家和万事兴——旌德县农行三溪分理处

由芜湖通往黄山风景区的必经之路205国道旁，有我们一个和睦的家——旌德县农行三溪分理处。三溪由梅溪(徽水河)、抱麟溪、玉溪三水汇合，山水相映，风光旖旎，在这弹丸古镇——三溪镇，有气势雄伟，横跨徽水被誉为皖南第二大石古桥的乐成桥，有徽派典型特点的高高马头墙，青青蝴蝶瓦，麻石石板路而形成的三溪老街。在这片土地上生活的人民有着传     

寿县农行西湖分理处存款工作迈上新台阶

今年以来，寿县农行西湖分州处在面对国家宏观调控力度加大，同业竞争激烈，保险、国债、基金等投资渠道多元化，给存款持续增长带来了诸多不稳定因素的情况下，始终坚持“存款立行、存款兴行”的指导思想，积极转变经营理念，强化市场营销，使各项仔款保持了良好的发展态势，截止2004年9月13日，各项存款达2802万元，比年仞净增1303万元，吲比增加1249万无，完成支行下达全年任务的130．3％。     

凤台县农行增存超亿元

所谓贴现是指票据持有人以牺牲一定贴现息为代价用未到期的票据向银行融通资金的一种手段。一般对贴现有两种认识，其一认为贴现是以票据权利作质押的贷款，但与一般质押贷款不同的是，贴现是以票据权利的实现为第一还款来源的；另一种观点认为贴现是一种票据买断行为，但是贴现行享有追索权。不管是哪种看法，贴现的风险焦点都主要集中在票     

勇将五不怕 收贷闯天下——记农行阜阳分行颍信分理处债权追偿部经理李新中

在农行阜阳分行颍大楼分理处，有一名清收队员倍受人们关注。行领导夸他人有骨气，有胆量，同事们说他是收贷勇士，硬汉子；欠债人怨恨他但又怕他，服气他，他，就是债权追偿部经理李新中。近年来，他把清收不良贷款作为奉献农行，忠诚事业的神经职责，在历经千辛万苦，遇到千难万险，倍尝酸辣苦甜的清收日日夜夜里，他一腔热血，一身正报，勇者五不     

扬起发展的风帆——阜阳市农行颍州区支行企业文化建设侧记

“有一种精神叫奉献，有一面旗帜叫辉煌，有一个境界叫超越，有一支队伍叫脊梁……”一首激昂奋进的行歌，唱出了阜阳市农行颍州支行企业文化建设的崭新风貌。     

飞燕展翅——记阜阳市农行人民路支行行长闪燕

有人说：她像一只凌空飞燕，振翼高翔在市场经济的广宇中；又有人说：她是一位女强人，敢于搏击金融改革的潮头。她，就是阜阳市农行人民路支行行长闪燕。     

打造品牌战略 创新营销手段——巢湖市农行实施“储蓄存款亿元所工程”见成效

近年来，巢湖市农行在储蓄存款营销工作中，注重品牌营销，实施储蓄存款亿元所工程，取得了丰硕的成果：实施储蓄存款亿元所工程三年来，储蓄存款净增17亿元，古全行储蓄存款余额的42％，年平均净增率达20％。今年1—5月份，储蓄存款净增7．05亿元，提前7个月超额实现全年储蓄存款计划目标。     

万家福服务万家 拓市场存款劲升 天长市农行万家福分理处储蓄存款创佳绩

我们的家——天长市农行万家福分理处位于市区东郊，地理位置相对较为偏僻，是由一家储蓄所升格为分理处的基层单位。我们分理处自2002年初成立以来，储蓄存款余额曾经一度停止不前，一段时期还出现负增长。经过大家的共同努力，2004出现了储蓄存款争额持续飞速增长的良好势头。“至今年4月底，分理处储蓄余额较上年底净增加750万余元，完成季度任务的206％，增幅为全市处所之首，受到了市支行的表彰。     

利辛县农行提前完成代理保险营销任务

今年以来，利辛县农行把保险代理业务作为新的效益增长点，纳入全行综合考评范围，使保险代理业务呈现出迅速发展的趋势。截至7月底，实现保险代理业务出单744笔，保费收入886万元，提前完成市行下达的全年800万元营销计划的110％，在亳州市行县级支行中始终排名第     

发挥卡优势 做强卡业务——金寨县农行银行卡营销成绩斐然

金察县农行把银行卡营销作为提高全行中间业务收入的重要途径，文行“三位一体”综合营销方式，充分依托市场、创新服务手段，用新眼光、新视角、新举措，大力拓展银行卡业务发展空间，实现了发卡量、卡存款、卡消费的跨越式同步增长。截至6月术，全行累计发卡33280张，比年初增加8860张，完成全年仟务的148%；银行卡存款余额10316万元，比年     

