一周公司榜

恒大地产：打折促销被指“明降暗升” 短短数日之内，恒大地产“8．5折优惠促销”的消息几经反复。5月5日，恒大地产宣布，从6日起，全国40个在售楼盘全面执行8．5折优惠促销。5月10日，恒大地产相关部门又称，将于5月16日结束8．5折促销活动。两天之后，又称将8．5折促销延长至月底。     

一周公司榜

恒大地产：打折促销被指“明降暗升” 短短数日之内，恒大地产“8．5折优惠促销”的消息几经反复。5月5日，恒大地产宣布，从6日起，全国40个在售楼盘全面执行8．5折优惠促销。5月10日，恒大地产相关部门又称，将于5月16日结束8．5折促销活动。两天之后，又称将8．5折促销延长至月底。     

促销的负效应及防范

促销的负效应及防范鲁炜，程奉文并不是所有的促销都能给企业带来利益，对于无效促销人们已有较多理解，但促销的负效应还未引起足够的关注。促销的负效应主要表现在四个方面：１、促销给促销主体带来的激烈竞争幻觉。当今的市场中，各式各样的促销活动层出不穷，这不仅给...     

消费者促销预期研究述评与展望

促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象。本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角。     

国内汽车销售促销手段分析

随着我国人民生活水平以及汽车性能的不断提高，国内市场对汽车的消费需求越来越旺盛，各汽车公司不断推出新的销售策略和模式，竞争空前的激烈，因此全面分析国内汽车销售促销手段将会起到至关重要的作用。本文主要论述了汽车销售促销的概念、特点、中国汽车销售促销生成的因素和销售促销现状，以及中国国内汽车销售促销手段的发展前景与方向。     

事件营销应遵循的六大原则

随着市场竞争的日趋激烈，企业在不断进行产品创新、价格调整、流通渠道改革的同时，更展开了促销大比拼。也正因如此，我们看到了诸多的促销方式，更感受到了广告的汹涌与强劲。但随着广大消费者对各种促销方式变得难以心动，对各种广告更是心存疑虑甚而反感，企业不得不寻找新的更加有效的促销手段。在此情况下，一种集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播等于一体的市场推广手段——事件营销应运而生了。     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。[编者按]     

论公关促销与策划艺术

论公关促销与策划艺术促销，是市场营销的重要组成部分，因为销售连着生产与市场，是企业整个经济活动的咽喉，关系到企业的生死存亡。因此，销售就成为企业经营活动的出发点和归宿。在市场经济条件下，公关作为企业营销的促销战略和手段，则成为现代企业的必然选择。公关...     

麦当劳赠品与销售两重奏

麦当劳促销的两重组合广告诉求相信很多人看到麦当劳的促销广告：春光明媚的上午，一片林子间的林荫小道，轻缓的背景音乐。男生骑车带着女生，闲适地穿过小树林，他们甜美地微笑。     

浅谈市场营销促销策略

现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动.     

“退房”与“退股”

近日，万科上海及杭州等地的房地产项目推出大规模促销活动，最低达7．3折。面对如此大幅度、大范围的打折促销，已经购房的老业主表示强烈的不满。     

购后情境下促销类型对顾客购买的影响

随着移动电子商务的发展,商家的促销方式越来越多,消费者也每时每刻都在接触到各种促销信息,现有研究大多关注促销对潜在顾客的影响,较少关注新的促销活动对已购顾客态度的影响。本文试图探讨不同的促销类型对于已购顾客的购后后悔的形成有何差异以及其形成的内在机制。研究发现促销类型对已购顾客后悔产生影响,相比于非货币型促销,货币型促销能够使已购顾客产生更为强烈的后悔,交易效用损失起到中介作用。心理折旧对促销类型与交易效用损失之间的关系起到调节作用。在较低的心理折旧水平内,不同促销类型对已购顾客的后悔程度影响显著。在较高的心理折旧水平内,不同的促销类型对已购顾客的后悔程度影响较低。促销频率对交易效用损失和顾客后悔之间起到调节作用。当促销频率较高时,不同的促销类型对已购用户的后悔程度影响显著。当促销频率较低时,不同的促销类型对已购用户的后悔程度影响较低。     

促销——营销中的“千斤顶”

促销强调依靠出色的创造力来让营销信息传播得更有效力,注重通过互动性更强、更强调细节的促销战术达成更稳定的顾客关系。     

现代银行促销工具的运用

银行作为经营货币这一特殊的无差异产品的企业，在我国利率尚未放开的情况下、面临着金融业激烈竞争，如何实现银行的利润最大化？除了仔细研究消费的消费需求，通过细分市场寻找适合自身的市场定位和不断地进行金融创新等营销手段外，促销作为消费和银行进行沟通的一个有效手段，必须加以重视和予以正确的运用。银行通过广告的形式使消费认识银行本身和其产品的特点，从而建立起自身的差异化产品和服务；通过正确的开展各促销活动，使消费和银行建立长期的信任关系；通过开展各种公众活动，树立自身的品牌形象，提高品牌的竞争力，使其得到消费的长期信任。本拟在广告、促销、公众活动等三个方面来分析银行怎样运用以上的方式来达到自身的利润要求并不断地满足消费需求。     

西方促销研究及启示

近年来,企业的促销经费呈迅猛增长势头,出于实践需要的推动,关于促销的研究在西方持续升温。文章从促销对销售的影响、促销所带来的销售增量来源、促销的交叉影响效应、促销模式对促销效果的影响等方面,对西方学者们围绕促销所展开的研究进行了简要的总结,并讨论了这些研究结     

“渡”客

旅游消费券、家具建材消费券、车房消费券、家电消费券……目前名目繁多跟风而上的券，大都成为商业打折促销宣传的手段，如同促销券。而非原本政府让利于民的“消费券”     

大型连锁超市促销策略研究

促销作为一种重要的方法和手段,在大型连镇超市的经营中得到了广泛运用.但如何促销才能收到既定的效果,是大型连锁超市需要思考和解决的问题.文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析,提出了大型连锁超市的促销策略.     

画说经济

春节气氛渐浓，零售业也日渐火爆。满百送券、买一送一、清货甩卖、送礼优惠……卖场、商场的促销手段和名目令人眼花缭乱：而精明的消费者则指出，为了应付年朱的打折，很多冬季商品在秋末推出时已经把价格拔高了，所谓的节日促销，很可能只是一个美丽的陷阱。     

体验营销——终端促销的新武器

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作。但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题。企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,积极开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果。     

浅析快速消费品促销费用的管理与控制

近年来，我国快速消费品市场虽然比较火爆，但是相应的各种企业竞争也比较激烈。应运而生的就是各个企业之间通过促销活动来保证品牌竞争力和企业的销售额。但是往往在进行促销过程中，因为促销费用和促销费用的管理控制手段不到位，会使得费用投入浪费，会给企业经济带来巨大的负担，使得企业盈利能力降低品牌形象受损。