“丑小鸭变凤凰”

在中国石油江苏镇江销售分公司长运站,站经理白冰雪在讲非油销售时,经常引用这个案例:有一次一辆奥迪Q5到该站加油,加油员小张加好油就向车主推销燃油精,不过他刚讲了一半,客户付完油款,便开车一溜烟走了.这时小张发现该客户的手机丢在了收银台上,他赶忙拿起手机冲了出去,正好在加油站不远的红绿灯处,看到了那辆奥迪Q5,小张急忙跑过去敲了敲窗户把手机交到了客户手里.客户看到小张跑的满头大汗,非常感动表示感谢后开走了.过了几天,小张又看到了该客户,还没等小张开口推销,该客户就主动向他询问燃油精,并购买了一个周期的10瓶.这样的案例在镇江销售分公司发生过许多,热情周到的服务,树立了油站的好口碑,为经营销售创造了良好的人际环境. 据统计,该分公司首季非油销售箭头向上,比去年同期上升43.1％,在全省添加剂单项销售收入排名中名列前茅,成为非油业务单品类销售先进典型.     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

轻松推销的奥妙

大学毕业后第二年,我找到了一份推销影碟机的要作。由于这种影碟机在同类产品中毫无一点知名度,很多人对其根本不屑一顾,一时间,我的推销工作遇到了不小的困难。在进行了一番分析之后,我意识到,如果不能将我所提供     

我的第一次推销

我第一次出门推销,面对大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我找谁推销呢?我仔细地研究了产品的功能用途,由于我在郑州民生公司推销各类电脑记事簿,它的主要使用者是公司老板,于是我确定了访问范围,到各家公司找老板推销.同时我又想到,过去曾认识几位公司经理,向他们推销,因为熟悉,可能更容易些,我决定从熟人入手.……     

对比演示,推销轻松又盈利

下岗后,我专门搞推销小商品的生意,摆摆地摊夜市什么的,但是都不赚钱.瞎折腾了几年后,去年秋,我开始推销朋友发明的专利产品--燃气节能燃烧器,没想到仅一年我就轻松地赚了13万多元钱.     

善用技巧,火车上也能创出销售奇迹

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生:在火车上,手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销袜子. 笔者在返乡的火车上就曾看到一名列车员在销售袜子,半个小时后,他已经成功销售了50多套袜子.列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起,十分精彩.     

善用技巧,火车上也能创出销售奇迹

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生:在火车上,手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销袜子。笔者在返乡的火车上就曾看到一名列车员在销售袜子半个小时后,他已经成功销售了50多套袜子。列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起,十分精彩。     

推销,不防专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司.拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力.用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增. 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销.可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大.几个月下来,我的推销业绩少得可怜.原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了.我有些灰心丧气,可想到为了挣口饭吃,就还得继续干下去,只是要改变以往的做法才行.     

卖饭

我看到了一家大型机械厂招聘12名推销员的广告,顿时兴奋起来——我以前做过推销,去应聘肯定没有问题。上午9时,厂门口已经聚集了大约200名应聘者,虽然竞争激烈,但我依然信心十足。终于轮到我了,我迫不及待地将我的身份证、毕业证以及推销员时的工作证递给了那个小姐。她看了看,礼貌地说:"对不起,我们要求有大专以上学历,你只有高中文凭不能参加面试。"我连忙向她解释,说我有实际工作经验。她     

机缘促成的买卖

我是一家文具厂的业务员,主要负责向各大小商店推销铅笔、文具盒之类的产品. 起初,由于我们的产品质量好,价格也较为便宜,所以,我自觉这类产品极易推销.     

