宛西制药营销下沉 有战略、不浮躁

基层医疗市场的兴起给医药行业带来市场扩容的美好前景,向基层进军的企业越来越多,其中不乏盲目跟风者。特别是对于那些一直耕作于一线市场,对二三线市场缺乏操作经验,却又想趁此机会“大捞一笔”的企业,它们进军基层是“一时冲动”,而不是深思熟虑的结果。     

葵花药业的营销下沉经

与运作于单一市场的医药企业不同，葵花药业更像是一个“全才”，一线市场和二三线市场都有涉足。1998年葵花药业改制前，五常制药厂（现在葵花集团的核心企业——黑龙江葵花药业股份有限公司的前身）已经濒临倒闭，葵花药业的董事长关彦斌果断进军农村市场，提出“广告拉，处方带，OTC推，     

药企全面进入品牌建设期

2009年，随着新医改的深入．未来新增医药市场的容量将不断扩大，天相投顾研究员周浩预测，城镇和农村居民两项合计未来2年新增市场容量保守估计约为900余亿元，每年新增市场容量450亿元左右。同时，新医改的实施，将促使行业的集中度进一步提高．医药企业将进入快速发展阶段。在这个过程中．品牌的影响力将成为主要的竞争要素。     

邓老凉茶，以“道”制胜

凉茶市场每年有着超过100亿的市场容量,诱惑是非常巨大的．谁都想拼命挤进来分一杯羹。纵观这几年的凉茶饮料品牌不难发现,医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹,三九集团的维士下火王．广药集团的王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山．香雪制药的上清饮,念慈庵的念慈润,以及春和堂、邓老凉茶、黄振龙凉茶等其他背景企业都先后加入了凉茶淘金大军。     

2009年中国药企有望大规模进军国际市场

从第四届中国国际生物医药发展峰会美国FDA最新政策解读会上获悉，预计到2009年下半年，中国将首次掀起大批医药企业进驻欧、美、日等国际市场的高潮，实现中国医药企业大批次进入国际医药市场“零”的突破。据保守估计，在未来的4～5a，中国还将有约50家医药企业进军国际。     

泰山十年：贵在借势 赢在执行

在2004年以前的几年间，广寒宫十年陈一直是莱芜市场的主角，市场容量的60％以上都被其占据。广寒宫酒厂位于市内的一来路上，因此又称“鹏泉十年”或“莱芜十年”。由于体制和内部管理问题导致市场疏于监管，一味的促销使得出厂价177元／件的产品批发价跌至155元，最后“倒”在渠道上。与此同时，市场上许多与之同价位的品牌开始兴起，泰山十年就是其中之一。[编者按]     

医药企业营销目标市场的选择

实践证明,对于医药企业来说必须要建立科学完善的市场营销体制,并利用市场这一手段来对资源进行合理配置,推动医药企业的发展。     

老龄化背景下智能医疗服务行业市场背景与发展路径研究

从老年人群体、智能医疗服务市场容量以及智能医疗服务体系发展现状三个角度对老年人智能医疗行业市场发展背景进行分析,在此基础上提出老年人智能医疗行业发展路径。研究发现,在老龄化现象日益严重和人工智能迅猛发展的背景下,老年人医疗服务市场容量不断广大,智能医疗服务体系亟待完善。建议政府加强老年医疗服务体系建设,完善顶层设计,推进医疗服务体系与养老服务业协同发展;企业利用政策优势,尝试投放服务试点,开发配套服务,整合数据来源,形成健康数据体系,改善智能医疗服务现状。     

经销商老马的对与错

销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。     

享天时地利 谋“赢销”人和——致胜中国二三线及以下市场蓝海：媒企携手 共赢“下乡”

中国二三线及以下市场的升温是大势所趋。长期以来,北上广深作为一线市场和中国经济的重点,已获得十足的发展,市场竞争异常激烈,市场容量也趋于饱和。随着近年来经济的发展、社会的进步,二三线及以下市场,为企业与媒体提供了更为广阔的竞争蓝海。     

