营销中的量化策略——量化分析与控制

一、量化策略 在五彩缤纷的商品海洋中,消费者选择商品时当然要考虑其质量、产地、品牌等因素。不过,最常见、最敏感的因素,则是价格。利用消费者购买不同商品时的不同心理,确定商品价格时可施用尾数策略、整数策略、吉利策略、便利策略及折扣适中等策略。 1、尾数策略和整数策略 对绝大多数消费者来说,求廉仍是常见的消费心理。对日常用品,消费者总会计较一角乃至一分钱。一条毛巾4.99元总比定价为5元的同样毛巾销得快。如此定价,“上帝”有定价准确的感觉,会增强消费者对该商品定价的信任感。国外的“九毛九”商店正是为了适合消费者求廉的心理。 但对空调、彩电之类的高档商品、名牌优质产品和奢侈品,消费者决不会去计较几角,甚至几元钱。购买了1万元的空调,比购买9998元的同样空调,     

吉利性偏好对中国消费者决策的影响：以品牌名为中介的研究

文章采用实证的方法分析消费者在进行消费决策过程中吉利性偏好及品牌名称的吉利因素所起的作用。理论猜测包括三个方面：品牌名称的吉利性与消费者认知和感知、品牌名称的吉利性与消费者的购买意图、品牌认知与消费者购买意图。研究结论显示,吉利性偏好在消费者购买过程中所起的作用主要表现在提高消费者的品牌感知与认知好感,而且能够提高消费者的购买意图,从而对消费者的最终决策提供了正向影响作用。     

考虑性价比的新产品预售定价决策研究

本文通过企业自身收益最大化模型,研究了两阶段新产品预售定价问题。模型中考虑了购买产品时产生的搜索成本,在不同消费者估值的情况下,从性价比的角度讨论了消费者购买决策及卖家在预售和零售两阶段的最优价格决策,研究发现消费者的购买决策不是只受消费者估值影响还受性价比影响。     

基于消费者行为博弈的卷烟零售终端形象建设研究

消费者的购买行为受多种因素影响,购买决策同样也基于多种决策模式。通过对毕节地区卷烟消费者的调查研究可知,毕节地区卷烟消费者大致可分为固定品牌偏好卷烟消费者和非固定品牌偏好卷烟消费者。本文将基于这两类消费者的购买行为,运用博弈论理论知识与模型进行购买过程中的卷烟消费者和     

消费者色彩偏好对品牌个性构建的影响

随着越来越多的人追求消费的个性化,企业开始重视品牌个性的构建。以往对色彩的研究认为色彩会使消费者产生联想,对消费者的品牌认知产生重要影响。色彩对消费者也具有唤起作用,会促使消费者产生有关色彩个性特征的联想,当色彩的刺激由品牌提供时,消费者会认为该品牌具有色彩联想的个性,并且消费者偏好这一色彩时就会对该品牌产生偏好。企业要通过色彩的运用来构建品牌个性,首先应明确品牌的个性定位,此外还要对目标消费群体的色彩偏好进行调研分析,然后根据调研的结果运用色彩强化品牌个性,构建企业期望的品牌形象。     

消费者色彩偏好对品牌个性构建的影响北大核心

随着越来越多的人追求消费的个性化,企业开始重视品牌个性的构建。以往对色彩的研究认为色彩会使消费者产生联想,对消费者的品牌认知产生重要影响。色彩对消费者也具有唤起作用,会促使消费者产生有关色彩个性特征的联想,当色彩的刺激由品牌提供时,消费者会认为该品牌具有色彩联想的个性,并且消费者偏好这一色彩时就会对该品牌产生偏好。企业要通过色彩的运用来构建品牌个性,首先应明确品牌的个性定位,此外还要对目标消费群体的色彩偏好进行调研分析,然后根据调研的结果运用色彩强化品牌个性,构建企业期望的品牌形象。     

消费者品牌偏好研究

一、消费者品牌偏好的影响因素 消费者往往在购买商品时都会评价产品的价值结构,根据其自身认为重要的价值因素如产品的质量、价格、服务、品牌形象等因素进行评估,然后选择较高价值的产品,经过重复购买和评估后,当消费者发现某一品牌在总体价值上优于其他品牌时,消费者就会对该品牌产生的偏好.     

品牌延伸的利弊及对策分析

一、品牌延伸给企业带来的利益 1、减少顾客购买的知觉风险 研究表明,消费者在购买商品时,在很大程度上受到产品品牌所提供的先验知识的影响,他们从不同角度论证了不同的品牌在消费者心目中存在着形象上的差异,影响着消费者的选择和购买行为,若消费者带着对原有品牌的信任感,就会感到购买风险大大降低,就愿意试用或购买延伸产品;而对于新的品牌,消费者要重头开始做购买决策,进行产品信息搜索,这样消费者会觉得风险很大.     

