论如何提高《商务谈判》课程的教学效果

《商务谈判》是一门实践性比较强的课程，也是很多高校管理类专业的核心课程。但由于我国开设该课程历史不长，现实教学中还存在许多问题。文章通过借鉴前人研究成果及自身的教学经验，期望探索出一条能够提高该课程教学效果的方法。     

基于翻转课堂的《国际商务谈判》课程教学改革探究

《国际商务谈判》作为涉外经贸类专业的一门重要课程,在很多高校相关专业中都有所开设。该门课程具有较强的理论与实践相结合的特点,部分高校由于自身教学条件、教学理念、教学方法的不足,以"讲授、提问、讨论、演示"等为代表的传统教学模式在新形势下很难达到较好的教学效果。随着"翻转课堂(Flipped Class)"教学模式受到学生欢迎并取得巨大成功,各高校纷纷对这种教学模式所带来的变化展开研究、讨论。本文总结了现行高校《国际商务谈判》课程教学模式中存在的问题,探索了该课程基于翻转课堂的教学模式,强调在该课程的教学中应提倡:以培养学生学习兴趣为出发点,运用翻转课堂的教学模式,以"浸入式"的国际商务谈判教学实践活动作为重要教学手段,最终提升该门课程的教学质量。同时,也丰富了应用性高等院校的教学新模式的研究。     

论高校《商务谈判》课程实践教学方法创新

针对当前《商务谈判》存在的教学方法单一、师资力量不强、教学设备不足等问题,创新《商务谈判》实践教学方法。案例教学法、模拟教学法、情景教学法、团队训练法、实地运用法的实施,不仅有助于学生快速掌握谈判的流程和方法,提高谈判水平,而且有助于激发学生的学习兴趣,培养良好的谈判品格与职业能力。     

《国际商务谈判》双语教学课堂组织探索

在国际商务谈判双语教学中培养学生的实践能力，是改善国际商务谈判课堂教学效果，提高学生综合能力的关键。有效的课堂组织形式又是教学效果最重要的保障。在国际商务谈判教学面临诸多新内容的情况下，如何将这些内容在有限的课堂上反映出来，并通过课堂组织把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，实现课程的培养目标？该文结合教学实践．着重探讨了国际商务谈判教学课堂组织形式。     

高职《商务谈判》课程实践教学改革研究

商务谈判是高职院校市场营销、国际贸易、电子商务及其他相关专业的一门主干课程，对培养学生的综合应用能力有着重要的作用。本文根据高职商务谈判实践教学存在的问题，对谈判实践教学的内容、教学模式、教学方法进行了研究，并设想出在商务谈判实践教学中如何培养学生的良好品格与能力。     

中国高校“商务谈判”课程教学现状调查与分析

通过调查问卷的形式对国内高校＂商务谈判＂课程教学情况进行广泛调研,结果显示：教师在从事＂商务谈判＂课程教学时虽然面临诸多困难,但是从教意愿强;＂商务谈判＂课程在高校普遍开设,但精品课程少;＂商务谈判＂课程建设中,教材、师资队伍、教学方法、软件、设施、大赛、网站等方面薄弱,学校重视程度有待提高;从事＂商务谈判＂教学的高校教师缺乏一个全国性的交流平台。建议＂商务谈判＂课程建设加强教师的培训和培养,实现课程内容横向与纵向拓展,重视通过商务谈判大赛来促进实践教学,加强学术研究,建立全国性学术组织。     

浅谈行动导向法在高职《商务谈判》课程教学中的应用

行动导向教学法是以能力为本位,以行动为导向的一种教学方法,是目前高职院校教学改革的重要方法之一。文章浅析了行动导向法在高职《商务谈判》课程教学中的应用,说明行动导向法对于提高学生学习积极性、培养学生专业技能、提高教学效果等方面具有显著的成效。     

论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策

语言与非语言行为、价值观、思维方式、伦理观念等文化差异对国际商务谈判有着重要的影响作用。做好谈判前的准备工作，克服沟通障碍，掌握与不同国家或地区开展商务谈判的技巧，是应对国际商务谈判中文化差异，获得国际商务谈判成功的有效对策。     

