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利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流金融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品。 相似文献
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物流金融服务分销渠道问题研究 总被引:1,自引:1,他引:0
利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流会融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品. 相似文献
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可控分销渠道的组织与管理 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点。本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述。 相似文献
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据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40%是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。 相似文献
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<正> 企业生产的产品,从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节,构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样,分销渠道是否畅通,决定企业资金循环周转的快慢,从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过,“若没有代理商,我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国,2000年伊始,国内外知名石油公司争先恐后地抢购加油站,中石化、中石油“近水楼台先得月”,BP、美孚、壳牌也纷纷登陆,加入抢购风潮。然而,国内许多高层营销管理者依然缺乏分销渠道整体观念,仅把资金、技术、人力、设备等视为企业资源,未把分销渠道看作企业核心战略一部分,并存在种种“心理盲区”或“心理陷阱”。 相似文献
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<正>关于分销渠道的观点很多,易于导致研究者或实践者在研究和工作中产生混淆。为了理清思路和直观地分析,本文把渠道结构的发展分为两个阶段,第一个阶段是传统渠道结构理论阶段,第二个阶段是现代渠道结构理论阶段,下面分别予以分析。 相似文献
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龙小平 《当代经理人(中旬刊)》2006,(4)
本文全面对中小型饲料企业分销渠道的现状及分销渠道成员,企业性质与分销渠道关系作了描述和分析,阐述了中小型饲料企业在完全竞争条件下的市场上对分销渠道的整合,改造、创新在中小型饲料企业的分销渠道运用深度营销的必要性,提高企业产品的市场占有率,以其能提升中小饲料企业的市场竞争力,并使其争取更大的生存发展空间,促其长远发展是本文所关注与探讨的。 相似文献
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在介绍分销汇道内涵及特征的基础上,从物流企业的现状出发,简单描述了现代物流企业分销渠道体系的基本框架,针对现有分销体系存在的各种问题,提出了相应的改良措施,希望可以给现代物流企业分销渠道体系的研究带来一些积极的作用. 相似文献
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在介绍分销汇道内涵及特征的基础上,从物流企业的现状出发,简单描述了现代物流企业分销渠道体系的基本框架,针对现有分销体系存在的各种问题,提出了相应的改良措施,希望可以给现代物流企业分销渠道体系的研究带来一些积极的作用。 相似文献
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论生产企业对分销渠道成员的管理 总被引:2,自引:0,他引:2
<正> 随着市场边界的扩大,企业之间的竞争必然加剧。企业能否在竞争中保持优势地位,影响因素众多,其中一个重要因素是对企业产品分销渠道成员的选择、激励与控制。特别是在诸如家电等行业的价格战、广告战、技术战难以凑效的情况下,越来越多的企业开始关注分销渠道的建设与争夺,再加之服务领域加快了开放的步伐,使国内企业选择分销渠道成员的范围扩大了,这就使企业在选择分销渠道成员方面面临新的挑战,在激励与控制分销渠道方面难度增加。在此背景下,研究生产企业对产品分销渠道成员的选择、激励与控制问题,就显得非常重要。 相似文献
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关于选择与管理国际分销渠道的探讨 总被引:4,自引:1,他引:4
本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。 相似文献
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分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。 相似文献
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分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。 相似文献