中小医药企业招商创新探究

引言：本文没有选择“医药企业招商创新探究”这个题目，而是特地选择了“中小医药企业招商创新探究”，原因是笔者认为大型或知名医药企业的招商有其特殊的方式，虽然在药交会、医药招商会等一些传统招商活动中常常露面出现，对于这些现象，我理解这些大企业更注重展示形象或者以招商的形式来做宣传，招商对他们来讲并不是直接的目的，一些知名企业根本不需要招商，因此，只有中小医药企业才需要真正的招商。     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

论焦作高新区由政策招商向产业招商的转变

分析了不同阶段的主要招商方式，即政策招商、政策＋投资环境招商、政策＋投资环境＋产业招商，论述了顺应我国产业经济发展规律式的产业招商是破解当前招商引资难题的较好方式之一。     

招商拳法：十四式短打

招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争．在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代，而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商．还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。     

我们需要什么样的招商

这么多年了，在地方党委、政府眼里，招商还是重头戏，为了招商可以不遗余力，甚至还是要举全市（县）之力。然而，正是由于有些年头了，关于招商的思考抑或检讨也应该是时候了。[第一段]     

糖酒会不是招商决战

通过糖酒会来开展招商工作并没有错，错的是那种将所有的期望、资源都寄托在糖酒会招商的“决战”中，将全部赌注押在糖酒会上的招商模式，正是这种招商模式导致了白酒行业诚信的缺失与投机的浮躁，对于白酒企业的良性发展，危害尤甚。     

招商怎样不“招伤”？

据业内资料调查显示：在食品行业，每年有将近百亿元的招商费用打了水漂，有数万种招商产品销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，但其中90%以上以失败告终。让人震惊的同时，也让人深思，招商，究竟怎么了？为什么招商的结果总是“招伤”？既伤了自己，也伤了别人。那么，在招商的过程中，需要注意什么问题？应该从哪些细节入手呢？     

恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。     

招商政策，吸引商家有几分？

在业内，招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲，招商就是借力创造或重组渠道。因此，招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知，在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱，招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题，其中包括：究竟什么样的招商政策更为吸引商家，在招商过程中应该注意什么问题，招商合同签订完毕后如何跟进等。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

中小企业的招商

2010年上海的美博会结束了，美博会是结束了，但对大多的中小企业来说，他们的招商工作才刚刚开始，会后的招商以及全年的招商工作都将在会后开展起来。     

成功招商的11级台阶

1级台阶：端正态度 招商的心态决定招商工作的方法，大家都明白营销不是一锤子的买卖，那么，招商作为企业的第一次营销，邪就更不能马虎。如果在招商时过分强调资金回笼额，就丧失了建立渠道和保证健康的本质。     

“5个1”的招商管理模式塑造诚信

笔者认为传统招商运作理念和模式的根本性弊端是诚信丧失：首先表现在企业的招商战略方面，急功近利，缺乏长远整体规划，甚至没有自己相对完整的招商管理队伍，有很多企业招商出于投机行为，认为只要完成资金回笼，把货物从企业的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉，可以高枕无忧了，结果经销商丢弃市场可能更快。其次表现在招商产品方面，对消费者没有什么实质性的效果，只一味地注重包装，在实战中多少企业一个没有效果只有概念的产品，即使投入千万元之巨，最终换来的只是表面的繁荣，害了消费者、经销商，最终也害了企业自己。     

黑龙江省招商引资十略

黑龙江省地处偏远，属经济欠发达省份，要想招商引资有突破、有发展，应该采取十项措施：一是靠真情实感招商；二是靠优惠政策招商；三是靠服务品位招商；四是靠中介组织招商；五是靠诚信守诺招商；六是靠严肃法制招商；七是靠总体规划招商；八是靠运行机制招商；九是靠体制改革招商；十是靠舆论声势招商。     

关系型招商：在厂商博弈中创造多赢

作为一种热门的企业运营模式，招商从上个世纪八十年代中期开始，为市场造就了不少如曲美、皇明等知名品牌，也催熟了一批如掌上电脑、美体内衣、浴霸等新型行业。然而，现如今有太多企业折戟沉沙于招商一役：招商产品与项目的趋同、合作政策的大同小异、厂商矛盾尖锐……使招商变成了“招伤”。     

浅谈招商人员的职业素质

招商引资是哈尔滨开发区二次创业的重中之重，招商人员在招商引资中起着举足轻重的作用，合并后的开发区招商队伍还是一支新军，切实提高招商人员的综合职业素质已成为当务之急。一名优秀的招商人员应具备多种职业意识，但以下四种职业意识最为重要。１．发掘意识。发掘项目源是招商成功的第一要素。招商人员应时刻把“项目”放在第一位，利用高灵敏的职业嗅觉和触角，时时处处留意各类招商信息，多渠道、多角度地拓展项目源，从中加以检索，进而发现“商机”，在第一时间做出快速反应，捕捉到“猎物”。２．攻关意识。随着开发区软、硬环境…     

东莞市鼓励和扶持加工贸易本土化的对策

实现招商引资“三转变”。我们必须进一步增强责任感和紧迫感，更新观念，把科学招商、理性选资落实到利用外资的全过程，认真贯彻落实市委市府的招商引资“三转变”精神，即从“招商引资”向“招商选资”转变、从“项目招商”向“产业招商”转变、从“圈地招商”向“无地招商”转变，以产业政策为导向招商引资，重点吸引世界500强食业、跨国公司及上市公司前来投资；     

企业招商运作创新的三个方向

在后招商时代，只有对招商的本质理念重新认识，才能让招商这种营销形式在回归理性的基础上重生。     

帮助企业快速高效打开全国市场——加盟招商策划与实施外包专家

一、我们的优势： 1、专注专业：九大主办机构均为专业的招商策划、媒体、协会等权威机构，在招商实践中帮助过千家企业成功招商。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”