何种方式,企业都可以通过定位声明从战略高度对品牌面向谁和提供何种利益等问题作出回答,以协调企业内外的营销活动和保证定位的一致性。     

外贸新形势下跨境电商DTC模式助推中国“品牌出海”

国际国内双循环背景下我国外贸企业既面临重大挑战又存在难得机遇，跨境电商传统的“商品出海”模式正日益被“品牌出海”模式所替代，并呈现出阶段性发展特征。不同行业企业借助独立站、数字化平台和海外社交媒体等核心媒介要素对产品进行重新定位、塑造和传播，以期实现品牌无差别的全球化布局和品牌打造之路，推动中国品牌走向世界，并运用全球资源实现自身的战略发展和转型升级。目前，越来越多的企业借助直接面对终端消费者的DTC营销模式持续打造跨境品牌，DTC模式无疑正成为后疫情时代“品牌出海”争夺制高点的制胜之道。     

浅议消费者行为理论在品牌定位中的应用

品牌定位是公司营销战略的重要组成部分,成功的品牌定位能够给公司带来持续的竞争优势,文章在消费者行为理论的基础上,分析了如何对公司的品牌进行定位,同时针对不同的情形提出了相应的营销策略。     

新形势下国有粮食企业品牌营销战略探讨

粮食进口关税的进一步降低,粮食市场化改革的逐步深入以及粮食消费者需求的异化使国有粮食企业面临着一个全新的形势,在这一形势下,国有粮食企业迫切需要进行品牌营销。国有粮食企业应从品牌定位、品牌培育、品牌推广、品牌保护、品牌整合和品牌创新六个方面实施品牌营销战略。     

论品牌关系生命周期中消费者品牌信任与心理契约的建立

企业之间的竞争,集中体现为品牌统治权的争夺,实质是对消费者的争夺。只有与消费者建立长期持久的关系,才能取得竞争的先机。而信任是长期关系的基础,是关系营销取得成功的关键,与心理契约存在正相关关系。系统梳理、借鉴有关品牌信任和心理契约研究成果,并从理论上论证了品牌关系生命周期中消费者品牌信任与心理契约建立的横向动态关系与纵向互动关系同时存在,它们共同形成了消费者品牌信任与心理契约建立的动态整合模型。     

长城汽车SUV品牌战略研究

长城汽车股份有限公司(以下简称长城汽车)在多元化发展陷入困境后,主动应用定位理论在消费者心智中寻找市场机会,聚焦SUV市场,独立哈弗品牌并定位为"经济型SUV",通过主打车型哈弗H6牢牢占据了国内消费者"经济型SUV"的心智蓝海,取得巨大成功,对我国自主品牌汽车战略及营销产生了重要示范作用。本文依据定位理论分析长城汽车发展历史及哈弗SUV品牌定位、发展历程和具体实施策略,得出其定位理论运用的启示,为我国汽车自主品牌的战略定位和发展提供有益参考。     

企业的差异化营销战略探究

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源,企业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究。     

品牌的定位支持点分析

品牌定位战略是企业市场战略的核心部分,成功的品牌定位帮助企业在激烈的竞争中凸显自己的竞争优势,使消费者理解品牌的价值和带给自己的利益.但在现实中,许多企业的品牌定位由于缺乏有效的定位支持点,导致品牌定位没有能够准确地传达给消费者,品牌优势无法树立.本文阐述了品牌定位支持点的含义和确定品牌定位支持点的必要性,并对确定品牌定位时应注意的问题进行了论述     

品牌再定位动因及对策研究

品牌定位是营销核心战略之一,正确的品牌定位对企业营销成功有很大影响。企业的品牌定位不是一成不变的,为了保持竞争优势,迎合顾客需求升级,进行品牌延伸,防止品牌形象衰老,企业避不开品牌再定位的问题。本文分析了企业品牌再定位的动因,对品牌再定位提出对策建议。     

温州服装企业品牌竞争力提升策略分析

经过三十年的发展,温州服装业开始进入品牌竞争阶段.金融危机的冲击、运营成本的上涨,竞争程度的激烈化使得温州服装企业陷入内忧外患的困境.品牌竞争力理论的到来给温州服装企业进行反思提供了理论指导,打造强势的品牌竞争力成为温州服装企业现阶段的核心目标.温州服装企业在构建品牌竞争力的过程中存在着一些问题:品牌定位模糊,品牌文化的缺失、品牌营销能力的不强.本研究认为应该加强品牌定位、品牌文化、品牌创新和品牌营销四个方面的建设力度,构建强势的品牌竞争力,进而在消费者心智资源中占据主导地位,最终赢得消费者的品牌忠诚.     

