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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(30)
直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有二十多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(26)
直销是营销模式的一种,是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。时至今日,直销已在全球两百多个国家和地区存在并得到发展;直销进入中国也已有20多年的历史,但是长期以来受到诸多传销问题的影响和行业形象始终不足的问题,中国直销行业的发展一直得不到社会很好的认可和发展,这在某种程度上也阻碍了直销模式特有优势的正常发挥。本文关注和研究直销行业形象,通过详细阐述直销经济理论、公众认知理论、品牌塑造理论以及整合传播理论,为直销行业形象的进一步研究从理论上提供依据;通过深入考察国内外直销领域的认识和运用、现代社会直销模式的发展与问题、直销行业的正反两方面形象趋势特点,基于历史分析和比较分析等手段,从理论上揭示直销行业形象的问题与提升战略;通过分析直销行业的模式优势,从理论上探讨中国直销行业形象提升的发展策略路径。 相似文献
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很长一段时间以来,直销从业人员的相关培训都是直销企业以及直销团队根据自身情况在操作,且多为业务培训。但很多直销从业人员在实际操作中发现,要进行直销展业或市场拓展,仅仅依靠这些方面的培训是不够的。同时,由于不同企业、不同团队的直销从业人员所接受的培训有所不同,从而也造成了目前直销从业人员素质的参差不齐。 相似文献
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推广直销生意离不开培训会议,千百万直销人员的培训需求自然将衍生出一个巨大的培训市场。尽管国家有关政策对直销培训做出了严格规定,即将出台的《推销人员管理办法》也将对直销培训作出更严格的监管,但由于其巨大的吸引力,目前一些别有用心的公司还是盯上了培训会议。 相似文献
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直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢. 相似文献
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随着改革开放的深入,直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大,参加的人也越来越多,这就带来一个问题,必须抓紧对直销人员的培训,及时的正确的引导他们,以提高他们的素质,使这一行销形式健康发展。 相似文献
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我们对直销行业的管理方向是,对非法传销活动的全面遏制,至于中国直销行业的生存和健康发展却并未能成为我们职能管理部门对直销行业的管理方向。而在中国直销行业进行立法的今天,我们的管理方向也应该随之有所改变和系统调整。 相似文献
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直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢。 相似文献
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直销立法规范与行业发展机遇 总被引:1,自引:0,他引:1
当今,直销是个热门话题,也是一种新的经营模式,但是消费者、经营者对直销的认识不够,从而产生许多急需解决的问题。只有采用相应对策才能消除不良的直销观念及行为,直销行业才能稳健的发展。 相似文献
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<正> 有店铺与无店铺经营中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营。这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难。行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺 相似文献
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如今的直销行业是一个多变的行业,有太多的不确定因素,也有太多的变化空间,如何在这个多变的环境中找到出路,不仅要生存还要发展,是每—个直销人必须面对和考虑的问题。 相似文献
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伴随着直销业在国内的兴起和发展,形形色色的培训也异常火爆,甚至一度抢尽产品的风头。但是,目前的行业形势已经发生了变化,条例将培训的主导权交到了公司手上。这就意味着,未来直销公司将承担巨大的责任。该如何培训自己的销售人员,成了各大申牌企业摆在面前的头等大事。 相似文献
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行业知名媒体《经贸世界》将2006年定位为“直销人才年”,认为直销人才的培养是新时代直销行业的重点工作,对于这点,笔者也是深刻认同的。因为它深刻把握了直销行业回归理性的大趋势,具有重大的现实意义。 相似文献
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随着改革开放的深入,直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大,参加的人也越来越多,这就带来一个问题,必须抓紧对直销人员的培训,及时的正确的引导他们,以提高他们的素质,使这一行销形式健康发展。 相似文献
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