读者信箱——河北石家庄读者王复兴

我们是一家特色餐饮连锁品牌的加盟店，主打“铁锅烤大鹅”，店面面积200平方米左右，店面装修按照总部的统一风格，环境还可以。前厅后厨总共10人，既有零点大厅也有包间。开业时生意不错，客人基本是回头客，但顶多“回头”三次就再也不来了。向客人征求菜品意见，他们都说“挺好吃”的，但生意却越来越不好。请问怎么办？是不是需要做做宣传或者搞活动？     

卖车者说:策略跟着时事走

2001年,林平带着200万元来到杭州创业卖电动车。经过4年多的拼搏,打造出一家全国最大的电动车连锁销售公司杭州绿达电动车连锁有限公司,拥有百来家连锁销售店,2004年,他卖出了42825辆电动车。如今,他又开始向品牌化的电动车维修店进军。     

你会选择连锁加盟吗

“连锁加盟,将是21世纪的明星产业”,有人这么形容加盟业的前景。5000元加盟供水站、12万元加盟便利店、20万元加盟咖啡店……如今连锁加盟继股票、债券、房产、商铺之后又掀起一轮投资热潮。自助创富的梦想刺激着无数个小老板,他们不顾一切地把有限的资金和知识投入到无限的加盟事业中去。发达国家走过的道路显示,当一个地区的人均生产总值达到4000美元时,就进入了连锁和特许加盟快速发展的时代。在去年公布的全国连锁百强中,引入连锁加盟业态的企业达61家;百强中加盟店的销售额达到270亿元,占百强总销售额的17%,加盟店总数达5400家,占百强店铺总数的40%,数据还表明,加盟的成功率为80%,而自行开店的成功率仅为20%。但是,作为世界商业经济的流行趋势,连锁加盟在让众多投资者获取品牌收益的同时,也布下了不少的“陷阱”。每年都有数以万计的淘金者因轻信广告而被“套牢”,在损失装修费、房租之余,还要为追回为数不菲的加盟金而四处奔波。今天我们请来了两位私营业主和一位创业培训工作者,请她们谈谈对于进入连锁加盟这座“围城”的一些看法。     

老磨坊:当豆花遇上连锁

靠向加盟商卖概念开出第一家店,短短两年间,吴佳宾将他的“老磨坊”连锁店从上海开遍了全国20多个城市。加盟店达到260多家,年零售总额超过7000万元。实际上,关于连锁理想,吴佳宾有更北方的表达:坦诚、用心、执着,即为人要坦诚、做事要用心、创业要执着。     

连锁加盟,小心六大陷阱

对加盟者而言,在创业加盟的过程中,最常遇到的创业陷阱有下列六项:一、总部吹嘘夸大连锁店数许多总部为了招募加盟店,往往会在店数上灌水,宣称自己的加盟店高达多少家,但家数是否真的有如宣称的那么多,外界往往不得而知,如欲印证,最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单,加盟者可据此名单,实际去走访其加盟店,与加盟店主聊聊目前的经营现况如何,则可获得更真实的答案。     

老磨坊：当豆花遇上连锁什么是连锁经营

靠向加盟商卖概念开出第一家店，短短两年间，吴佳宾将他的“老磨坊”连锁店从上海开遍了全国20多个城市，加盟店达到260多家，年零售总额超过7000万元。     

SMAC深谋远虑的战略投资者

SMAC的总部设在德国，在法国、英国、意大利、瑞典、芬兰．奥地利．爱尔兰、以色列、中国及美国等11个国家都设有办事处。公司创立近3年来，已投资了位于10个国家的15家创业企业，每年在全球的投资额高达2000万美元，投资资金全部来自西门子移动集团。     

从亚信看创业企业如何获得创业投资

亚信科技有限公司(以下简称“亚信”)是一家总部设在北京．并在上海．广州、杭州、武汉、成都以及国外拥有多家分支机构的著名跨国公司。亚信于2000年3月在美国NASDAQ成功上市，成为中国首家在美国上市的互联网技术公司。可以说，亚信的成就与辉煌，得益于创业投资的造就与培育；亚信的创建与发展，是运用与依靠创业投资的历史见证。     

红色椭圆大家庭

正IGA及中国IGA IGA(Independent Groce rs Alliance)是国际独立零售商联盟组织,是全球最大自愿连锁联盟之一,是非赢利组织。1926年IGA在美国成立,总部设在芝加哥。目前在全球40多个国家和地区,有6000家多业态的店铺,100多家配送中心。中国IGA(武汉爱家爱商贸有限公司,下同)是由IGA授权在中国境内(除台湾、香港地区)管理和发展IGA事业     

击败“完美”合同 完胜加盟骗局

被骗经历加盟“二元店”损失五万多 杨先生,29岁,山东人在北京打工。2008年3月。他被多家知名网站上料＊＊＊二元超市加盟的报道吸引。便到总部考察。总部设在北京一幢高档写字楼,业务经理相当热情。详细介绍了公司状况,指出他们是北京为数不多的几家在商务部备案的企业。杨先生十分满意。     