提升我国体育用品品牌营销竞争力分析

当前我国体育营销市场占有率落后于国外知名品牌,难以满足广大消费者的需要;国内企业在市场营销中存在品牌定位、营销能力、推介力度等方面的不足,应当从提升体育品牌竞争力出发,积极选择和实施品牌竞争策略。     

品牌定位在市场营销战略中的地位

随着我国经济市场的竞争日益激烈,各企业之间的竞争态势愈演愈烈,同时品牌定位也存在消费者心里占据一定的位置,而产品本身的定位是使本品牌在消费者心智中占据独特的位置,是市场营销战略的重要组成部分。     

基于需求差距分析的中小企业营销策略研究——以徽香源公司为例

相较大企业而言,中小企业的资源更加稀缺。因此,有限资源在营销方面的错误配置将会给中小企业带来致命的一击。本文以地方土特产品生产企业"徽香源"公司为例,系统分析了中小企业营销的基本步骤,提出了基于消费者认知进行需求差距分析,基于需求差距进行品牌定位,并进而围绕品牌定位构建组合营销策略的中小企业营销之路。     

基于网络经济的传统企业营销战略转移研究

网络经济的到来对传统企业产生了巨大的影响,传统企业在开展互联网营销时存在着营销渠道冲突、战略定位不准、网上品牌危机以及营销速度较慢等问题,本文认为传统企业应从渠道整合、服务营销、网上品牌、营销速度几个方面实施战略转移,以加快企业信息化和组织结构扁平化进程,通过制定切实可行的网络营销计划,充分利用企业现有资源,体现竞争优势.     

家纺行业品牌升级与营销必经道路探讨

目前家纺行业出现较严重的商品同质化现象,消费者对品牌概念理解不深.国内市场上有优秀品牌,却没有国内外知名品牌.经过调研国内家纺行业现状,对国内中大型家纺品牌升级和营销的行业环境进行分析;借助竞争四要素对具有共性的中大型家纺品牌企业的营销战略形势进行研究.研究结论为国内家纺品牌走出混战局面,走出国内市场提供一定的战略建议.     

体验导向的战略定位与市场定位

本文认为,体验营销战略是通过"体验导向"视角,将传统营销过程中对客户价值的创造推向客户心灵深处,通过强烈、清晰、忠实的人性思辨与价值对比,达到建立竞争优势,实现"市场定位"的最终目的;体验营销有四个层面:体验战略定位(XSP)、体验产品研发(XRD)、体验渠道定位(XCP)、体验市场定位(XMP);企业体验营销战略与企业所面临的外部环境(渠道、市场、竞争)、内部能力、决策信息的性质及决策者的价值取向密切相关.     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

品牌忠诚度驱动模型的研究与应用

由于企业的营销思路和消费者的心理存在较大的差异,导致营销活动没有达到预期的效果,引入品牌忠诚度驱动模型的目的是为企业提供一种对消费者行为进行全面诊断的结构性框架,以此来研究消费者是如何看待品牌而品牌又是如何打动消费者的,帮助企业在提高消费者忠诚度和争夺最有价值的消费者等方面制定策略。     

品牌在零售行业的效力

中国加入世界贸易组织后,资本雄厚的国际品牌大量涌入,国内零售行业直临正面竞争。现阶段企业与企业竞争的实质就是品牌与品牌之间的竞争。随着科技的进步和世界经济一体化趋势的发展,市场已经进入了"品牌时代",通过分析我国零售行业的现状,熟悉品牌和品牌营销,了解品牌在我国零售行业中存在的问题,实施品牌营销战略,增强我国零售行业的竞争实力,以迎接西方零售行业的挑战。