漳州邮政季节性项目揽收模式探讨

漳州市是著名的“鱼米花果之乡”，盛产园林水果、甘蔗、茶叶、水产品等各种季节性农产品。有一些产品分布地域较集中，收成时间较集中，产生的资金流也较集中，特别有利于开展揽储工作。近几年，漳州市邮政局积极融人地方经济，深耕季节性项目，取得了丰硕成果。     

减压换来幸福感

这些年,邮政改革发展加速推进,各地邮政企业争先进位的意识都非常强。但少数企业过于注重业务增长,而忽视了员工感受,简单分解指标、硬性摊派任务仍在一定程度上存在。笔者曾在某省调研时发现,基层员工对粗放式的全员营销颇有微词,深感任务过重、压力过大。有的员工戏言邮政营销就是:1月卖贺卡,3月卖门票,5月卖粽子,8月卖月饼,10月大收订,而且是年复一年,没有尽头。     

你脸红吗?

俗话说，“从南京到北京，买的没有卖的精”。这里说的“精”，既刻划了卖者在买卖交易过程中的精明，也反映出其对本行当的精通。然而，笔者最近从报纸上却偶得一“卖的没有买的精”的例子。 事情大概是这样：某用户来到一邮局。 “请问，有7号信封吗？” 年青的营业员一怔，发问道：“7号信封有多大？” “小32开大小。”用户回答说。 “你自己挑吧！”年青的营业员随即从柜台中取出一大摞各种型号的信封。 用户伸手从中取出了7号信封，并购买了10个。随即又问道：“有1毛钱的邮票吗？” 年青的营业员又发问道：“买1毛的邮票干啥？” “…     

2004年《通信企业管理》（月刊）订阅单

有这样一个故事：有两家卖粥的小店，左边这家和右边那家每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出。然而，晚上结算的时候．左边这家总是比右家那家多出百十来元，天天如此。     

TD-SCDMA的机遇、挑战和意义

标准是专利和知识产权的集合体，是产业发展的制高点。多年来．标准的缺乏一直是我国产业、尤其是新兴产业和高科技产业发展的桎梏。所谓“一流企业卖标准．二流企业卖技术，三流企业卖产品”，可见标准在现代产业发展过程中的作用和地位。当前中国政府、科研机构和企业业已认识到标准的重要性．而信息产业部在TD-SCDMA上的不遗余力，足以明证。     

卖旧建新——解决邮政枢纽生产场地紧张的新思路

卖旧建新———解决邮政枢纽生产场地紧张的新思路庄肃海近年来，随着国民经济的飞速发展，邮件业务量也在大幅度增加。邮件业务量的增加，给目前的邮件处理带来了巨大的压力，其中之一就是邮件处理场地严重不足。我国比较有计划、有规模地兴建邮政枢纽（或称邮件处理中心...     

商贩的故事

传说在很久很久以前，城里来了个外地商贩。时间一天一天过去，他卖了好多好多东西。     

网上购物，多问一句

闺蜜甜甜去江苏苏州旅游，带回一条雪纺连衣裙。这款连衣裙款式新颖，剪裁得体，穿着特别舒服。我心里“痒痒的”，琢磨着也买一条一样的。可是，我却找不到同款的。甜甜“献计”说：“可以上网找，网上货源充足，应会有卖的。”     

文化对营销的聚核效应

文化营销,首先是先有企业文化、商品文化,后有商品营销;也就是说,先卖文化,后卖商品。企业建立起企业文化、商品文化传递到经销商,经销商先接受企业文化,再接受产品销售给消费者,消费者接受文化再购买产品消费。     

从卖产品到卖服务

曾在《经济日报》上看到过一篇名为《从卖地板转向卖服务》的报道，让笔者印象深刻。该报道说的是生活家集团在全国部分地区推出了为消费者送健康的增值服务。该集团针对购买生活家地扳的消费者，免费检测居室甲醛存留量，并制定整套居室环保解决方案，以提升消费者的居家品质。同时，消费者还可以应用他们推出的家居体验系统，通过DIY的方式模拟自家居室不同风格的装修效果，以此来选择合适的地板产品及铺装方式。     

让消费者成为真正的上帝

俗话说，消费者就是上帝，但在现实社会中，这个上帝却也有着凡人的烦恼，这对应着另一句更俗话——买的没有卖的精。     

有感于“把木梳卖给和尚”