力拓支柱行业 营销高端客户——记淮南市农行公司业务部客户经理张丽萍

如果说客户经理是银行市场拓展道路上披荆斩棘的开路者，那她便是走在前沿的挥剑人；如果说客户经理是联系银行与客户的桥梁，那她便是背负桥梁的坚实桥墩；如果说客户经理是银行占领市场的先锋队，那她便是这支先锋队的领头雁。她就是淮南农行公司业务部经理——张丽萍。     

一场没有硝烟的“战斗”——全椒县农行营销“烟草客户”侧记

多年来，滁州市烟草公司全椒营销部一直是农行的重点营销对象。今年六月初在市分行与市烟草公司合作取得共识之际，全椒县农行迅速成立由行长、分管行长、客户部、代理部、计财部和支行营业部共同组成的客户营销小组，充分发挥各部门的专业特长，积极开展团队营销。同时召开所、部、分理处负责人会议，要求全行员工充分认识到烟草公司等系统性客户对农业银行发展的重要性，将认识统一到农业银行的整体利益上来，充分     

营销不良贷款 做好清收文章——宁国市农行今年一季度不良贷款清收成效卓著

至2004年3月末，宁国市农行不良贷款五级净下降1738万元，清收本金1738万元，清收利息190万元，保全2383万元，分别完成年度任务的379．48％、194．41％、57．75％、84．2％，当期货币实收数为1928万元。六项任务加权完成进度为131．47％，在市分行11家支行中排名首位；不良率也由年初的47．26％下降到36．76％。     

依托金融产品 拓宽合作空间——我行成功地向省烟草公司营销金融新产品

安徽省烟草公司一直是我行重点营销和维护的黄金客户。自2003年以来，我行成功地向省烟草公司营销了现金管理系统和电子结算两项金融新产品，取得了良好的效果。     

加大营销 加强管理 努力推进全省农行营销工作新发展——全省农行2004年营销工作会议综述

全省农行营销工作会议于5月20日至21日在省农行屯溪培训中心召开。省分行营销工作委员会成员部门、各二级分行分管前台业务的行长和公司、机构、农贷、个人四个主要前台部门负责人近120人参加了会议。省分行党委委员、副行长甘能平在会上做了题为《加大营销，加强管理，努力推进全省农行营销工作新发展》的主题报告。淮南、宣城、铜陵、芜湖、省分行营业部、巢湖等6个二级分行分别就资产业务营销、壮大对公存款、狠抓贷后管理、建立住房按揭中心、拓展高校客户和亿元所品牌战略等方面的工作做了经验交流。     

心诚则灵 金穗飘香——定远县农行向外出务工人员成功营销金穗借记卡

定远县农行围绕实现三年翻一番的超常规、跨越式发展目标，立足本行实际，认真分析市场，积极走出行门向外出务工人员营销金穗借记卡，取得了明显成效。截止4月底，共发卡3200张。     

整体营销 积极拼抢——滁州市农行代扣烟草零售货款业务初见成效

今年5月，省分行与省烟草公司关于通过银行卡代扣烟草零售商货款的合作取得成功，全省卷烟销售由过去的“送货上门，现款现货”模式变成“银行扣款，烟草公司送货”的模式。由于此项业务同时由农行和工行代理，给业务拓展带来了一定压力。为最大限度地争取市场份额，滁州市农行迅速采取行动，加强组织领导，加大公关力度，扎实做好推广工作，取得了显著成效。截至6月底，全市烟草零售     

春风送卡进农家——淮北市农行五沟营业所营销金穗卡纪实

五沟营业所位于濉溪、涡阳、蒙城三县交界处，是淮北市农行最偏远的一个乡村营业所，距离市区80多公里．就是这样一个营业所，在2004年“迎新春优质服务竞赛”活动中，针对当地外出务工人员多的特殊社情民情，大力开展金穗借记卡营销活动，在开年仅两个月的时间内，共营销金穗借记卡1200多张，日均营销     

抓住机遇 强力营销 调整结构 完善服务——东至县农行在县财政管理方式改革中拓展市场

东至县农行按照“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓住财政管理方式改革——“乡财县管”的契机，通过强力营销公关，积极调整负债结构，取得了较好的成效。截止6月底，聚集了财政系统乡镇及县直专项资金近4000万元，占总额45．5％，其中定期存款1100万元；通过此次改革归集乡镇财政资金1647万元，从其他金融机构划转资金1100万元；新开基本或专用帐户42个；营销网银客户3户，其中财政系统帐户均上了网银。     

围绕财政管理方式改革 做好“乡财县管”金融服务——怀远县农行在营销“乡财县管”资金工作中的几点做法

为了进一步加强乡镇财政管理，着力解决乡镇面临的矛盾和困难，怀远县委、县政府结合本县实际，开展了乡镇财政管理方式的改革，即“乡财县管”。围绕怀远县财政管理方式的改革，怀远县农行抓住机遇，加大营销力度，利用科技手段，切实做好金融服务，最终实现了“银财双赢”。