浅论商务谈判的语言技巧

商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件所进行的协商活动。商务谈判虽然就其实质上说是一种以贸易或交换的条件为核心的协商活动，在这样的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素在起着主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程。因此，在商务谈判中语言运用的成功与否，在很大程度上影响着谈判的成败。商务谈判语言的主要特征有以下几点：客观性商务谈判语言的客观性是指在谈判过程中，双方谈判人员的语言表述要尽…     

情景模拟教学法在国际商务谈判课程中的应用

中国入世之后，国际间合作越来越密切。为培养国际商务谈判人才．各大院校纷纷开设国际商务谈判课程，本文分析了常用的理论教学与案例教学法中存在的问题，阐述了情景模拟教学法的特点和重要性．提出了情景模拟教学的要求，从硬件、教学内容、分组方法、教师和学生几个方面来保障情景模拟教学的效果。     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中,中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强,国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多,如何正确对待国际商务谈判中的文化差异,就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异,是取得谈判成功的先决条件。     

商务谈判中的价格谈判

商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来，随着市场经济的不断发展，我国参与国际市场竞争也越来越多，商务谈判作为一种交流方式，在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中，由于谈判的双方来自不同的国家，在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异，产生文化的碰撞。因此，在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

企业采购中的商务谈判策略

在企业经营过程中,采购是一个非常重要的环节,而关于采购产品的质量好坏、价格高低以及采购商的选择等信息,都将通过商务谈判一一落实,并直接影响到企业的利润。因此,在企业采购过程中,商务谈判策略尤为重要,文章对采购中商务谈判的作用入手,对商务谈判策略进行了分类,然后在此基础上对企业采购中商务谈判策略提出了建议,旨在帮助企业最大限度降低采购成本,促进企业获得更多的经济效益。     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着社会的发展，现代商务活动也越来越多，商务谈判也更加复杂和困难，不得不对商务谈判人员提出更高的要求，以适应时代发展的需要。现阶段，商务谈判能否获得成功，直接影响着商务活动的效果，基于此，本文就对国际商务谈判的技巧运用进行重点分析和论述，以促进商务谈判人员对技巧的运用。     

图式理论在商务谈判口译中的应用

商务谈判口译作为一种复杂的语言活动，涉及到两种语言之间的转换，对源语的理解、记忆以及表达是商务谈判口译中的重要部分。本文试图从语言图式、内容图式、结构图式和文化图式来探讨图式论在商务谈判口译中的应用。     

国际商务谈判应注意研究的几个问题

一、国际商务谈判的重要性在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,商务谈判是一个十分重要的环节,也是决定商务工作成败的关键。综合来讲,其重要性可以有以下几个方面。首先,国际商务谈判是促进经济效益提高的重要途径。实行对外开放,满足世界市场和广泛开展国际商务活动,其主要目的就是要赢得更高的经济效益,而成功的商务谈判将有助于这一目的的实现。我们对外贸易的原则是平等互利,但面对纷繁复杂的国际市场以及形形色色的谈判对手,在平等互利的原则下,不同的谈判可以带来不同的效果。     

国际商务谈判中的跨文化交际能力研究

作为国际商务谈判成功与否的重要因素,文化贯穿于其各环节之中.谈判者的跨化交际能力是实施有效国际商务谈判的重要保障,谈判者需要在跨文化知识、意识和技能方面进行提升.本文从跨文化沟通能力的视角出发,树立平等谈判理念,尊重文化差异,消除文化偏见,从而促进商务谈判的发展.     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

国际商务谈判中的语言艺术

国际商务谈判是一种十分典型的言语交际活动.国际商务谈判用语的基本原则是:准确性;针对性;灵活性;适应性.具体运用策略包括:以礼待人,合作共赢;妙语解颐,巧妙应答;投石问路,主动出击;绵里藏针,出奇制胜.