卷烟产品“1-3-4”服务营销模式研究

2011年国家局要求工业企业围绕"卷烟上水平"的基本方针,按照"以市场为导向,以客户为中心"的原则,努力实现从制造商向服务商的转变。各工业企业本着"国家利益至上、消费者利益至上"的追求努力提升各自的服务营销水平。本文从烟草行业的现状出发,综合各种资料及国家局的导向,提出了一种新的适合卷烟工业企业的服务营销模式。     

基于服务营销组合理论的现代卷烟营销模式初探

在国家烟草专卖的体制下,我国烟草行业与时俱进,深化改革,得到了长足的发展和壮大。但随着经济全球化和贸易市场化进程的不断加快,烟草行业在日益激烈的竞争中,也暴露出了一些不可忽视的问题,特别是在卷烟营销工作中存在一些脱离市场,供需矛盾突出等情况。烟草行业要实现卷烟上水平,首当其冲的是分析市场、研究市场,把握市场规律,不断创新市场营销理念。     

利群品牌“1-2-5”终端营销模式研究

文章在烟草行业大品牌战略背景下,利群品牌构建了以消费者为导向的“1—2-5”终端营销模式,通过对利群品牌终端营销措施的具体描述,阐明了模式的应用成果,并展望了模式的特点和应用前景。     

卷烟营销模式的创新改革

我国烟草行业处于变革中,烟草销售的模式正在逐渐的发生转变,销售的形式逐渐从传统走向现代。本文对我国烟草行业销售模式的转变形式进行分析。在卷烟销售模式的转变中有很多值得我们总结的经验,并且其中还存着需要进一步改进和完善的内容。本文在结合市场营销战略的理论上对当下卷烟销售的模式变革进行剖析,探讨和总结我国卷烟销售模式的新思路和新路径。     

“体验”引导“欲望”——创新高档卷烟营销模式

今年来,随着国家烟草专卖局对于品牌发展目标的确立,为全国培育高端卷烟大品牌吹响了集结号,促使行业品牌加速整合。行业内各工业企业对于300元/条以上的高档卷烟研发趋于频繁。然而,如下图1,我们可以看出金山区域高档卷烟销售已处于瓶颈状态,始终在市场份额的9.5%左右,可见,在传统营销理论指导下开展的营销工作越来越难以实现企业的经营目标。     

浙江农村卷烟市场特点及营销模式浅析

各卷烟工业企业在当前激烈的市场竞争中,受限于“烟草控制框架公约”对广告、宣传等的规定,纷纷在城市终端建设及营销方面投入较多资源,却忽视了一个最有潜力且蕴藏着巨大效益的市场——农村市场.本文旨在对浙江农村市场特点进行调研,寻找农村终端建设和营销活动的切入点,为卷烟工业企业今后更好地开拓农村卷烟市场提供建议.     

建设高绩效卷烟营销团队策略研究

随着我国市场体制机制的不断改革深化,烟草行业的市场化改革也在不断推进,高效的卷烟营销团队的建设已是急需研究的课题。本文结合我国卷烟营销团队的现状与问题,分析了高效营销团队内涵与重要意义,探索建立高绩效卷烟营销团队的策略。     

国内4S店服务营销管理策略研究

我国消费者在购车时的考虑越来越理性,服务质量和满意度成为重要因素。本文从实际出发,分析了我国汽车4S店的经营管理状况,指出了在服务营销管理方面存在的不足,并探讨了改善的策略和思路。     

构建基于“4C”的汽车品牌营销模式

传统的汽车营销模式，经实践证明，已经不适应当今市场发展的需要，本文探讨了基于“4C”的汽车品牌营销模式，提出了基于“4C”的营销措施。     

上海大众汽车4S店服务营销策略研究

作为人类社会最重要的交通工具之一,汽车在近几十年出现了令人吃惊的发展速度。而上海作为中国的现代化大都市,汽车更是不可缺少的交通工具。随着汽车的不断发展,汽车4S店的出现为各大车主提供了方便快捷全面的服务。面对着越来越激烈的行业竞争,上海大众汽车4S店应该如何制定服务营销策略,才可以在竞争中持续发展。为此,本文对上海大众汽车4S店服务营销策略做出深入研究,并提出几点相关的服务营销策略建议。     