起落中书写精彩人生

湖南省石六县农村青年王晓云去年初来来浙江义乌创业，一个偶然的机会，看准了几种新奇特产品，利用四千元的本钱和晚上有限的销售时段，半个月的时间净赚二万余元。从此一发不可收拾，在全国创办了“俏货廊”新奇特商品连锁专卖模式，至2007年3月止，发展加盟店100多家，并吸引义乌企业家投资1000万元，在全国引起轰动。《大众商务》等六十多家全国知名报刊曾先后对他作过宣传报道。专营时尚新奇产品的“俏货货廊”，因此为中小投资者者提供了一条致富新路。[编者按]     

免加盟费背后名堂多

如今投资在寻找加盟项目时，都希望项目的品牌好、投资少、风险小、回报率高、见效陕。记在特许经营展览会上发现，有不少加盟连锁机构都打出了“零加盟，零风险，让您三个月成为百万富翁”、“免加盟费，让您投入少回报高”等广告语。实际情况真的像他们说的一样吗？“零加盟”到底是怎么回事？目前，记以一个加盟的身份暗访了一家加盟连锁机构总部，亲身体验了一把“零加盟”。     

姚杰:康美家“锁”连天下

一个朝气蓬勃的年轻人;一个充满朝阳的环保产业;命运?兴趣?无论如何,两者之间已经结下了不解的渊源;几年间,凭着执着的信念,他带领着一支精英团队缔造了“康美家”品牌,打造成了中国室内环境治理服务行业的连锁航母。他,就是香港康美家中国连锁事业管理总部执行总监姚杰。     

孵化计划及其在印度的类似操作

1.基本情况近年来,印度在科学、技术和文化方面取得了长足的发展,其创造能力也被世人所关注。目前印度拥用超过600个技术机构的科技研究系统,其中包括约200所大学,每年毕业的工程师人数估计约有18万。此外,印度通过近400个国家研究所及1300多家企业和大学的研发部门,涉足了大量的边缘科学的研究。据统计,印度现有将近300万家中小型企业,他们在工业品出口额及全国商品出口总额中所占的比例分别是50％     

熟读新版合同 绕开加盟陷阱

一些特许加盟喊出免收或收取低加盟费的口号，实际打着卖设备的主意，一旦“圈钱”成功，便逃之天天。上海前两年的“得意咖啡馆”事件就是以加盟为幌子，实则通过销售咖啡机进行“圈钱”，其经营盟主僖加公司原来只是经营意大利式咖啡研磨机的公司，一台咖啡机的价值也就1万多元，而“得意咖啡馆”拿着所谓的推销资料，短短两年时间内，在上海发展加盟店156家，卖了1000多台设备，卷走1580万元后便立即蒸发了。     

龙门鱼府新举措小本也可做健康火锅

龙门鱼府,它是重庆天韵文化餐饮有限公司旗下创建经营的火锅连锁加盟品牌,自从2005年8月公司正式成立至今,龙门鱼府已遍地开花,在全国的加盟店达100多家,以强而有力的势头在餐饮界稳健发展。     

王少刚的营销攻略

青少年近视治疗领域领军人物王少刚,其组建的新视明健康开发中心,以业内标新立异的“整店输出模式”,在全国快速构建连锁加盟网络,短短的两个月时间,达成100余家签约加盟店, 且运营势头良好。在加盟行业频频洗牌,“发烧快,退烧更快”的大起大落中,异军突起,形成令人瞩目的“新视明景观”。     

中国饭店连锁发展的品牌化战略探微

美国营销大师科特勒在其《旅游市场营销》一书中预言，接待业的未来趋势将是由少数大连锁机构控制市场。1994年，美国前25家大型连锁饭店公司所经营的客房总数就已占该国国内酒店客房总数的65％。1999年，世界300强连锁饭店前10位“巨无霸”公司所经营的饭店客房总数已达到了600多万间，约占世界各国客房总数的50％。连锁经营模式越来越被我国饭店业人士和学术界广泛关注。事实上，连锁经营的动机恰恰体现在品牌的认同上。有鉴于此，笔对中国饭店连锁发展的品牌化战略问题作如下探讨。     

从小饰品到大金矿

开10元店起家的叶国富,用3年的时间把他的全国连锁饰品店“哎呀呀”做到1100多家,全年收入达到1亿元。     

坚持为他人着想

企业的核心价值观是追求价值的最大化,在维护自己根本利益的同时切实为所有利益相关者着想。信誉楼是一家民营百货零售企业,到现在自己征地建设商厦15家,还有几家特许加盟店,每家店的规模在1-2万平米之间。信誉楼是由老董事长张洪瑞带领一群农民创办的,开业之初就坚定信念,走诚信经营的路子,追求企业价值的最大化。信誉楼的一位老朋友通