“农超对接”模式下连锁超市的亲和营销策略——以广西利客隆超市有限公司为例

“农超对接”不仅解决了农产品销售的渠道问题,也改变了农产品及农副产品加工的传统经营模式,并对连锁超市企业的经营管理与市场销售销产生重大影响.与此同时, “农超对接”还成为企业实施品牌亲和营销的重要契机和主要途径.本土连锁超市企业通过“农超对接”,实施品牌亲和营销的成功案例说明,“农超对接”是提高顾客满意度、亲和度和忠诚度的重要手段,是连锁超市企业实现本土化生存和发展的重要内容.     

中俄经济转轨比较——目标、路径与绩效

在我国，从改革开放开始一直到1992年这一段时间中，我们虽然承认了市场调节的作用，但是不承认市场经济，在计划与市场的关系上先后提出“主辅论”与“结合论”。直到1992年，以邓小平南方讲话为契机，我们终于正式承认了我们要搞市场经济，于是关于要不要搞市场经济的争论开始转向搞什么样的市场经济。后来，我们给自己搞的市场经济定性为社会主义市场经济。     

从美国“青谷园”看发展无锡蔬果创汇

去年九月,我们随中国科学院组团访美期间,考察了纽约“青谷园”(Valley View Farm).“青谷园”是一个以水果、蔬菜销售为主,集生产、加工、储运、销售于一体的联合企业,类似于我们所说的“贸工农”、“产供销”的联合企业.“青谷园”面向国内、国外两个市场,年销售新鲜果菜2500万美元,获利375万美元.在我们看来,不管是销售品种、果菜质量,还是生产规模、管理水平、经济效益,“青谷国”都堪称一流.     

关于现代市场经济的若干思考

一怎样判断我们是不是搞了市场经济?党的十四届三中全会明确指出，我们“建立社会主义市场经济体制，就是要使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。”因此，回顾和反省在对资源配置具有重大决定作用的经济决策上，究竟在多大的程度上发挥了市场的作用；对我们作出各种决策进行资源配置的过程和机制作出客观的评价，可以判断我们究竟在多大的程度上搞了市场经济。     

大蒜药业 谁来掘金?

“卖蒜难,卖瓜难”这几年成了河南中牟县的热门话题。但是诸如此类的“热门”说多了。也就疲塌了、冷淡了。在抱怨“卖蒜难”的同时,难道不能换个思维方式,给它找个“新出口”? 当然能!那就是大蒜加工的高端产品:大蒜素片、大蒜药业。河南大蒜远销20多个国家和地区,殊不知,人家花巨额美元购     

市场为导向 信誉为基础

我们河北省柏乡国家粮食储备库在改革开放之初,就以市场为导向,积极开辟增收渠道,大搞粮油议价经营和多种经营,并确立了大信息观,建立了联通从国内贸易部到河北省、市、县基层库站的纵向信息网以及包括25个省、市、自治区300多家业务关系的横向信息网。在经营中,我们又以信为本,牵头组建了包括25个省市自治区300多家客户在内的以互惠互利为原则的“联合群体”,还搞了“围‘海’转系统工     

农业产业化撑起集安半壁江山——记集安市新开河有限责任公司

位于长白山脚下的集安市,以盛产新开河人参而驰名中外。早在“六五”初期,集安市委、市政府就提出立足“农村建设原料基地,搞城市配套工业”。为此,1981年组建了集安市新开河有限责任公司(前身为集安市参茸总公司)。公司自1981年成立以来,本着以农     

坚持“三改一加强”促进企业健康发展

现在 ,国有大中型企业都在努力落实党中央提出的“三年脱困”和“建立现代企业制度”的改革目标。怎样才能达到这个目标 ,我们的体会是 ,强化内部管理 ,主动适应市场 ,使企业真正成为市场主体是唯一的选择。我们邯郸钢铁集团有限责任公司正是在这样的思想指导下 ,较早地建立了适应市场经济的“模拟市场核算”机制 ,才取得了相对的主动权。　　一、完善“模拟市场核算”机制 ,强化企业内部管理　　几年来 ,我们在实践中对“模拟市场核算”机制不断进行深化和完善 ,以下是一些深化和完善的措施 :1.全面推行班组群众核算。过去搞班组核算 ,工人…     