卷烟营销“实时网配”新模式应用

打破访销配送周期,打破配货规格限制,打破客户分类及商定总量限制,陕西铜川市局(公司)在卷烟营销市场化取向改革中,先人一步,实现了零售客户要什么给什么,什么时间要什么时间给,通过实时网配新模式的应用,将卷烟经营的主动权真正的交给了市场和客户。     

提升卷烟消费结构的营销策略研究

近年来,在"需求拐点逼近"的严峻形势下,卷烟销量增长空间收窄,甚至出现下滑态势,烟草行业发展难以继续依靠外延扩张,提升卷烟消费结构是实现烟草行业税利增长的必然选择,也是推动行业行稳致远、可持续发展的重要途径之一。本文结合A市市场实际,通过两年多的实践,紧密结合当前重点工作,从优化品类布局和创新结构提升载体两个方面,对引导卷烟消费结构提升的营销策略进行研究探讨。     

服务营销的4CS策略初探

随着生产力的发展和科技水平的提高,企业实现规模经济和均衡生产成为可能,产品质量的稳定性有了保证,产品品质逐渐趋于“均质化”、“等同化”,服务已经成为现代企业竞争的焦点和有力手段。因此要突破以往4PS理论,从企业自身出发,基于消费者利益,探索4CS理论在企业服务营销实践过程中的应用,以期使企业获取持久竞争优势。     

构建基于“4C”的汽车品牌营销模式

传统的汽车营销模式,经实践证明,已经不适应当今市场发展的需要。本文探讨了基于“4C”的汽车品牌营销模式,提出了基于“4C”的营销措施。     

卷烟企业大数据营销策略研究

互联网时代,卷烟企业如何有效利用海量数据实施创造性、个性化营销,对企业及时拓展新的发展空间至关重要。为此,分析和探讨了大数据营销的相关特点,分析了卷烟企业营销发展的现状,同时提出了大数据营销的策略,帮助企业及时做出正确的营销决策。     

基于“五宜”指标的城市营销模式研究

城市营销理论已被越来越多的学者所关注,也有了一定的发展,但目前国内外的城市营销研究仅限于宏观的战略研究及零散的现状及问题研究,对城市营销实践并没有提出一个系统的具有可操作性的模式,本文根据最新的"五宜"城市衡量指标和影响城市营销的元素,提出了"一个理念,三个推动力,两个基础"的城市营销模式.     

黑龙江省服务企业营销模式探析

黑龙江省服务企业在营销中要想采取多种营销模式,就要充分地考虑自身服务管理中需要注意的问题,并且要采取多种营销方案.目前黑龙江省服务企业营销中采取的模式主要为体验式营销、品牌营销、网络营销等.本文针对黑龙江省服务企业营销中存在的问题和解决措施进行研究,提出合理意见.     

高端卷烟精准营销关键指标应用研究

中国烟草行业已持续30年的高速增长,未来可持续增长的动力在哪里?关键点在哪里?通过研究行业政策和各工商企业高端卷烟培育实践,发现卷烟结构提升是方向,创新营销是关键,利用精准营销关键指标进行高端卷烟培育是具体手段。     

卷烟营销大数据智能分析应用体系研究

大数据营销是基于大数据分析的基础上,描绘、预测、分析、指引消费者行为,依托多平台的大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使营销更加精准有效,给企业带来更高的投资回报率。在这一大背景下,大数据在烟草行业释放出的巨大价值吸引着诸多烟草行业人士的兴趣和关注。对于烟草行业来说,管理者应该如何借助大数据为烟草行业的运营管理服务,如何发挥大数据在烟草行业的应用价值,将成为烟草行业管理者亟待研究解决的课题。本文从当前烟草行业经营状况、大数据与卷烟营销相结合的意义、大数据技术实现智慧化应用分析的方式以及卷烟营销大数据智能分析应用体系这四个方面展开了分析和探讨,为卷烟营销的发展提供了参考意见。