游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

规划白酒企业市场促销费用的新方法

随着市场竞争的进一步加剧，对于白酒企业来说，促销费用起到了越来越大的作用，但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题，确定不合理一方面造成促销费用大量浪费，另一方面，有些市场的机会将被延误，所以促销费用的确定也显得越来越重要。     

成本控制篇——如何有效控制促销成本

促销成本的巨大和控制成本的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，常常令企业老板和营销老总深感头痛，尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?如何减少促销费用的浪费……这些问题，在这个组合中都有所探讨。从促销操作的纵向角度来看，有效控制成本，不仅依赖企业完善、规范、有序的制度来维系，要靠这些制度来管理、监督促销政策的有效执行，但是，真正能够为企业创造价值、控制成本的主体还是“人”——促销活动的具体执行者。加强对执行者的监督和管理，也让销售员从控制成本中获利，将会使成本得到更有效的控制。从横向角度来看，生产厂商和经销商之问建立起一个战略的、积极的利益共赢机制，一起控制成本，利益与风险共担，这不失为一个好的“出口”。     

浅谈如何建立促销费用管理边界规则

受中国宏观经济形势和消费环境影响,近年来中国啤酒行业由之前快速成长阶段进入稳定发展阶段。面对行业发展新常态,各大啤酒企业更加注重对市场资源投入的掌控,其中促销费用是各大啤酒企业最重要的市场投入资源之一。对于啤酒行业来说,促销费用管理成为企业财务管理的重点项目,主要啤酒企业聚焦人力研究促销费用管理项目。本文初步探讨促销费用管理边界规则的管理逻辑与编制方法,旨在为啤酒企业强化促销费用管控、提高产出效果提供一种思路与方法。     

论述市场营销中的促销策略

在市场经济体制不断深化的背景下,市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下,企业要想在市场环境中良好发展,需要良好地开展市场营销,为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看,良好地开展市场营销,需要企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合理的渠道促销产品,以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的,企业应当结合内外部环境及产品特点,合理制定促销策略,以便促销活动的开展能够吸引广大消费者,使其积极购买产品。那么,市场营销中企业如何制定促销策略呢?以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类,进而探究以上问题。     

资金短缺企业的促销策略

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要交付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢?营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。怎么办呢?你还是需要把信息传递出来的，如果仅仅依靠口头宣传显然是最慢的一条路。企业该如何解决这一问题呢?     

终端制胜系列之十一—联合促销：让“冤家”也成朋友

联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

诱导促销的探究

在中国市场大部分产品供过于求的今天，企业为了上销量，抢占市场份额，利用价格促销、服务促销、广告促销、人员促销，诱导促销等方法，其中诱导促销是最具有创造性，独特性且效率很高的一种，促销方法，成功的诱导促销都会为企业产品带来巨大的销售增长，但是要想使诱导促销达到预期的好效果，实施中还要注意很多问题。     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

某啤酒三、四级市场的开拓

随着中国市场经济快速发展，竞争越来越激烈，特别是啤酒饮料产品，整个行业产能远远大于消费能力，在大、中城市（我们称之为一、二级市场）的竞争已经进入白热化阶段。以消费者为中心的完全买方市场已经形成。在这样的市场中，竞争空前激烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要的营销方式。但是企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增加促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。然而我们发现单一依靠这些招数提升销量和利润企业就会走进误区。我们经常能看到某企业的广告、促销一停，销售就急速下降的例子，也会经常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减的例子，这就是由于企业单纯地依靠战术解决问题，而忽略了在战略层面更深层次的思考。     

我国企业间促销管理的实证分析与对策

促销管理是企业应对竞争、扩大市场、争夺客户、树立形象的基本营销手段.调查发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题.文章提出,我国企业应树立以市场为导向的营销观念;加强促销宣传,提高促销水平;实施人员促销、广告宣传和营业推广相结合的促销组合策略;加强促销人员队伍建设,提高促销人员素质:加强和完善电子邮件促销.     

促销脑力激荡

世界变了,消费者变了。促销还一成不变吗?促销,怎么才能像小李飞刀,一剑封喉?促销在公司整体市场战略计划中的位置让我们先来审视一下,促销在整个市场整合计划中的位置。市场战略计划通常包含以下要素(工具箱):市场环境分析——内部及外部市场趋势分析竞争对手分析自我分析主要问题点解决这些主要问题点的行动要点市场策略的主要元素-价格、渠道、促销、人员等     

浅谈企业广告促销策划技巧问题

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。     

诊断过度促销“三宗病”

活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候，有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管，在促销实施期间，最好抽出2～3天的时间对实际的销售量进行一定的统计，以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的，促销费用由经销商垫付，公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。     

浅析快消品行业促销费用管理

对于快消品行业而言,促销费用管理水平对公司战略的实现起着至关重要的作用,文章从企业发展萌芽期、成长期、成熟期、重组期四个周期阐述了促销费用管理的重要性,并总结了建立促销费用管理体系思路。     

联合促销策略研究

联合促销作为一种商品促销的形式，其目的与一般的促销形式并无两样，扩大品牌宣传，促进商品销售，不同的是联合促销的企业不只在自家的产品上做文章，而是联合其它企业，共同在一个时期进行市场促销的行为。联合促销由于是在操作上兼顾了多个方面的企业状况和市场资源，更具市场挑战和利益冲突，但又具有更大的操作空间。联合促销的绝妙之处在于它是两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互惠互利的基础上，共同策划、同步运作的一种促销活动，以达到降低成本、互补双赢，最大限度地利用销售资源，实现最佳促销效果。因此联合促销是营销的新趋势。     

促销费用流失问题探讨

促销是现代市场营销活动的重要组成部分,在促销过程中,如果促销费用流失过多,会造成促销活动失效。因此,促销费用管控是活动成功与否的关键。本文对促销中出现的费用流失原因进行分析,并提出相应的对策。     

基于消费品品牌建设的促销行为论析

促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。