波动的“七五”市场给我们的启示

<正> “七五”时期我省市场波动起伏。1986和1987两年比较稳定,全省社会商品零售总额增长幅度均在14——15%;随后出现销售高峰,1988年社会商品零售总额比上年增长24.1%,1989年上半年又增长21.1%;此后市场销售逐渐疲软。1989年下半年社会商品零售总额比上年同期增幅降至4.9%,1990年比上年只增长1.3%。市场是社会经济生活的一面镜子,“七五”市场的剧烈波动给我们许多启示。1、要形成市场平稳的局面,必须通过宏观调控实现社会供需总量的相对平衡。“七五”市场的巨大波动,从宏观经济管理上来追朔,是社     

射阳农行实施相对独立核算取得明显成效

射阳农行实施相对独立核算取得明显成效●薛丰民自１９９６年以来，在上级行的领导下，为加快转轨、加快发展，努力提高商业化经营和管理水平，射阳农行围绕抓“三基”，对基层处所全面实施了“分灶吃饭”，推行以利润为核心的相对独立核算办法，较好地激发了基层处所的经...     

嫁出去的“闺女”也要管

<正> 很难料想,在眼下市场普遍疲软,产品大量积压的境遇下,江苏省苏北地区的一家企业的产品竟然行销全国18个省、市、自治区的230多个固定销售点。其奥妙究竟何在?原来,这个企业从1988年起就制订了过硬的“销售回访制度”。建立了160多家客户档案,成立了销售回访小组,通过“请进来,走出去”双管齐下的办法,让客户“评     

我国农产品网络营销研究综述

近年来，我国很多地方相继出现“丰收而不增收”、“谷贱伤农、菜贱伤农”等现象，甚至一些农民种植的有机农产品因长相不好而销售遇冷，究其根源，很大程度是因为小农户与大市场的脱节造成的。农产品网络营销的兴起，可以克服农户与市场间信息不对称、生产与需求脱节的难题，合理正确地利用网络渠道促进农产品销售，对于实现农民增收和农业结构转变具有战略性意义。     

近期南京市照相机市场展望

<正>自1993年以来,南京市消费品市场高潮迭起.“热点”商品不断涌现,彩电、电冰箱、录像机、洗衣机、空调器等家庭耐用品的销售都出现了较大幅度的增长,个别商品如进口家电和黄金饰品曾一度形成短期抢购.但照相机这个八十年代抢占了风头的商品.却未能再次成为市场的“宠儿”,销售疲软,库存较多.与此同时,比照相机性能更先进,功能更多的摄录机已开始走入部分高薪家庭,这是否会对近期的照相机市场形成冲击?照相机销售现状及前景如何?商家该如何经营?最近我们对南京市的销售状况进行了调查,从中获得了一些颇有价值的信息.市场现状:进口相机独领风骚,国产相机备受冷落.     

创立国有商业大流通格局的实践与启示

<正>1994年,吴江市国有商业电器销售突破10亿元,令同行们刮目相看。其奥秘,便是在社会主义市场经济实践中努力创立大流通的格局。 一、发挥地域优势,建立货源基地 吴江市地处长江三角洲腹地,江、浙、沪、皖三省一市的交通要道。近年来,周边的上海、苏州、嘉兴、湖州、无锡、常州、杭州等大中城市,电器生产蓬勃发展。吴江国有商业紧紧抓往这一契机,及时上门和这些城市的各个厂家建立关系.成为其在江苏或在苏州、吴江的总经销、总代理商。不多久,上海的“水仙”洗衣机、“上菱”冰箱、“红星”电熨斗.苏州的“香雪海”冰箱、“长城”电扇,无锡的“小天鹅”洗衣讥,常州的“星球”音响,杭州的“金松”洗衣机,嘉兴的“益友”冰箱,湖州的“铁马”脱排油烟机等知名产品均在吴江落了户。随着市内外两个市场特别是市外市场的拓展,这些产品的销量直线上升。以所属吴江市工业品有限公司为例,年销售“香雪海”冰箱、冰柜达2.7万台.年销售“水仙”洗衣机达14余万台,成为上海水仙电器实业股份有限公司的特大销售户。     