中国药品营销的现状及思考

<正> 入世后药品进口关税率将逐年下降,至2003年降至6％,2003年1月1日起我国将对外开放药品分销服务市场,我们有70％的医药产品没有拿到专利。医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;以企业为中心的技术创新体系尚未形成;医药流通体系尚不健全;国际市场开发力度不够,信息渠道不畅,对国际市场信息反应迟缓。国内药品生产、经营企业面临国际竞争对手的直接挑战。 为什么中国药品营销前进的步子如此之慢?业内人士认为,是市场、资金、人才、观念四大壁垒在作怪。     

化繁为简 构建品牌——十二味药妆品牌构建模式解读

案例导读： 药妆，这个在欧关、日本异常盛行的个人护理品类，在中国经十年发展后，已成为护肤领域的流行词。十年间，各大国际药妆品牌纷纷进驻中国市场，国产品牌逐步涉猎药妆领域，看中的正是高速上升的市场需求和未来无可预计的市场容量。药妆市场即将硝烟四起……     

广州医药企业竞争力分析

随着中国GDP和人均GDP的迅速增长，居民收入水平和消费水平的较快提高，中国医药市场的需求将加速增长。国际国内两个市场的快速发展带来广阔的市场前景，但突破国家界限所带来的跨国大医药公司对中国医药企业的巨大冲击也不可忽视。入世后不断增长的医药市场及经营环境的改善，必将令医药企业大有作为。同时，国外企业纷纷进军中国内地开拓市场，但内地医药企业与国外企业相比实力悬殊，也意味着竞争更为激烈。     

我国医药企业互联网发展探究

文章研究我国医药企业互联网发展现状,并通过与国外一些互联网医药企业进行比较,指出我国医药企业互联网发展的问题及改进方向,并分析其原因,找出解决问题的对策和措施。以期加速我国医药企业互联网发展的进程,给国民创造更好的就医环境,使看病更加便捷、更加有效、更加实惠,为医药产业的快速发展助力。     

后限购时代中国楼市十大怪象

2014年是特殊的一年,今年的房地产市场被业内人士认为是最严峻、最坏的一年,就连业内很多大佬都感叹房地产黄金十年已经一去不复返了。《安家》认为,房地产格局会重新洗牌,但是像一线城市仍然还有强劲的投资需求。于是,中国楼市就围绕限购和取消限购的大背景演绎了各种有趣的众生相。政府的无底线救市、大佬的唱涨唱衰、楼市弃房断供,让整个楼市变得千奇百怪,下面《安家》小编带您盘点—下目前存在的中国房地产市场的十大怪象。     

GE医疗“春风”化基层

坐稳了高端医疗市场老大位子的GE医疗正弯下身来抢占中国基层医疗的大蛋糕     

医药营销模式解析

医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售的方式，是企业市场营销工作首要解决的关键环节。目前，我国医药企业所采用的营销模式归纳起来不外乎以下三种：     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

罗马的发现之旅

中国的旅游市场在过去十年间迅速增长,前往欧洲游览的中国游客也日渐增多.在众多欧洲国家中,意大利一直都是游客选择的主要目的地之一.前往意大利旅行的中国游客大多都来自于北京、上海或广东等一线地区.而在意大利的众多地区中,中国游客最青睐威尼斯、托斯卡纳、伦巴第和拉齐奥.     

进一步开拓农村商品市场的几点建议

农村是一个广阔的市场,我国农村市场容量和市场潜力都很大,据统计1996年农村消费品零售总额已达10000亿元左右,其中电视机、电冰箱、洗衣机等家用电器及新式家具的需求与实际购买量年年都在快速增长.随着农村经济的迅速发展,农民收入将稳步增长,农村消费水平也将大大提高.大力开拓农村市场,