全聚德：鸭子这样烤出品牌

今年的三月份，我在福建家具网上看到一则求购信息：“标题是求购宾馆家具，内容是：我是安徽省某建筑装饰公司，现有一家三星级宾馆进入装修阶段，急需一批家具，现款交易，欢迎联系，联系人：王某”。我非常真诚地和这家公司的联系人王某取得了联系。通话之后，他让我们给设计100个客房的的配套家具，在胡桃木和樱桃木中任选一种，设计完毕后到现场洽谈。     

临门一“脚”——直销员如何抓住签单机会

一天，我去商场散心，被几个女孩正在争相购买的古木发梳吸引了，她们爱不释手的样子大大刺激了我的购买欲，我也准备买一把。可是营业员光顾着给女孩们讲解、服务，送走了女孩之后，又只顾低头计算营业额和利润，我在柜台前转悠了好几分钟，她都没有觉察到我。正在我渐渐失去兴趣的时候才被她注意到。后来，她竭尽全力地向我推销那把梳子，虽然它还是那么精致典雅，却再也唤不起我的兴致。[编者按]     

试论现代推销系统工程

在现代市场条件下，推销人员的推销不是简单的商品与货币交换的业务活动，从社会的角度看，它是一项涉及人文、心理、经济等各个层面的系统工程，具有丰富的内涵。推销人员只有完成一系列前期性推销工作后，才能最后实现商品实体的推销。现代推销系统工程的主要内容是：推销新的消费观念、推销情感、推销诚信保证、推销需求满足、推销商品实体，从而最后实现商品到货币的转化。     

“后备箱”助力饮料销售

“师傅，天气热了，给您搬箱水吧，我们氨基酸饮料正在做促销。”这是黄河西路加油站员工小程在向顾客推销饮料。小程说，是每天上班前的促销用语训练给了她开口的勇气，现在，她可以很轻松地向顾客推销商品，每天能推销饮料8箱左右。这就是常州销售“后备箱”计划的一个缩影。     

沾伟人的光，他成了百万富翁

有心之人，无意中发现新商机 初中毕业，陈成进入表哥的图书公司成为一名业务员，主要负责工具书与礼品书的推销。那天，陈成无意之间来到集邮市场转悠，发现一种小贩自制的邮票纪念册很有市场，虽然只有薄薄的几页纸，只有16开大小，卖得却相当不错，最要紧的是，这种小册子造价很低，利润相当可观。陈成看到后心中一动，回来后就向表哥建议，既然公司现在的主营业务不理想，不如拿出一部分资金和力量投入到这种纪念册的开发中去，没准还会成为公司新的利润增长点。可是，表哥并不认可这一建议。     

巧演示推销易成功

我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功.     

机动车诈骗犯罪定性争议例析

2009年5月2日下午，刘小加假冒他人名义向车主陈一铭骗租了一辆价值8万元的小轿车，准备以该车作抵押骗取他人钱财。后刘小加与其朋友刘小明、刘小如商量将骗租来的轿车予以抵押套取现金，     

别样生财，卖手机号买洋房

偶然发现，推销手机号码也赚钱 今年29岁的王玉明出生于甘肃省静安县一个农民家庭。18岁那年，他应征入伍，在陕西某部当了一名炮兵。从部队复员后，就背起行囊加入了南下打工的潮流。几经辗转，他来到了洞庭湖畔的古城岳阳，干过保安，进过工厂，送过盒饭，后来到了九华山附近的一家邮政代办所打工，生活才算安定下来。     

营销找症结，5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品，遇到困难不放弃 刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后，回到了家乡天津市大港，他先到了一家小公司做了一名推销员，从事化妆品的推销，在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读，一边在推销中实践运用，通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大，业务能力的提高，有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了，通过交谈后，该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才，     

勇敢跨越职场障碍

张小世。24岁，广州某快递公司业务员。2004年初，我从江西南昌到广州求职。刚从家乡去时，我找到了一份快递公司业务员的工作。在江西，我也做过业务员，还是比较有经验的。本来我以为。我在广州也能很快适应。可是，很快我发现自己遇到了难题。虽然我竭尽全力地向路人推销。但是路人却听不懂我的家乡话．等我用非常不熟练的普通话一字一顿地说时。别人早就走得远远的了。我遇到了语言障碍，在这个粤语和普通话盛行的城市，我被温柔地拒绝着。