全面建设屯垦戍边新型团场——新疆兵团农九师“十一五”时期经济和社会发展的主要任务

十一届三中全会特别是党的十六大以来，农九师党委坚持以经济工作为中心，以科学发展观统领全局，认真贯彻兵团党委提出的“发展壮大兵团、致富职工群众”的宗旨，完善以家庭联产承包为主的多种经济形式的责任制，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，积极推进全面建设小康垦区步伐。“十五”计划实施的五年，农九师“强牧、增糖、兴草、兴贸”的发展战略全面落实，经济和社会发展进入农九师建师以来发展最好的时期。目前，全师上下团结一心，正努力为实现“十一五”规划而努力奋斗。     

创优质服务 树窗口形象

随着社会主义市场经济的不断发展,国有书店一统图书市场的格局被打破,面对这样的新情况,我们认为,只有“坚持方向、深化改革、扩大销售、争创一流”,才能最大化地占有图书市场份额,实现两个效益的提高。在工作实践中,我们以“图书发行上规模、优质服务搞特色、经营管理创名牌”为目标,发挥出文明窗口的示范作用,从而保证了图书发行的健康、稳步发展。     

坚持理论联系实际 推动经济体制改革——1981年9月在大连市哲学社会科学学会联合会召开的座谈会上的发言

坚持理论联系实际我先讲一下理论联系实际的问题,一个意思是说还要学习理论,另一个意思是说要搞点调查研究。搞四化建设,我们经济学界也要跟上去,积极参加经济建设。“文化大革命”期间,经济学界遭到很大破坏,的确有点衰败了。四十年代的整风运动,彻底揭发和批判了教条主义,这对我们的思想解放是一个里程碑。但后来,有点走上另一个极端,据我看是轻视理论,虽然也提倡多读几本书,但实际上变成只读一本小红书就行了。林彪公开说《资本论》只能说明资本主义,不能说明社会主义,说什么《资本论》是马尾巴的功能,这都是胡说八道的。现在我们经济学界也有种空气,好象《资本论》过了一百几十年了,是“老掉牙”的东西,已经“不够用了”,或者说“有点过时了”。这个说法,我有点不大同意。掌握理论首先要学习《资本论》。我们经济学界,一般的只搞理论,不搞实际工作,加上那些年     

面向市场求发展

市场是企业的生命线。我们江苏金达来集团公司建立以来,坚持以市场为导向,在竞争中求发展。经过多年的努力,目前企业已初具规模。我们的主要做法是: 一、及时正确地掌握市场信息。我公司一贯追求“超前决策快半步,坚持乘上头班车”的原则,把超前一步掌握市场信息作为提高企业经济效益的重要措施来抓。在公司的发展史上,曾经数次因为准确把握市场信息,正确决策,使企业的发展上了一个又一个的台阶。 如1988年,国内化纤市场起了急剧变化,销售形势一落千丈。按往年常规,8月份是人造毛皮的销售旺季,也是化纤“毛型产品的”旺季,但那年几乎无人问津。面对严峻的形势,我公司     

我国农产品品牌的价值链分析——以金乡大蒜为例

品牌建设已经成为21世纪农产品贸易中新的竞争力。农产品品牌建设有利于解决农产品“销售难、售价低”的问题,增加整个农业行业的收入水平,因此我们应高度重视农产品的品牌建设。本文通过对金乡大蒜品牌战略的分析,运用农产品品牌价值链模型描述农产品品牌价值的形成过程,并从案例中得出农产品品牌建设的启示及措施建议。     

搞技改真的是“找死”吗

搞技改真的是“找死”吗●陈华李福庆稍有经济常识的都知道技术改造对于一个企业的重要性。但目前社会上流传的一句话却与之格格不入：“不搞技改是等死，搞技改是找死”。于是，很多所谓“精明”的厂长经理们在“多一事不如少一事”、“好死不如赖活着”等传统观念的影响...