社区奶站的扬名技巧

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道尝试购买满意(不满意)重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。     

买房，现在买还是等一等

房价为什么高 房价高的原因有很多。仅从消费者角度看，很多购房者（炒房者除外）在买房时是处于信息不完全、不对称、不科学、不规范的情况之下，从而预期房价一直会涨，预期购买房子一定能够保值增值，这样自然也就与房地产开发商、炒房者一起推高了房价。[第一段]     

浅谈“后悔权”的现状与设想

“后悔权”通常是指消费者在购买商品后一定时间内，不需要说明任何理由。将商品无条件地退回给经营者，并不承担任何费用。今年4月，施行近20年的《消费者权益保护法》（以下简称《消法》）迎来大修。其中建立冷静期制度即后悔权制度，是主要内容之一。而在交易实务中以及相关规章里，早已有后悔权的规定，但实施现状却不尽如人意。为防止交易混乱，有必要立法对消费者后悔权的适用前提、范围、期限、义务承担、限制等作出恰当的规定。使后悔权实施具有可操作性，平衡买卖双方的利益，避免滥用权利而影响市场经济的良性发展。     

消费者与组织购买行为的比较研究

消费者购买行为是消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，组织购买行为是组织与组织之间的营销活动。组织购买与消费者购买有着较大的差异，因规模远比后者大而对市场经济的作用巨大，在市场营销理论中也占看重要的地位。对消费者与组织购买行为进行比较研究，对组织购买决策模型加以对比分析，有助于更好地理解组织购买活动与购买决策过程。     

专家支招·大学生怎样网上创业开店

提供消费者最完整的商品信息和“符合消费者期许”的客户服务，是一间网络商店成功的关键因素。 一、关于货源 很多学生网商就是卡在货源上。其实如果没有很多经验，只是试个水，那么．可以尝试成为二代、三代（代理），甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。     

消费者收入、学历、公关需要对高端白酒消费者购买行为影响的实证研究——以河北石家庄市白酒市场为例

本文以河北石家庄市66个高端白酒消费者(曾经购买过或者正在购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响。(本文高端白酒指:五粮液、茅台、泸州老窖)。实证结果显示,消费者收入、学历与高端白酒购买行为的形成无明显相关关系。消费者公关需要对高端白酒购买行为的形成有非常显著的影响,笔者以此为基础尝试构建消费者高端白酒购买行为的回归数学模型。以此研究和数学模型为基础,笔者希望对高端白酒消费者的购买行为有良性的指导和对高端白酒营销提出合理建议。     

网络消费者感知价值影响因素的实证研究

本文立足网络消费者感知价值这一研究主题,构建了一个网络消费者感知价值的影响因素模型,尝试探讨感知产品质量、感知网站服务质量、购买成本以及感知风险四大因素对消费者感知价值的影响。通过对网购服装鞋帽类产品的消费者进行问卷调查并对回收问卷进行统计分析,结果显示,感知产品质量、感知网站服务质量以及购买成本对网络消费者感知价值具有正向影响,感知风险对感知价值具有负向影响。     

揭秘数码相机四大潜规则

据IDC（互联网数据中心）最新统计数据显示，最近，数码相机持续热销。不少消费者是二次购买，以新机型来替代原来的旧款数码相机。这导致了今年数码相机的销量超出了预期的一倍，其中不少消费者购买了功能更强大的新机型。预计到2008年，我国数码相机市场销量将超过1000万台。然而，在如此火爆的数码相机市场的背后，却隐藏着一些鲜为人知的“潜规则”，它们正在被一些奸商利用，成为他们赚钱的法宝。[编者按]     

消费者决策过程中品牌集演化与营销对策

在消费者购买前的决策过程中，一个重要的阶段是品牌集的演化，包括品牌全集、意识集、未意识集、考虑集、惰性集和排除集等。这个过程是消费者为满足某方面的需求而对市场上的品牌进行的归类，是消费者最终购买的前提和基础。企业的品牌在品牌集演化过程中被消费者归在不同类型的品牌集中，企业应该根据这个过程采取针对性策略，从而提升品牌被消费者最终购买的机会。     

冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。     

论恩格尔系数中的食品支出

一、人类食品（食物）的构成 什么是恩格尔系数呢？众所周知，所谓恩格尔系数是世界著名的德国统计学家恩格尔于1857年依据统计资料的数据，对消费结构的变化提出的一个规律：一个家庭收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中）用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。这一规律被称为恩格尔定律，反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。恩格尔定律的公式是：     

事业关联营销与消费者购买意愿品牌意识和企业形象的中介角色

本研究目的是调查事业关联营销、消费者购买意愿与品牌意识、企业形象在巴基斯坦的关系。研究结果表明，品牌意识和企业形象在事业关联营销与消费者购买意愿中起部分调节作用，同时提出了品牌意识和企业形象两个变量在调节事业关联营销对消费者购买意愿影响的建议。     

新能源汽车消费决策的影响因素研究

消费者的决策会受到诸多因素的影响。文章立足于消费者视角,对消费者影响消费决策行为的因素进行分析。通过研究发现,在购买行为中,消费者存在消费态度与消费购买行为不一致的问题,出现这一情况的原因与消费者担心新能源汽车安全保护不到位、售后服务水平偏低等相关。     

正负面建议呈现方式和调节匹配对冲动性购买行为的影响

本文采用架构为2（参照群体建议的信息框架：正面框架/负面框架）×2（调节焦点：促进型焦点/防御型焦点）×2（认知需求：高认知需求/低认知需求）的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果发现：在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,且认知需求会干扰调节匹配对冲动性购买意图和行为的影响效果。     

实用购买行为的佛家文化价值观因素分析——概念界定、度量、建模和营销策略建议

本文从研究消费者购买行为的角度,尝试创建与之相关的佛家价值观度量体系,构建基于佛家文化价值观动因的消费者购买行为分析模型,并对实用型购买行为进行实证分析。研究结果显示,该模型的信度和效度有意义,本文创立的佛家文化价值观度量体系能够在一定水平上诠释实用型购买模式。     

消费者态度满意研究的取向及整合：认知与情感

认知导向理论强调消费者的“理性选择”“认知加工”,认为态度潢意的形成是消费者根据一定的标准对所购买的产品或服务进行理性评价的结果,具有代表性的有期望不一致模型、感知绩效模型、需要满足模型、消费者消费经历比较模型以及公平模型.随着“象征消费”以及“享乐消费”出现,情绪效价对绩效感知的作用越来越大,情感导向模型出现,主要有基于归类的服务满意模型、基于属性的满意模型、服务接触满意模型.文章最后探讨了消费者态度满意的认知与情感整合模型.     

品牌、转化效率与有效率的生产效率

有效率的生产效率，是由厂商外部消费者的选择效率的高低来决定的。如果没有市场中消费者的认可、选择并且购买，厂商的生产效率再高，生产出来的产品不能实现其价值，那么厂商的生产效率也是无效的。提出“有效率的生产效率”（EPE）概念，使用厂商产品转化效率指标衡量厂商有效率的生产效率的高低，并使用BCDE模型详细分析了品牌影响厂商有效率的生产效率的机制。     

两种方法编制合并财务报表中内部交易形成存货的抵销分录

现行会计准则下，如何编制合并财务报表中内部交易形成存货的抵销分录一直是实务和考试中一个难点问题，笔者拟对此作一探讨。一、对比分步法1．先分别计算购买存货方应计提的存货跌价准备数（X），再计算集团整体应计提的存货跌价准备数（Y），不计提的视为0处理。     

洋溢对网络消费者行为的影响研究

以洋溢（flow）采描述消费者在网络购物中感知到的愉悦体验,从消费者认知的角度构建网络消费者行为模型,探讨哪些网站属性可诱发消费者产生洋溢感;同时探讨令人愉悦的购物体验是否与传统环境一样,能够提高消费者的再购买意图。运用结构方程建模的方法进行实证分析,结果表明网站属性中的系统质量对形成洋溢感作用较大,拥有洋溢感能够提高网络消费者的再购买意图。     

略论折价销售对消费心理的负面影响

价格是消费者极其敏感的因素，直接关系到消费者的购买能力和影响消费者的购买欲望；同时价格在消费者心目中又是质量的指示器。在激烈的市场竞争中，折价销售是常用的促销手段之一。大型商场折价销售有使消费者产生“被宰”心理、待购心理和不信任感等负面影响的可能，应采取有效措施消除。