言论

广告很奇怪,是唯一一个可以做不好的东西而成功,而自以为荣的行业。你卖汽车的话,你的车子不好,人家一定投诉得不得了,你要把汽车改良。可是广告不是,很多广告公司做的东西很不好,但是他们确认为赚到钱就可以了。     

30万，如何洞开上海市场大门？钻石怀炉营销推广纪实

对于广告公司来说。当然希望能服务一个家财万贯的客户。因为这样的客户往往可以让广告公司得以扔掉资金预算的包袱。保证拿出的市场策略得以有效地执行；而对于那些刚刚起步的中小企业来说。他们缺乏强大的资金后盾。但更需要正确的市场战略思想。作为一个广告公司。如果能够真正充分利用好企业手中的资源。用一种“四两拨千金”的力量。为企来带来真正的真金白银。从无到有。这样创造出来的品牌。往往更能验证广告公司的实力。灵诺策划服务的钻石怀炉。就是一家用30万元资金勇拓上海市场的小客户。但却取得了不俗的市场业绩。其中个案值得探讨。     

价值实现的品牌路径：广告公司的另一种发展逻辑

台湾广告人林川森曾这样评价台湾本土的广告公司：现在的一些广告公司是“药局”而不是“诊所”，他们不能为客户诊断病症。而是客户需要什么药就卖给他们。所以得不到客户的信任。大陆四分之一的广告公司正面临被广告主替换的局面。相信也是这个原因。广告主在长期盲目地购买了各种“药物”后，也开始变得小心翼翼。     

海尔品牌重庆市场的七年服务之路

作为地方性广告公司，在重庆这样一个广告发展水平并不高的二级市场，要在区域市场深度地实施国际化品牌的全程管理服务和整合传播实践，是一件颇具挑战的事情。     

亚洲广告公司如何寻找客户

自19世纪80年代广告公司诞生之日起，广告公司一直致力寻找新客户。要想在行业立足，找到并维持新客户是必经之路。本文讲述广告公司如何选择他们的目标客户。     

创意不能是创伤

2001年，我做广州星河湾的项目。客户的老总对我说：我不知道广告，但是我知道我的房子是很漂亮的，在报纸上登广告一定要比登照片更能吸引人，否则，我就不请广告公司而只请摄影师了。我一想，对呀，广告创意当然一定要比广告照片有价值，无论是对品牌还是对促销，这是天经地义的事。优秀的广告创意所创造出来的价值与广告照片的价值     

第四类广告公司VS创意传播

2007年底，有感于行业的剧烈变化，我专门写了一篇文章，分析中国广告公司的发展趋势。在这个转型加速的阶段，正如广告已经成为一个极其混乱的概念，广告公司的含义也已经越来越不清晰。这是一个全球性的现象。而在中国这个新兴市场，广告公司的变化更加诡异。全球广告业共同面临的挑战，直接冲击着中国的广告业，而同时，中国社会、中国市场的独特性，又是中国广告业必须面对的问题。各种因素交织在一起，构成中国广告业发展的复杂背景。目前，可以确定的是中国广告公司的发展正处于一种混沌的状态。讨论广告公司的有关问题，必须要涉及到三类不同的公司：广告传播集团、媒介购买公司以及提供媒体资源或综合服务的一般广告公司。这三类公司各有不同的特点，必须要从不同的角度进行分析。     

主动改变困难

从行业的情况看,数字化互联网媒体的广告投放额增幅明显,应该说中国广告业有回暖的趋势。市场、客户、专业公司是三个最主要的组成部分。我认为广告公司不应该被动地接受困难的局面,而应该主动去改变它。广告公司要进行知识创新、营利模式创新、组织管理创新和商业模式创新来主动适应客户的需求。通过广告活动和传播活动建立消费者对市场的信息和对品牌的购买欲。只有三方共同努力,才能推动广告业的发展。     

犀利的洞察，宽阔的心：智威汤逊东北亚区总经理唐锐涛专访

今年,智威汤逊被《媒体杂志》评为2002年度亚太区最佳广告公司。在人才管理方面,智威汤逊在一个高流动率的行业里保持着低于10%的流动率,被誉为人员流动率最低的广告公司:在创意上他们更是硕果累累,中国广告节、纽约广告节、时报世界华文广告大赛等奖项均有收获,香港4A 创意奖上获得了最佳创意大奖,龙玺广告节中更是中国地区获奖最多的广告公司。而在三年前,他们还为财务、人员流动,资源匮乏等问题所困扰。究竟是什么力量使得这一切发生了如此之大的改变?在上海嘉里中心32层的白云深处,我们采访了智威汤逊的东北亚区总经理唐锐涛先生-TOM DOCTOROFF。希望通过与他的一番谈话,能够找到我心中的答案。与 TOM 的对话是关于"洞察"的历程。他在管理文化中寻找洞察;在与客户的合作中寻找洞察;在本地市场寻找消费洞察;在人性中寻找洞察……作为广告人,他拥有一个管理者的胸襟与远见,理性,睿智;作为管理者,他富有广告     

广告公司的预见性服务

广告前辈说过:广告是个灾难不断的行业。每时每刻都会有差错产生,从总经理到AE每个人都是救火队员,因此从另一个角度讲能否及时、妥善应对突发灾难,是考验一家广告公司综合实力的指标。所以广告公司必须要具备"预见性服务"的能力。这种"预见性服务"从广义上讲应该做到以下两点: 1.防患于未燃,体现为事先对突发事件可能性有个充分的预估,并在事情发生时合理、有效、快速地处理。 2.不要被动的服务,而是要主动的思考。永远为客户着想,想在客户之前,做     