某大公司为了招聘一位高素质的营销人才，出了这样一道实践性的试题：把木梳尽可能多地卖给和尚。大多数应聘者对此大惑不解：出家人剃度为僧，要木梳何用？这不是神经错乱，拿人开涮？最后只剩下3位应聘者，他们被告知10天之后凭销售实绩说话。10天到了，三人逐一报告营销“战绩”：第一个只卖了一把，说是看到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠头皮，他赶忙递上去一把；第二个人卖了10把，是找到寺庙的住持，说蓬头垢面是对佛的不敬，建议在每座寺庙的香案前放把木梳，供善男信女们梳理鬓发；第三个人战绩不凡，居然卖出了1000把。原来他…     

另一只翅膀的梦想

无意中认识了她，在一家很小的画店里。小店以卖画和裱画为主，因为没有名家的作品，生意并不算很好。小店窗明几净，一尘不染，置身其中，扰攘红尘的是非喜怒似乎全被隔在店外。她是店主，白衣黑发，朴素淡雅，像一朵盛开的莲花。     

没有文化就不能营销

目前营销界流行这样一种说法:三流营销卖产品;二流营销卖服务;一流营销卖思想!首先,营销必须做选择题,营销的出路就在于找到第三者,营销者对于所有问题的标准答案就是:不一定。     

变革带来生机无限

2004年初，有着5万多职工、140多亿元净资产、品牌价值高达550多亿元、曾经是沪深股市绩优股旗帜的长虹集团，不得不面对如此严酷的现实：市场打不开，产品卖不动，经营亏损严重，职工人心涣散，股价暴跌。令人意想不到的是，仅仅过了一年的时间，长虹集团即焕发出了新的青春：     

竞争高手

犹太商人沙米尔移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地操起了老本行，开了一家食品店。而在他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开办的食品店。于是，两家食品店问不可避免地展开了激烈的竞争。安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出降价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上写：“火腿，1磅只卖5毛钱。”     

新一年技术标准市场再比拼

如今，标准的重要性越来越突出了。早在几年前，通信产业界就流行一句口头禅：一流的企业卖标准，可见技术标准的重要。小到一个企业，中到一个行业，大到一个国家，标准成为发展的“硬道理”。在通信领域，技术标准更是如此。正是由于标准的重要，如今技术市场的标准之争屡见不鲜。     

如何成功部署三重播放业务？

在过去的几年中，一系列生动的例子在向全球电信业阐明了一个不争的事卖传统的语音业务已不能满足终端用户日益增长的业务需求，电信运营商之间“以客户为中心”的新一轮竞争已经展开，我们发现许多电信运营商已经意识到这点并且开始采取相应的措施。     

绿色通道创新农产品销售

浙江省兰溪市邮政局在服务“三农”过程中，主动寻求创新，在做好农村物资的配送、让农民“买得进来”的同时，根据地方农业产业特点，开辟了一条“特色农产品营销绿色通道”，让农民还能“卖得出去”，通过邮政大同城网络，将具有“华东第一果”之称的新鲜“穆坞白枇杷”从农户家门口直接配送到消费者手中。自5月12日起，经过短短两周时间的运作，通过邮政渠道销售穆坞枇杷3426箱，销售收入达47．2万余元。邮政的网络效应使客户需求有了较大的增幅，“穆坞白枇杷”的价格同比增长了40％。兰溪市邮政局因此实现业务收入5万余元。     

服务须“用心”

前段时间,不少用户对使用IP卡电话,同时收取市内通话费提出质疑：你们卖卡时只说 打国内长途电话每分钟0.3元,并没有说要收取市内通话费,卡上也没有相应的文字说明,怎 么忽然冒出了市话费?经解释,尽管大多数用户表示理解,但扪心自问,问题还是出在我们的服 务上。试想,如果卖卡时营业人员多说一句话,或在卡上多印上一行字,问题也就解决了。我们 的工作没有到位,岂能怪用户有意见! 某报曾刊载了这样一则消息,说是四川成都有家万贯服装城,率先推出了“买1件服装 也可批发”的经营方式,随后又为消费者开通了免费购物直通车,使商城的销售额不断…