品牌个性吸引力研究

大量文献研究表明,产品具有良好的品牌个性大有裨益,比如能强化消费者的品牌态度和购买意向,促成更高水平的消费者信任和忠诚。然而现有的研究尚未充分评估品牌个性对消费者产生的吸引力。而正是这种吸引力能够影响目标消费者的购买决策。本文为评估消费者对品牌个性吸引力感知进行了概念化,提出了品牌个性吸引力的三个维度。     

基于商品品类的网络购买决策关键影响因素研究

网络消费行为的研究成果众多,但影响消费者网络购买决策的关键因素仍不明确。本文从商品品类视角来研究消费者网络购买决策的关键影响因素。首先根据消费行为理论和前人相关研究成果构建了本文的研究假设模型,然后利用基于淘宝网和问卷星调研平台的全国性调查数据进行相关性分析和回归分析。通过对logit模型的分析,验证了假设模型,得到了在线商品网络购买决策关键影响因素,且发现针对不同商品品类其影响因素存在着差异性。     

服务购买过程中的顾客信息搜寻行为分析

消费者的购买决策行为是一个复杂的过程,主要包括需求认知、信息搜寻、购买方案评价、购买、使用、使用后评价、处理七个阶段。当消费者计划要购买时,由于信息不对称,就会搜寻信息。相对于有形商品,由于服务具有无形性、不可分离性、可变性和易消失性,购买服务的风险性更大,因此服务消费者的信息搜寻行为和购买商品的消费者的信息搜寻行为存在很大的不同,服务消费者更信赖个人信息源。另外,服务产品购买过程中信息搜寻的主要影响因素是情景因素、顾客感知收益、价格、知识和经验。文章针对顾客在购买服务产品中存在的风险,提出一些营销对策。     

“偶遇价格”的暗示效应

貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响，甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿。在研究者看来，这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的，都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。     

“偶遇价格”的暗示效应

貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响，甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿。在研究者看来，这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的，都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。     

“公益营销”解读

公益营销,是将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。国内开展公益活动的企业虽然很多,但是公益营销做得好的企业却并不多。     

提升品牌形象力的公益路线

汶川地震后,随着王老吉品牌的一炮走红,公益营销的作用逐渐受到企业界的关注。公益营销,是将企业的营销战略与公益活动联系在一起,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。     

"偶遇价格"的暗示效应

貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响,甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿.在研究者看来,这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的,都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿.     

从品牌联想效应说起

在现代生活消费领域里,消费者的购买行为与其对品牌的知晓和信任程度直接有关,因此在计划购买或实际购买某种商品时,就自然而然地把某种品牌与品牌背后的文化内涵联系在一起,人们把这种现象称之为品牌联想。通过这种联想,会刺激产     

浅谈企业社会责任对消费者购买意向的影响

随着社会经济的高速发展,在商品市场经济中,产品之间的差异正在逐渐的缩小,产品本身的性质及特征对消费者的吸引力正在逐渐的降低。企业社会形象及社会责任对消费者的购买意的影响变得越来越强烈,因此,企业社会责任对一个企业的生存发展具有重要作用。本文首先从企业社会责任的含义、性质对企业社会责任进行阐述从而了解企业承担社会责任的原因,其次分析企业社会责任对消费者购买意向的影响因素,最后了解企业社会责任对消费者购买决策过程的影响。     

女性消费市场攻心术

女性消费者因其独特的社会、文化角色，使她们在消费领域一直扮演着重要的购买角色，不仅如此，她们本身的个人消费也占据了巨大的市场。几乎在所有的国家中，女性消费者都主导着消费领域：一方面，她们直接主导购买决策过程；另二方面，通过各种方式影响购买决策。例如，家庭生活用品的消费者大多数由女性消费者购买。据研究，越是发达的国家，女性主导消费的或自主消费的情况就越普遍。因此，无论是理论界，还是企业界，近年来纷纷把目光投向女性消费者。     

网购促销背景下生鲜电商供应链定价策略研究

有别于传统农产品供应链中质量和价格同时影响市场需求的作用机制,生鲜电商供应链中商品质量首先影响电商定价,市场再根据定价水平确定需求规模。在此基础上,研究基于网购促销背景,分别构建了无促销情形和网购促销下生鲜电商供应链集中决策模型,求解了两种情况下生鲜商品的最优定价、最优供应及最优质量,重点探讨了生鲜电商供应链网购促销策略的影响。研究表明,存在最优的生鲜商品网购促销策略,在激励消费者购买、提升市场规模的同时,对生鲜电商供应链的高效运作也能产生一定的积极影响。