新人求职秘诀

首先,每个人即使是奥格威和孙大伟都是从新人过来的,所以既然大家都过来了,你也能够过来。其次,这是一个淘汰率高的职业,每年都会有一些人跟不上时代或者是一些菁英淘汰这个行业,这个行业永远都会有空缺,所以你一定要去找。以上是为了让你有信心,那秘诀呢,我慢慢跟你谈。有了信心,你就要找信息,哪家广告公司招聘或你适合哪家公司。信息很简单啊,每天的《广州日报》不管是招聘的广告公司还是某些广告公司在广告上打上了他们的电话,     

广告公司偷偷转型？

当前企业急需的是行销和品牌，他们希望，广告公司提供从策划到执行的全面服务，于是，在广告公司的阵营里出现了两部分队伍一些广告公司开始帮助企业做销售策略，一些广告公司改名为营销策划公司，并且还为企业代理销售产品。但是，是不是广告公司只做个市场定位，只能满足客户的阶段性要求，并不能解决市场营销的问题呢?营销策划公司的应运而生说明广告公司的广告没有销售力吗?我们的广告公司都发生了怎样的变化?     

本土广告公司的成长——对几家中国本土广告公司的近距离观照

本期专辑：中国本土广告公司成长报告 说到本土广告公司的成长这是一个既让人兴奋．同时又不免忧心的话题兴奋是因为在中国的广告经营额突破1000亿元大关后．现在的广告市场看起来无比璀璨．经历了20多年的成长．我国的广告市场从来也没有像今天这样活跃过。广告公司百花齐放，达到数万家，各样形态，(既有70年代就成立的北京广告公司、上海广告公司．广东省广告公司等国有广告公司，有国际的大型广告集团．有更大批的私营广告公司)、     

获奖意识形态（代前言）

每年到了9、10月份,广告界的那些有头有脸的人物就开始忙碌起来。因为,评奖季节到了。只要是有点规模的广告公司,获奖都是一个挥之不去的情结。事实上,大家都明白获奖广告未必就是市场有效的广告,但是获奖确实是广告人与广告公司创造力的证明。因此,在追求给客户解决实际市场问     

对合资广告公司在华发展的思考

上世纪80年代．跨国广告公司为了能够服务于国际客户．纷纷合作,换取市场准入。1986年．美国电扬广告公司与中国公司正式拉开了跨国广告公司进入中国大陆广告市场的序幕。截止2008年,全球五大广告集团都在中国设立了分公司。     

燃烧爱的力量——访重庆金牛慧通广告有限公司董事长兼总经理刘静

作为一个总经理,您的工作重点是什么？作为广告公司的总经理,引导客户,领导广告公司,发展我的团队,广告公司作为一个市场主体, 其品牌理念及行为更应该在服务的企业中深入人心,建立公司广泛的影响力,并对市场有足够的冲击力, 对广告市场有强劲的吸引力。我们在全面实施多品牌媒体发展战略的同时,就在不断致力于打造“金牛慧通”这一广告业品牌。     

怎样经营一家广告代理公司

我决定从讨论客户开始谈这个题目,无论从哪方面看,很明显没有客户,一个广告公司即无生存之地。广告公司的责任是提供服务。这和仆人是完全不一样的,一个仆人对主人是无条件的服从,而除此之外,往往他也别无其它选择。要提供服务,首先要认同客户是有期望的,他们希望他们能被尊重,他们能得到一种价值,而这种价值是     

新颖街头立体模型广告让小公司狂揽200万元

说到户外广告,人们第一时间会想到街头林立的霓虹灯、路牌、灯箱等。然而,随着各地大力整顿户外广告市场,创意水平不高、杂乱无章的牌匾广告等传统载体纷纷退出市场。既要美化城市,又要满足广告客户的推广需求,重庆市渝北区一家小广告公司     

情选意识形态的6个理由

1、因为她是一家具开创性、颠覆性和实验性的广告公司,在广告界独树一帜。其作品针对当地市场,极具民族性,但影响力却超越了台湾与华文广告,极具国际性。2、因为她是一家纯本土背景的公司,锋头直逼各国际广告公司,在作品的影响力方面比任何一家国际性公司有过之而无不及。在当今华文广告圈中,各本土广告公司并不非常"争气",甚至在台湾、新加坡、香港等地可称为"沦陷",在这种情况下,意识形态打破了国际4A 独领风骚的局面。3、因为她是一家坚持专业,注重品质,并能保证每一作品都具极高水准,持续出现佳作的广告公司。其作品透过广告把生活符号延伸得更接近美学层次,让受众用欣赏的心情来品味广告,同时又通过广告来提高了受众的品位,让广告看上去不仅仅是广告。4、因为她是一家创意作品叫好又叫座的广告公司。公司有多家服务10年以上的客户,这在当今广告业界客户频繁更换代理商的情况下极为罕见,并且是唯一一家两获台湾地区风云广告代理商的广告公司。5、因为她是一家情选客户的公司,凭其对市场、对客户、对广告的驾驭能力,保证了公司的经营和品牌的持续发展。6、因为她是一家最具争议的广告公司。意识形态的客户作为及其本身的报道率最高,始终是广告业界瞩目的焦点,意识形态也成为让大家又妒又羡的广告公司。因为执掌公司的郑松茂先生和许舜英小姐都是偏执狂,一个精于经营管理,一个精于广告创意,两人可称得上广告圈的最佳搭档。因为其能始终走在广告的最前端,足够前卫、足够另类,风格足够鲜明。     

保健品广告感悟：兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。