论淡季营销的误区与对策

该文分析了淡季营销中的几种典型误区,为了解决这些问题,同时提出了相应的解决对策,并认为淡季营销的重点是改变淡季观念,加强对销售队伍的管理,保持与客户的沟通,开拓新的产品线,为旺季的到来乃至整个销售期赢得更多的市场机会,也有利于建立企业的品牌,提高企业的竞争力,彻底转变“淡季”意识,树立“淡季不淡”的全新观念。     

如何在淡季提升销售业绩

对于一般企业而言,都存在着销售的淡、旺季之分。然而面对淡季的到来很多企业纷纷皱起眉头。俗话说得好:“没有不景气,只有不争气”,很多企业产品的销售在淡季一落千丈,并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作祟。在所谓的淡季,企业便认为目标客户暂时不再需要企业的产品了,于     

换个角度看问题

营销开发的是市场而不是产品——张瑞敏 哲理的故事： “创造市场”、“只有淡季的思想、没有淡季的产品”、“只有疲软的思想、没有疲软的市场”、是海尔人一直坚持的市场理念。     

企业淡季做什么？

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。许多企业的产品特性决定了这个企业销售具有淡旺季的特征,到了淡季,企业销售量下降,市场疲软,企业发展缓慢,许多企业视淡季为企业休整期,但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会,让大好时机白白溜走,无疑是企业的巨大损失。     

“淡季电荒”揭示转型困局

破解淡季用电荒必须利用电力资源紧缺形成的“倒逼”机制，加快企业转型升级和长效管理机制的建立     

黄鸣:太阳照样升起

“面对金融危机，皇明不但没有萎缩，反而要大规模扩张。我们整个产业及皇明集团就是在寒冬中成长起来的火热事业。寒冬和淡季从来都是我们逆势而上的机会。”2009年新春伊始，皇明发动了一场面向全国的颠覆式“扩军”——约有3万人将成为企业的新员工。那么，皇明当家人黄鸣的底气来自何处？     

农产品“销售难”江北区是这样破解的

“破解农产品销售难，让农民持续增收”是解决“三农”问题的一项重要工作之一。目前，省委常委、副省长葛慧君对我市江北区“构建农村品营销管理与服务体系破解农产品销售难”工作作了批示，给予了“充分肯定”。     

廉价机票带来异地购物商机

冬季历来是空运淡季，伴随着圣诞、元旦的临近，一些航空公司推出了“1元机票、百元以下机票”的特价机票，致使不少有意异地购物的人不再担心交通的高成本，因为机票价格是决定异地购物的一个重要因素。[编者按]     

出境游市场遭遇"最旺的淡季"

“9000元人民币结伴抄底游遍欧洲”、“不要代购，香港新马泰血拼全攻略”……目前，流行在各大驴友论坛的都是这些充满煽情字眼的帖子，出境游一反往年要进入传统淡季的状态，持续走高，成为牛年旅游市场的新热点。     

出境游市场遭遇”最旺的淡季”

“9000元人民币结伴抄底游遍欧洲”、“不要代购，香港新马泰血拼全攻略”……目前，流行在各大驴友论坛的都是这些充满煽情字眼的帖子，出境游一反往年要进入传统淡季的状态，持续走高，成为牛年旅游市场的新热点。     

车市又唱“降叹调”

一面是原材料高涨、涨价声此起彼伏；一面是市场持续低迷。随着销量逐渐下滑，车市的价格降幅也将随销售淡季持续而全面爆发，涨价声由此不攻自破。     

江西首显“淡季”电荒

3月底以来，江西全省供用电开始紧张，首次出现了“淡季”缺电现象，并有可能由季节性缺电转为常态性缺电。据内部知情人士介绍，缺电的根源在于煤的短缺。     

车市又唱“降叹调”

一面是原材料高涨、涨价声此起彼伏；一面是市场持续低迷。随着销量逐渐下滑，车市的价格降幅也将随销售淡季持续而全面爆发，涨价声由此不攻自破。     

粤台商家联手：女性用品打响“民族品牌战”

据权威部门统计，我国现约有4亿女性处于需要使用卫生巾的年龄阶段，每年销售额近1000亿。同时由于卫生巾是一种相对稳定的日用卫生一次性消耗产品，无销售淡季、旺季之分，巨大的市场引起了海峡两岸商家的关注。[编按]     

腈纶行业形势严峻

从。1999年下半年开始。腈纶行业走出了连续三年的持续低迷状态,价格开始大幅回升,腈纶常规品种的价格与上年相比增长了40％～50％。达到13000元／吨。今年一季度,由于受原油及丙烯腈涨价、供应紧张的影响,本来是传统销售淡季的腈纶市场仍然有100元／吨的涨幅,     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中     

“互联网+”背景下广西壮乡中药香囊营销策略分析

在“互联网+农业”背景下,国家提出实施“数字乡村”战略,大力发展农村电商,提升农产品销量,巩固脱贫攻坚成果。如何在此背景下营销推广广西壮乡中药香囊产品,已成为现阶段香囊产业面临的重要问题。文章利用SWOT和4P营销理论分析“互联网+”背景下广西壮乡中药香囊营销策略,发现其在销售中存在的问题并提出解决对策。强调要运用新媒体电商平台,开辟壮乡中药香囊新销售渠道,扩大广西壮乡中药香囊品牌影响力,助力乡村振兴。     

为直销正名

羊城历来是商家必争之地。在这块地盘上,各路商家各显神通,不断在营销方式上花样翻新。在传统的店铺销售方面,普通商店、百货商场、超级市场、连锁商店、货仓式销售各领风骚。而在无店铺销售方面,邮购营销、目录营销、电视购物、自动售货、上门推销、业务员直销和网上营销也方兴未艾,正掀起一场改变零售业经营模式的新浪潮。制造商们(厂家)初尝无店铺销售的甜头之后,似乎便对这种营销方式一见钟情了。因为传统的多层次营销渠道的多层中间利润分割使得制造商(厂家)无法与别人竞争,加上店铺租金、广告费用的开支加大,使企业的资金运用受到很多限制,以致出现“厂家”不如“商家”的畸形现象。无店铺销售把制造商(厂家)从这重重的束缚和压力下解脱了出来,直接面对消费者,这种零层渠道的直     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了。开发一个好产品，创意一个好概念，提炼一个独特销售主张，让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点，这些在营销中的作用固然是举足轻重的，但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销。销售不再是简单地推销产品或贩卖服务，而是要营销“整体解决方案”。     

改革营销机制 促进企业发展

重庆渝开发股份有限公司是重庆市最早股票上市的“老三家”之一．虽经多年的股份制改造，但仍然存在一些弊端，诸如：人员积极性不高、机制不活、经济效益不好、分配大锅饭等．严重地影响了企业的发展。为此，渝开发从企业发展大局出发，找准改革的突破口，大胆改革营销管理机制，在“分配、效益、制度、职责”方面进行了全面改革，改变了长期销售不景气的状况，焕发了销售人员的积极性，激活了沉闷的营销机制，使销售呈现增长趋势，今年上半年实现销售收入1093．49万元，比上年同期增长20％。